Trọng Sinh Thập Niên 90: Hành Trình Vươn Tới Vinh Quang Của Bà Chủ Trọ - Chương 74: Kế Hoạch Bành Trướng Của Thẩm Hiểu Quân

Mùng bốn Tết, Chu Vĩ tay xách nách mang lỉnh kỉnh những món quà quê mộc mạc lên thành phố. Vừa bước vào nhà, cậu lật đật dỡ đồ đạc xuống, nào là hạt dưa, đậu phộng rang muối, các loại rau sấy khô, lại còn đèo bồng thêm hai con vịt, hai con cá khô.

"Chị dâu ơi, đây là đồ khô do chính tay u em tẩm ướp, hun khói ở nhà. Vị đậm đà, thơm lừng luôn, chị đem hấp hay xào tỏi ớt đều đưa cơm hết sẩy."

Thẩm Hiểu Quân ngượng ngùng đỏ mặt, liên tục xua tay từ chối: "Chú Chu Vĩ bày vẽ quà cáp làm gì cho tốn kém, lại cất công mang vác xa xôi. U em khéo tay quá, món cá khô, vịt khô này ở quê mình hiếm người sành làm lắm đấy."

Chu Vĩ cười bẽn lẽn, gãi đầu: "U em cũng học lỏm bí kíp từ một chị dâu ngoại tỉnh lấy chồng về làng mình thôi. Dăm ba thứ quà mọn cây nhà lá vườn này đáng là bao, u em cứ sợ mang ít quá không bõ dính răng."

Cuối năm vừa rồi, Chu Vĩ phụ giúp Lâm Triết kinh doanh vỏn vẹn một tháng rưỡi, được trả công hậu hĩnh ba ngàn tệ. Cầm số tiền lớn về quê, ba mẹ cậu tí nữa thì tưởng con trai đi làm việc phạm pháp.

Biết được ngọn nguồn số tiền là do con trai chăm chỉ theo gót "đại ca" Lâm làm ăn, hai ông bà già dặn dò cậu đủ điều, khuyên răn con phải luôn giữ chữ tín, chịu khó làm lụng, không được giở thói lười biếng.

Có rủng rỉnh tiền nong trong tay, cái Tết năm nay của gia đình Chu Vĩ trở nên đầm ấm, sung túc hơn bao giờ hết. Mua sắm Tết xông xênh không phải đắn đo suy nghĩ, khoản lì xì mừng tuổi cho con cháu họ hàng cũng rủng rỉnh, hào phóng, khỏi lo mất mặt.

Tiếng lành đồn xa, nhà Chu Vĩ nay tấp nập bà mối dắt mối, làm mai.

"Chị dâu... à... ừm... phụ nữ con gái các chị thường chuộng những món quà cáp gì ạ?" Chu Vĩ rụt rè, ấp úng mãi mới dám mở lời hỏi nhỏ.

Thẩm Hiểu Quân ngước mắt nhìn lên, ái chà chà! Cậu chàng đỏ mặt tía tai hết cả lên rồi kìa.

Cô phì cười trêu chọc: "Về quê ăn Tết tranh thủ đi xem mắt rồi chứ gì! Thế nào, tia được cô nàng ưng ý nào chưa?"

"Dạ rồi ạ!" Chu Vĩ e thẹn cúi gằm mặt, xoa xoa gáy: "Bà mối dắt mối cho em làm quen với một cô, tụi em cũng có buổi gặp mặt làm quen, thấy cũng ưng ý lắm chị. Cô ấy hiện đang làm phụ bếp cho một nhà hàng trên thành phố, qua Tết lại lên làm tiếp. Em đang trăn trở tính mua một món quà nhỏ tặng cô ấy lúc lên thăm."

"Tuyệt quá! Phụ nữ con gái vốn dĩ ai cũng thích cái đẹp. Ban đầu quen nhau, cậu có thể mua tặng cô ấy một chiếc khăn lụa mỏng nhẹ, hoặc một chiếc cài áo xinh xắn, giá cả vừa phải mà lại thanh lịch, tinh tế. Sau này tình cảm mặn nồng hơn thì hẵng tính đến chuyện tặng những món đồ giá trị khác."

