Trọng Sinh Trở Thành Nàng Dâu Chanh Chu Tn 80 - Chương 115: Luôn Cảm Thấy Có Gì Đó Không Ổn

Dì Hai đầu óc đầy nghi hoặc, nhưng Hạ Hiểu Lan lại bảo bà bình tĩnh.

"Trừ phi các trung tâm thương mại quốc doanh đồng loạt giảm giá toàn diện, thì mới có thể cướp hết khách của chúng ta. Nếu họ chỉ làm như bây giờ, tức là luân phiên giảm giá cho một loại hàng hóa cụ thể, thì họ cũng chỉ thu hút được những khách hàng có nhu cầu với mặt hàng đó mà thôi... Lượng khách của chúng ta sẽ bị phân tán một phần, chứ không phải là mất hết."

Nếu Á Tế Á không ứng chiến, các trung tâm thương mại quốc doanh sẽ không có kẻ thù chung.

Bất kỳ liên minh nào cũng cần có một mục tiêu thống nhất.

Khi mất đi mục tiêu này, sự vững chắc của liên minh sẽ suy giảm đáng kể.

Lấy một ví dụ đơn giản, bách hóa T.ử Kinh Sơn giảm giá mạnh thời trang nữ, còn bách hóa Thương Đô thì giảm giá đồ điện gia dụng. Dù nhìn thế nào, việc đại hạ giá đồ điện gia dụng cũng hấp dẫn người dân Thương Đô hơn.

Quần áo có thể bớt mua một, hai cái, nhưng những món hàng lớn như đồ điện gia dụng, hiếm khi có dịp giảm giá sâu, đương nhiên phải nắm bắt cơ hội để mua!

Đến lúc đó, các cửa hàng quốc doanh không chỉ cướp khách của Á Tế Á, mà họ còn tranh giành khách của nhau. Nếu lượng khách đến bách hóa Thương Đô nhiều hơn T.ử Kinh Sơn, không biết trong lòng bách hóa T.ử Kinh Sơn sẽ cảm thấy thế nào, Hạ Hiểu Lan rất mong chờ điều đó!

Thấy dì Hai và Tống Minh Lam đều có vẻ muốn nói gì đó, Hạ Hiểu Lan giải thích thêm:

"Tôi nói không ứng chiến, không phải là hoàn toàn đứng yên chịu trận. Chúng ta vẫn sẽ có chương trình khuyến mãi, nhưng không thể bị các trung tâm thương mại quốc doanh kia dẫn dắt nhịp điệu. Ví dụ như mảng thời trang, bây giờ là tháng 9, đồ hè tuy vẫn mặc được, nhưng sang tháng 10 là phải mặc đồ thu rồi đúng không? Vậy thì trước tháng 10, chúng ta nên bán giảm giá đồ hè để dọn kho. Đây là thanh lý hàng tồn, đừng nói là giảm 30% như bách hóa T.ử Kinh Sơn, mà giảm 40%, 50% cũng là chuyện nên làm. Nhưng những thứ không nên giảm, chúng ta tuyệt đối không được động đến!"

Thứ gì là không nên giảm giá?

Lấy ví dụ về thời trang, đó chính là đồ thu đông.

Chẳng có ai lại đi giảm giá hàng mới ra mắt cả.

Giá càng giảm nhanh, người tiêu dùng chưa chắc đã vui mừng hơn.

Đặc biệt là những người đã mua với giá gốc trước đó, trong lòng họ sẽ có một cảm giác khó chịu.

Á Tế Á không phải là siêu thị, Á Tế Á là một trung tâm thương mại trung và cao cấp, sao có thể không giữ chút đẳng cấp nào chứ.

Hơn nữa, nói giảm 50% nghe cũng không hay lắm. Đối với những mặt hàng thời trang đắt tiền, Hạ Hiểu Lan vẫn thích chương trình "mua một tặng một" hơn. Tức là mua một món đồ, có thể chọn thêm một món nữa ở khu vực giá đặc biệt. Khi tính tiền sẽ tính theo món có giá cao hơn. Bỏ tiền một món mà mua được hai món, chẳng phải là giảm 50% sao?

