Trọng Sinh Trở Thành Nàng Dâu Chanh Chu Tn 80 - Chương 116: Hàng Tồn Kho Nhà Cô Bán Mãi Không Hết À?

Ngày 21 tháng 9 là thứ Bảy.

Chương trình "mua một tặng một" cho toàn bộ thời trang hè của Á Tế Á ngay lập tức có tác động mạnh mẽ đến các trung tâm thương mại quốc doanh.

Dù tính thế nào đi nữa, lượng hàng tồn mùa cũ của các trung tâm thương mại quốc doanh cũng nhiều hơn Á Tế Á.

Ngay cả Á Tế Á còn phải thanh lý cái kho hàng "dường như không tồn tại" đó, tại sao họ lại không thể?

Tuy nhiên, mọi người đã thống nhất sẽ luân phiên tấn công một cách có trật tự, nên các trung tâm thương mại khác cũng kìm nén sự thôi thúc, để bách hóa T.ử Kinh Sơn thực hiện ngày khuyến mãi thời trang nữ trước. Lỗ Hồng Ba miệng thì nói Hạ Hiểu Lan mưu mô, không thật tâm giảm giá, nhưng thực tế cũng không nhịn được mà điều chỉnh mức chiết khấu xuống thêm, từ giảm 30% cho thời trang nữ thành giảm từ 50% trở lên.

Đồ hè mùa cũ giảm giá 50%, đồ thu đông thì giảm 30%.

Đây vẫn chưa phải là giới hạn của Lỗ Hồng Ba. Nếu Á Tế Á có động tĩnh gì thêm, ông ta sẽ giảm đồ hè xuống 60%, còn đồ thu đông là 40%.

Thời trang nữ trong trung tâm thương mại, bán với giá giảm 40% về cơ bản là không còn lợi nhuận.

Thấp hơn 50% chắc chắn là đang bán lỗ.

Tuy nhiên, đối với mặt hàng thời trang, giai đoạn đầu bán với giá gốc hoặc chỉ chiết khấu nhẹ mới là thời điểm kiếm tiền tốt nhất. Vốn đã thu hồi từ lâu, những món hàng còn lại một khi bán được đều là lợi nhuận ròng.

Lấy thời trang nữ ra để khuyến mãi, Lỗ Hồng Ba không hề lỗ.

Hơn nữa, khách hàng đến mua thời trang nữ, chẳng lẽ không nhân cơ hội xem các mặt hàng khác sao?

Bề ngoài chỉ là khuyến mãi nhắm vào thời trang nữ, nhưng mục đích thực sự vẫn là kéo doanh thu toàn trung tâm. Lỗ Hồng Ba nói mọi người phải liên kết lại để bao vây Á Tế Á, nhưng thực chất ông ta cũng có tư tâm riêng. Bởi vì Á Tế Á khai trương vào cuối tháng 8, kinh doanh bùng nổ, khiến cho các trung tâm thương mại quốc doanh khác đều khó khăn. Những mặt hàng như đồ điện gia dụng thì không lo tồn kho, bán sớm hay muộn một tháng cũng không ảnh hưởng nhiều, việc nâng cấp mẫu mã không nhanh như vậy, thậm chí để sang năm sau bán vẫn được, giá bán rất ổn định.

Nhưng thời trang thì khác.

Đặc biệt là thời trang nữ, những năm gần đây kiểu dáng thay đổi rất nhanh. Mấy bà mấy cô này cả ngày không làm chuyện gì chính sự, chỉ chăm chăm nghiên cứu ăn mặc trang điểm, mắt nhìn cũng tinh tường lắm, liếc qua là biết hàng nào không phải mốt năm nay.

Đồ hè năm ngoái mà để đến mùa hè năm nay bán thì rất khó bán.

Lỗ Hồng Ba cũng không khỏi bực mình.

Mấy năm trước, mấy bà mấy cô này hình như không khó tính như vậy?