Thẩm Hiểu Quân chợt nhớ ra cô vợ cũ tồi tệ từng ôm quần áo bỏ nhà theo trai của Chu Vĩ kiếp trước, bèn dò hỏi thêm: "Cô gái ấy tên họ là gì thế?"

"Cô ấy họ La, tên Tiểu Na chị ạ."

Quả nhiên không trượt đi đâu được, vẫn là cô ả La Tiểu Na đó!

Thẩm Hiểu Quân cũng không tiện can thiệp sâu, dù sao cô cũng chỉ là người ngoài, chưa từng giáp mặt La Tiểu Na bao giờ nên cũng không có tư cách bình phẩm. Biết đâu kiếp này thấy Chu Vĩ làm ăn khấm khá, cô ả lại đổi tâm đổi tính, không còn ý định "cao chạy xa bay" nữa thì sao? Chuyện tình cảm tốt xấu đành phó mặc cho thời gian trả lời vậy.

Lúc trước Chu Vĩ tá túc luôn tại tiểu viện của Lâm Triết, nay cậu đã mạnh dạn đề cập chuyện dọn ra riêng, còn cậy nhờ Thẩm Hiểu Quân dọ hỏi loanh quanh xem có phòng trọ nào cho thuê không.

"Chỉ cần một căn phòng đơn giản, có chỗ bếp núc thổi lửa nấu cơm là ổn rồi chị. Sau này Tiểu Na lên thăm, em cũng tiện nấu nướng thiết đãi cô ấy, có chỗ riêng tư cho hai đứa trò chuyện." Tánh Chu Vĩ vốn hiền lành, hiểu chuyện, cậu biết thân biết phận ở nhờ nhà anh Lâm mãi cũng không tiện, vả lại đâu thể thường xuyên dắt bạn gái về nhà người khác ăn chực nằm chờ được.

Sợ Thẩm Hiểu Quân nghĩ ngợi lung tung, cậu vội vàng đính chính: "Cô ấy ở khu nhà trọ tập thể của nhân viên, thỉnh thoảng dịp nghỉ lễ, cuối tuần mới ghé phòng trọ em chơi chút đỉnh thôi, hehe..."

"Chị biết rồi, chị biết rồi."

Thẩm Hiểu Quân mỉm cười ẩn ý: "Thôi cậu không cần rào đón giải thích nữa, chị hiểu ý cậu mà. Cứ giao việc tìm phòng trọ cho chị, mấy ngày nay chị sẽ lân la hỏi thăm giúp cậu."

Chu Vĩ mừng rỡ cười toe toét: "Em cảm ơn chị dâu nhiều ạ."

Thẩm Hiểu Quân nhận lời giúp đỡ Chu Vĩ, mấy hôm nay rảnh rỗi, cô đẩy xe nôi đưa con trai dạo quanh các ngõ ngách lân cận tìm kiếm thông tin. Lang thang dăm ba ngày, cuối cùng cô cũng săn được một phòng trọ khá ưng ý.

Chủ nhà là một đôi vợ chồng già hiu quạnh, hai ông bà sở hữu một khoảng sân vườn khép kín, phòng ốc bỏ hoang nhiều phòng cũng phí phạm. Để kiếm thêm đồng ra đồng vào trang trải sinh hoạt, hai ông bà quyết định dọn dẹp một phòng trống cho thuê.

Thấy tấm bảng "Cho Thuê Phòng Trọ" nguệch ngoạc bằng phấn trắng trước cổng, Thẩm Hiểu Quân liền gõ cửa vào hỏi thăm.

Ban đầu nghe tin người thuê trọ là một gã thanh niên độc thân, hai ông bà lão cũng đ.â.m ra hoang mang, nơm nớp lo sợ vớ phải bọn "trẻ trâu" lêu lổng, đầu trộm đuôi cướp.

Thời buổi này, thanh niên trai tráng ai cũng chuộng phong cách bụi bặm, "Hạo Nam", "Gà Rừng" trong phim Người Trong Giang Hồ, thế hệ đi trước thì ngứa mắt, xốn xang, nhưng mấy cô thôn nữ mới lớn lại c.h.ế.t mê c.h.ế.t mệt cái vẻ phong trần, ngang tàng ấy.