Điều tuyệt vời hơn cả việc giảm 50% là bán thêm được một món hàng tồn kho!

Không ứng chiến thì không ứng chiến thôi, dù sao cũng có hành động, Tống Minh Lam thở phào nhẹ nhõm. Theo chỉ thị của Hạ Hiểu Lan, tối hôm đó cô liền đặt quảng cáo trên đài truyền hình tỉnh.

"Á Tế Á tri ân khách hàng cũ và mới, ngày 21 tháng 9, toàn bộ thời trang hè mua một tặng một, bán đến khi hết hàng thì thôi!"

"Thời trang nam nữ, giày sandal nam nữ, tất cả đều mua một tặng một!"

"Ngày 21 tháng 9, bạn dám mua, tôi dám tặng!"

Quảng cáo truyền hình bây giờ cũng thú vị, một dòng phụ đề chạy ở cuối màn hình TV, xem chương trình nào cũng thấy được.

Tờ rơi cũng là điều cần thiết.

Còn phải làm băng rôn lớn treo trên tường ngoài của trung tâm thương mại Á Tế Á trong đêm.

Lại cho đội danh dự nữ của Á Tế Á cầm biển diễu hành quanh quảng trường Nhị Thất, hiệu quả quảng cáo này thực sự rất tốt.

Lỗ Hồng Ba của bách hóa T.ử Kinh Sơn dĩ nhiên nhanh ch.óng nhận được tin tức, người phụ trách của các trung tâm thương mại quốc doanh lại tụ họp với nhau.

"Vẫn là cách của ông Lỗ hay, người trẻ tuổi đúng là thiếu kiên nhẫn!"

"Ông Lỗ này, nghe nói người ta đến dự tiệc cưới mà ông chặn lại à? Ông đấy, lỡ làm cô gái trẻ đó khóc thì sao!"

Lỗ Hồng Ba trừng mắt:

"Các ông đừng có diễn nữa. Hôm nhà tôi đãi tiệc, các ông đều có mặt ở đó cả. Tôi chặn người, các ông có ai phản đối đâu, cứ trơ mắt nhìn tôi làm kẻ ác, bây giờ còn đến nói mát!"

Mọi người cười ha ha, nói không dám.

Nếu là chuyện khác, những người đàn ông này đối với một cô gái xinh đẹp quả thực rất khó từ chối, phần lớn sẽ mang lòng thương hoa tiếc ngọc.

Nhưng riêng chuyện này thì không được.

Mủi lòng ư?

Họ mà mủi lòng thì ngay cả việc kinh doanh của chính mình cũng không giữ nổi.

Dù các trung tâm thương mại quốc doanh không考核 hiệu quả kinh doanh, nhưng cũng có tiêu chuẩn đ.á.n.h giá. Nếu trong thời gian họ quản lý mà hiệu quả quá kém, sẽ có người khác đến thay thế. Chuyện này liên quan đến bát cơm của mọi người, ai cũng không có tâm trạng thương hương tiếc ngọc.

Lỗ Hồng Ba nói không sai, hai ngày trước Hạ Hiểu Lan đến chúc mừng nhưng bị từ chối ngoài cửa, chuyện này mọi người đều là nhân chứng.

Đây là Lỗ Hồng Ba đang thể hiện thái độ, cũng là cách làm mà mọi người ngầm đồng ý. Tổng giám đốc Hạ của Á Tế Á trẻ tuổi, khí thế hừng hực, phần lớn sẽ không chịu nổi sự sỉ nhục như vậy. Một khi tức giận, chẳng phải là sẽ bị họ dắt mũi đi sao.

Giống như hiện tại, bách hóa T.ử Kinh Sơn giảm 30% thời trang nữ, Á Tế Á liền dám hô hào toàn bộ thời trang hè mua một tặng một, còn ác hơn cả T.ử Kinh Sơn.

Mua một tặng một thì hoàn toàn không có lãi rồi.

Cộng thêm các chi phí khác, còn phải bù lỗ vào nữa.