Hình như chỉ mới hai năm gần đây, yêu cầu của họ ngày càng cao.

Ví dụ như Luna, thương hiệu rất nổi tiếng mấy năm nay, và còn một thương hiệu cạnh tranh với Luna tên là gì nhỉ?

Chính là Luna đã mang lại ảnh hưởng xấu, tạo ra cho các bà các cô cái gọi là "ý thức thời trang" vớ vẩn, còn đầu tư quay phim truyền hình, khiến phụ nữ bắt đầu khó tính trong việc ăn mặc!

May mắn là Lỗ Hồng Ba không biết Hạ Hiểu Lan chính là một trong những người chủ của Luna, nếu không sự bực tức trong lòng ông Lỗ còn phải tăng lên gấp bội…

Ngày 21 tháng 9 nhanh ch.óng đến.

Hoạt động của cả Á Tế Á và bách hóa T.ử Kinh Sơn đều rất hấp dẫn.

Á Tế Á thắng ở chỗ kiểu dáng và chủng loại phong phú, đẹp mắt. Mọi người đều có cùng nguồn cung, nhưng việc chọn mẫu nào, không chọn mẫu nào vẫn có sự khác biệt. Về mảng thời trang, Hạ Hiểu Lan có ưu thế hơn hẳn các trung tâm bách hóa khác, những kiểu dáng cô chọn hiếm khi nào không được ưa chuộng. Dù lượng hàng hè tồn kho của Á Tế Á không nhiều, nhưng Hạ Hiểu Lan đã thỏa thuận với các nhà cung cấp, nếu họ có hàng tồn, Á Tế Á có thể đứng ra bán hộ.

Á Tế Á tổ chức chương trình "mua một tặng một" để bán hết lượng hàng tồn không nhiều của mình, đồng thời có thể giúp các nhà cung cấp thời trang thanh lý hàng. Hạ Hiểu Lan cũng không quan tâm các nhà cung cấp này có thể thu hồi được bao nhiêu vốn. Cô không giữ hàng trong tay, bán được bao nhiêu thì thanh toán tiền hàng bấy nhiêu, hàng bán không hết thì nhà cung cấp tự mang về.

Dù sao, mỗi món hàng bán ra, cô chỉ thu 10% tiền hàng làm phí mặt bằng và công sức.

Các trung tâm bách hóa quốc doanh cho rằng Á Tế Á không có nhiều hàng tồn mùa cũ để làm chương trình, họ đã thực sự sai lầm. Khi Hạ Hiểu Lan nói sẽ giúp các nhà cung cấp thanh lý hàng, những người đó gần như không thể tin vào tai mình.

10% phí công sức thì cứ lấy, ai bảo quần áo để ở Á Tế Á có thể bán được chứ?

Quần áo mùa hè vốn dĩ cũng không đắt bằng mùa đông, giá bán ban đầu là 50 đồng, bây giờ cùng lắm bán được 25 đồng. Với giá này, Á Tế Á còn muốn trừ đi 2,5 đồng, chỉ để lại cho họ 22,5 đồng… Đối với các nhà cung cấp, đây hoàn toàn không phải là lỗ vốn, mà vẫn có lãi, chỉ có kẻ ngốc mới không đồng ý.

Đối với Hạ Hiểu Lan, chương trình cũng đã tổ chức, lại không cần lo lỗ vốn. Bán một món lấy 10%, chi phí tốn kém nhất chính là thời gian của nhân viên trung tâm. Một thương vụ tốt như vậy, cô cũng không có gì phải phàn nàn!

Lỗ Hồng Ba và những người khác nghĩ rằng Á Tế Á không có bao nhiêu hàng hè tồn kho, thật là quá ngây thơ.

Á Tế Á không có, nhưng nhà cung cấp có!

Những món quần áo, giày dép mùa hè này, sang năm có thể lấy ra bán tiếp. Các nhà phân phối ở thành phố lớn kén chọn kiểu dáng, nhưng người ở những nơi nhỏ hơn chắc chắn không chê. Giá nhập thấp một chút, vẫn có thể bán được.