Tuy nhiên, sau khi "chạm mặt" và đ.á.n.h giá ngoại hình hiền lành, chất phác của Chu Vĩ, hai ông bà lão hoàn toàn gạt bỏ mọi nghi kỵ, đồng ý cho thuê với mức giá hữu nghị ba mươi tệ một tháng, khu vực bếp núc thì dùng chung.

Hợp đồng thuê nhà vừa chốt hạ, Chu Vĩ lập tức thu dọn hành lý chuyển ra ngoài.

"Chắc dăm ba bữa nữa anh phải làm một chuyến vào Quảng Châu thôi." Lâm Triết vừa đi làm về đã thông báo.

"Dạo một vòng quanh trung tâm thương mại, anh thấy mấy cửa hàng quần áo khác đã rục rịch lên kệ bộ sưu tập thời trang xuân hè rồi, hàng áo phao thu đông tồn kho đang ế ẩm khó tiêu thụ. Anh dự định sẽ tung chương trình xả kho đại hạ giá, đẩy hết hàng tồn đọng cho mấy đại lý nhỏ lẻ, rồi gom vốn nhập toàn bộ hàng xuân mới nhất."

Anh thả người nằm ườn trên chiếc sô-pha, tiện tay gác hai chân lên bàn trà.

Thẩm Hiểu Quân nhăn mặt gạt chân anh xuống, tiện tay bế cậu con trai đặt gọn lỏn vào lòng anh: "Anh tính vào đó lúc nào thì gọi điện báo trước cho mấy mối sỉ bên đó xem họ đã mở cửa khai xuân chưa nhé, mới mùng mười Tết, e là chưa có ai mở hàng đâu."

Lâm Triết chu mỏ làm mặt xấu trêu ghẹo Nghiêu Nghiêu: "Anh biết thừa rồi, anh đã nhấc máy gọi điện dọ hỏi mấy tay chủ sạp hàng sỉ dạo trước rồi. Tụi nó báo là hàng xuân hè mới tinh đã cập bến đầy đủ. Chuyến này anh tính đ.á.n.h quả lẻ một mình, để Tiểu Vĩ ở nhà quán xuyến quầy hàng. Cứ đóng cửa nghỉ bán như dạo trước thì tổn thất doanh thu lớn lắm, sáng nay tay quản lý trung tâm thương mại còn tìm anh đ.á.n.h tiếng rục rịch đòi tăng giá thuê mặt bằng nữa kìa."

"Tăng giá thuê mặt bằng á?" Thẩm Hiểu Quân đang định rảo bước xuống bếp chuẩn bị bữa tối liền khựng lại, quay ngoắt đầu lại hỏi, "Hợp đồng thuê mặt bằng lần trước anh ký có thời hạn bao lâu?"

Ở cái thời buổi kim tiền này, mức giá thuê một ngàn tệ một tháng đã thuộc hàng "chát chúa", đắt đỏ vô cùng, huống hồ gì cái quầy hàng của họ chỉ bé bằng cái mắt muỗi.

Lâm Triết lắc đầu ngán ngẩm: "Có ký kết được bản hợp đồng dài hạn nào đâu, hai bên hẹn qua Tết âm lịch mới chính thức ký hợp đồng mới."

"Vậy tay quản lý có hé lộ mức giá tăng cụ thể là bao nhiêu không?"

Lâm Triết lại lắc đầu: "Hắn ta úp mở bảo đợi dăm ba ngày nữa trung tâm sẽ tổ chức cuộc họp ban quản trị, sẽ có thông báo điều chỉnh mức giá thuê áp dụng cho toàn bộ tiểu thương. Mấy hộ kinh doanh nào đã ký hợp đồng dài hạn ba bốn năm thì may mắn thoát nạn, còn đám tiểu thương thuê ngắn hạn từng năm một như nhà mình thì chịu trận. Dạo này các chủ quầy hàng xôn xao bàn tán phẫn nộ lắm, có người còn hăm dọa sẽ rút vốn, trả mặt bằng dọn ra ngoài mở cửa hàng riêng."