Nhưng luôn cảm thấy có gì đó không ổn, không thích hợp…

"Ông Lỗ, người ta đã hô hào mua một tặng một rồi, ông định làm thế nào, vẫn là thời trang nữ giảm 30% à? Đối với người dân Thương Đô, như vậy có phải là quá thiếu sức hấp dẫn không?"

Lỗ Hồng Ba cuối cùng cũng phản ứng lại, không khỏi cười lạnh: "Tổng giám đốc Hạ của Á Tế Á này vẫn đang giở trò khôn vặt đấy, cái gì mà toàn trường mua một tặng một tri ân khách hàng. Các ông xem quảng cáo đi, ghi rõ là thời trang hè. Cái chương trình khuyến mãi này của cô ta, không chỉ là đang so kè với chúng ta, mà còn là nhân cơ hội thanh lý hàng tồn mùa cũ. Loại khuyến mãi này chẳng có chút thành ý nào cả. Thời trang nữ của T.ử Kinh Sơn giảm 30% là bao gồm cả hàng thu đông đấy!"

Người phụ trách vừa mới cười cợt tức khắc thấy mất hứng.

Con bé họ Hạ của Á Tế Á này quả nhiên vô sỉ.

Chẳng nghiêm túc chút nào.

Mấy bên họ đã liên thủ giảm giá khuyến mãi, mà Á Tế Á còn nghĩ đến chuyện nhân cơ hội thanh lý hàng tồn?

"Không đúng, Á Tế Á mới khai trương cuối tháng 8, vốn dĩ cũng không có bao nhiêu hàng hè, mà trước đó kinh doanh lại tốt như vậy, cái này..."

Đây không phải là đang đùa giỡn với họ sao?

Nhìn thì có vẻ nghiêm túc ứng chiến, nhưng thực chất chỉ là làm cho có lệ, thanh lý những món "hàng tồn" vốn dĩ không có bao nhiêu.

Lúc này, ngay cả trong lòng Lỗ Hồng Ba cũng cảm thấy không thoải mái.

Nhưng Lỗ Hồng Ba nhanh ch.óng lấy lại tinh thần:

"Giảm giá thời trang chỉ là món khai vị thôi, bữa tiệc chính thực sự là ở chương trình khuyến mãi đồ điện gia dụng. Bách hóa Thương Đô lần này đúng là chịu chơi lớn rồi, để xem Á Tế Á sẽ đối phó thế nào!"

Người phụ trách bách hóa Thương Đô bị điểm danh trong lòng thấy đắng ngắt.

Lợi nhuận của mặt hàng đồ điện gia dụng rất cao, vốn cũng không lo ế. Bây giờ phải lấy mảng này ra để đại hạ giá thu hút khách hàng, ông ta cũng rất đau lòng.

Nhưng nghĩ lại, bách hóa Thương Đô không dễ chịu, thương nhân Hong Kong đứng sau Á Tế Á chắc chắn cũng rất đau lòng. Mấy trung tâm thương mại hợp sức đối phó với một mình Á Tế Á, họ là cùng nhau gánh chịu tổn thất, còn Á Tế Á thì một mình gánh chịu… Thương nhân Hong Kong thì sao chứ, tiền của thương nhân Hong Kong không phải là tiền à?

Thôi được rồi, thương nhân Hong Kong đúng là giàu có và chịu chơi thật!

"Ông Lỗ, nếu Á Tế Á thật sự chịu chơi, chúng ta khuyến mãi cái gì, nó đều theo cái đó, chúng ta nên làm sao?"

Lỗ Hồng Ba trầm ngâm một lát:

"Trước đây không phải đã nói rồi sao, chúng ta phải chuẩn bị tinh thần đ.á.n.h lâu dài. Thêm một điều nữa, tôi muốn tổ chức một 'hội nghị hữu nghị', mời các nhà cung cấp ở Thương Đô đến nói chuyện."

Ồ, đây là muốn ra tay với nguồn cung của Á Tế Á sao?

Đúng là một biện pháp hay.

Mọi người không khỏi gật đầu tán thành, thậm chí còn thúc giục Lỗ Hồng Ba tổ chức hội nghị này càng sớm càng tốt!