Nhưng như vậy, nhà cung cấp vẫn phải gánh chịu rủi ro. Làm sao có thể tốt bằng việc thanh lý hết hàng tồn ngay trong năm nay.

Vì vậy, vào ngày 21 tháng 9, chương trình khuyến mãi "mua một tặng một" của Á Tế Á vẫn rất được hoan nghênh. Mặc dù đồ hè năm nay không mặc được bao lâu nữa, nhưng kiểu dáng đẹp và giá rẻ vẫn khiến khách hàng rất động lòng.

Kiểu dáng thời trang nữ thay đổi nhanh, nhưng thời trang nam thì không. Rất nhiều khách hàng nữ đến mua cho đàn ông trong nhà.

Thời trang trẻ em cũng vậy.

Mua cho con cái, chọn cỡ lớn hơn một chút, sang năm mặc là vừa.

Còn có giày da, giày cao gót, dép lê các loại, sang năm lấy ra đi cũng không lỗi mốt.

Nguồn cung dồi dào, giá cả ưu đãi, bao gồm cả quần áo, giày dép cho nam, nữ, già, trẻ. Ngày 21 tháng 9 hôm đó, lượng khách của Á Tế Á không hề giảm sút.

Hạ Hiểu Lan đã dạy cho dì Hai, Tống Minh Lam và những người khác một bài học.

Hóa ra khuyến mãi, thực sự chỉ là khuyến mãi. Khách hàng hài lòng, nhà cung cấp hài lòng, mà Á Tế Á còn không cần phải lỗ vốn?

Chỉ một chút hàng tồn của Á Tế Á đã bán hết trong chốc lát, những món bán sau đó đều là hàng tồn của nhà cung cấp. Vẫn là chương trình "mua một tặng một", mỗi món bán ra, Á Tế Á trích đi 10% tiền. Đây đâu phải là kinh doanh thua lỗ, mà một ngày làm việc còn kiếm được không ít!

Buổi tối, mắt Tống Minh Lam sáng rực:

"Đồ điện gia dụng chúng ta có thể làm như vậy không?"

Hạ Hiểu Lan dội cho cô một gáo nước lạnh:

"Cô nghĩ nhiều quá rồi, đây là đặc thù của mặt hàng thời trang. Đồ điện gia dụng không sợ lỗi mốt, nhà cung cấp sẽ không đồng ý làm như vậy đâu."

Hạ Hiểu Lan muốn xem xem chương trình đại hạ giá đồ điện gia dụng của bách hóa Thương Đô sẽ giảm giá như thế nào.

…

Chương trình khuyến mãi thời trang nữ của bách hóa T.ử Kinh Sơn quả thực đã thu hút được một lượng khách nhất định.

Dù sao thì từ khi Á Tế Á khai trương, Lỗ Hồng Ba chưa bao giờ thấy nhiều khách như vậy ở trung tâm thương mại của mình.

Ông ta đang thực sự nhượng bộ về lợi ích.

Có những khách hàng nữ muốn tranh thủ mua đồ hè tích trữ, cũng có những người muốn mua đồ thu đông mới với giá rẻ.

Lượng khách tuy đông, nhưng không đạt đến mức đông nghẹt như ông ta tưởng tượng.

Lỗ Hồng Ba nghe nói các mặt hàng thời trang mùa hè của Á Tế Á đều "mua một tặng một", ngay cả những mặt hàng giữ giá như giày da cũng được đem ra khuyến mãi, ông ta cũng không ngạc nhiên. Nhưng "hàng tồn" của Á Tế Á dường như bán mãi không hết, khách hàng tha hồ lựa chọn, hàng trên quầy bán hết lại có thể tiếp tục bổ sung – điều này thực sự rất không bình thường!

"Á Tế Á lấy đâu ra nhiều hàng mùa cũ như vậy?"