Mở cửa hàng riêng cũng là một ý hay, Thẩm Hiểu Quân suy đi tính lại rồi gợi ý: "Anh thử dạo quanh khu vực trung tâm thương mại xem có ai đang rao bán mặt bằng kinh doanh không, nếu có vị trí đắc địa, đập vào mắt người qua đường thì mình cân nhắc mua đứt luôn. Tậu về rồi đầu tư trang trí lại mở cửa hàng tự kinh doanh cũng được, mà không muốn tự làm thì cho thuê lại cũng hái ra tiền."

"Mua đứt mặt bằng kinh doanh á?"

"Đúng vậy! Nếu vợ chồng mình xác định gắn bó lâu dài với nghiệp buôn bán quần áo, cái quầy hàng hiện tại trong trung tâm thương mại quá đỗi chật hẹp, tù túng. Tính già tính non, tổng chi phí thuê mặt bằng vài ba năm cộng lại có khi đã dư sức tậu được một cái cửa hàng riêng."

"Chẳng phải em vẫn luôn đề cao cái sự sầm uất, sang trọng của trung tâm thương mại sao? Ở đó quần áo mới bán được giá chát, khách hàng lại ít kỳ kèo mặc cả. Dọn ra ngoài mở cửa hàng riêng, tụi khách hàng kỳ kèo trả giá từng đồng từng cắc, chắc chắn dân tình sẽ không chịu mua với giá niêm yết đâu."

Thẩm Hiểu Quân đăm chiêu phân tích: "Chuyện sang trọng hay bình dân, phụ thuộc phần lớn vào phong cách thiết kế, bài trí của cửa hàng. Chỉ cần chúng ta chịu chi đầu tư thiết kế không gian mua sắm đẳng cấp, lại đặt một cái tên thương hiệu thật kêu, thật bắt tai..."

Nhắc đến chuyện đặt tên thương hiệu, Thẩm Hiểu Quân chỉ muốn cạn lời. Trung tâm thương mại yêu cầu các quầy hàng phải có tên gọi riêng biệt, Lâm Triết chẳng buồn suy nghĩ, tiện miệng đặt đại cái tên "Lang Phục" nghe sến súa, quê mùa hết sức.

Ban đầu cô còn lo ngay ngáy cái tên "trời ơi đất hỡi" này sẽ dìm hàng thương hiệu, ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. May sao khách hàng chỉ chú tâm đến kiểu dáng, chất lượng quần áo, chẳng ai rảnh rỗi bận tâm đến cái tên thương hiệu treo lủng lẳng trên vách.

"Đa phần hàng hóa chúng ta nhập từ Quảng Châu đều không có tem mác, nhãn hiệu rõ ràng. Mình hoàn toàn có thể gắn mác thương hiệu riêng của mình vào, để tạo dựng dấu ấn riêng trong tâm trí khách hàng. Sau này nhắc đến thương hiệu đó, người ta sẽ nhớ ngay đến cửa hàng của chúng ta. Đâu phải cứ là những ông lớn sừng sỏ mới có quyền xây dựng thương hiệu, mọi tập đoàn lớn đều đi lên từ những con số không tròn trĩnh... Một khi thương hiệu đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, chúng ta có thể thỏa thuận trực tiếp với xưởng may, yêu cầu họ may sẵn nhãn mác thương hiệu của mình lên cổ áo..."

Thẩm Hiểu Quân thao thao bất tuyệt chia sẻ những kiến thức, chiến lược kinh doanh thời trang "vượt thời đại" mà cô đã lĩnh hội được ở kiếp trước cho Lâm Triết nghe, nào là hiệu ứng thương hiệu, mô hình kinh doanh chuỗi cửa hàng, nhượng quyền thương hiệu... vẽ ra một tương lai huy hoàng, rực rỡ.

Lâm Triết ôm c.h.ặ.t cậu con trai trong lòng, đôi mắt dán c.h.ặ.t vào Thẩm Hiểu Quân, say sưa lắng nghe như nuốt lấy từng lời, đến nỗi cậu quý t.ử Nghiêu Nghiêu vươn tay cào nhẹ lên mũi mà anh ta cũng chẳng hề hay biết.

Nghiêu Nghiêu nghiêng chiếc đầu nhỏ xíu, ánh mắt ngơ ngác: "A! Ba..."

Ba mình hôm nay bị sao thế nhỉ?