Trọng Sinh Trở Thành Nàng Dâu Chanh Chu Tn 80 - Chương 130: Doanh Thu Tăng Vọt

Hạ Hiểu Lan vỗ tay:

"Được rồi, sợ trước sợ sau thì không làm được việc gì. Chúng ta cứ làm tốt những gì mình có thể làm trước, luôn đề cao cảnh giác, bất kể đối thủ khiêu khích, tấn công thế nào, chỉ cần chúng ta có thể kịp thời đưa ra phương án đối phó thì không cần sợ hãi! Không bị người khác ghen tị là kẻ tầm thường. Tại sao các trung tâm thương mại quốc doanh lại cứ nhắm vào chúng ta, chẳng phải vì họ sợ hãi Á Tế Á sao?"

Vì sợ hãi, nên phải liên thủ bao vây tiêu diệt Á Tế Á trước, đây là bản năng của con người.

Những sự vật mới mẻ, những mô hình kinh doanh quản lý hoàn toàn mới, là sự xuất hiện thuận theo sự phát triển của xã hội. Á Tế Á có thể bị chèn ép nhất thời, nhưng không phải là thứ mà các trung tâm quốc doanh có thể ngăn chặn mãi mãi.

Mô hình bán lẻ bách hóa mà Á Tế Á lựa chọn là chính xác. Nếu các trung tâm quốc doanh không chịu thay đổi, không nỗ lực bắt kịp sự biến đổi của thời đại, không suy nghĩ đến nhu cầu thực sự của khách hàng, mà vẫn dùng những thủ đoạn kinh doanh cũ kỹ, sớm muộn gì cũng sẽ bị thị trường tiêu dùng đào thải.

Trung Quốc đã đưa ra chính sách cải cách mở cửa gần 10 năm!

Đến cuối năm 1988, sản phẩm công nghiệp vẫn còn khan hiếm, nhưng không đến mức khan hiếm như 10 năm trước.

Trước đây là thị trường của người bán, ai có hàng người đó là vua.

Dần dần, nó biến thành thị trường của người mua, ai có tiền trong túi người đó là vua. Vốn dĩ người dân không có lựa chọn, bây giờ họ đã có lựa chọn, có thể tự mình chọn mua sản phẩm của nhà nào.

Sáng ngày đầu tiên Á Tế Á triển khai chương trình thẻ mua sắm nạp tiền tặng thêm, khách hàng đến xem náo nhiệt rất đông, nhưng vẫn còn nhiều băn khoăn.

Nhưng một khi thật sự có người tận dụng được ưu đãi của chương trình, mua được món đồ yêu thích với giá cực hời, những khách hàng đang quan sát liền ùn ùn kéo đến. Quầy làm thẻ ở tầng một không lúc nào ngơi nghỉ, hàng người xếp hàng dài dằng dặc, nhân viên làm thẻ không có cả thời gian ăn trưa, chỉ có thể thay phiên nhau đi nghỉ và ăn cơm.

Nhân viên có thể thay ca ăn cơm, nhưng khách hàng dường như không biết khát, không biết đói. Không mua được thẻ mua sắm là quyết không bỏ về.

Sự kiên trì của họ là đúng đắn, vì đến chiều, số lượng người dân nghe tin đến Á Tế Á càng đông hơn.

Dù sao cũng là cuối tuần, không chỉ có người ở thành phố Thương Đô, mà ngay cả các huyện, thị lân cận cũng có rất nhiều người bắt xe đến. Ai mà chẳng có họ hàng, bạn bè. Chỉ cần một người quen xác nhận chương trình nạp tiền tặng thêm này là thật, họ sẽ cầm loa thông báo cho tất cả bạn bè, người thân. Đây cũng là một tình cảm chân chất độc đáo của những năm 80. Đừng nói là được hời lớn, chỉ cần ngoài đường có hàng bắp cải mùa đông nào rẻ hơn một xu, cũng phải gọi bạn bè, người thân đến tranh thủ mua tích trữ!

Tin đồn truyền miệng còn hiệu quả hơn cả quảng cáo của Á Tế Á trên truyền hình. Đến chạng vạng, hàng người xếp hàng làm thẻ vẫn không thấy giảm.

Không biết ai đó đã hét lên một tiếng:

"Ai muốn mua TV thì đừng xếp hàng nữa, TV bán hết rồi!"

Đám đông lập tức có chút xôn xao.

Thật sự có không ít người đến đây vì TV.

Sao lại bán hết rồi?

Tống Minh Lam dẫn người đến trấn an: "Hôm nay khách hàng làm thẻ mua đồ điện thật sự quá đông. Chúng tôi đã chuẩn bị 100 chiếc TV, 100 chiếc máy giặt… Mảng đồ điện gia dụng về cơ bản đã bán hết sạch, à, còn quạt điện chưa bán hết, tủ lạnh cũng còn dư."

Quạt điện đương nhiên chưa bán hết!

Dù dùng thẻ mua sắm mua đồ điện rất hời, nhưng bây giờ đã là tháng 11, quạt điện cũng không phải là nhu cầu cấp thiết của mọi người. Mọi người khao khát có TV và máy giặt nhiều hơn.

TV thì không cần phải nói, trời càng lạnh càng không muốn ra đường, nằm ở nhà xem TV thì còn gì bằng! Máy giặt cũng vậy, quần áo xuân hạ thu còn dễ giặt tay, quần áo mùa đông thì thật sự cồng kềnh, giặt tay không nổi, giặt xong cũng vắt không khô. Có máy giặt thì tiện lợi hơn nhiều.

Tủ lạnh và quạt điện có cùng số phận. Với thời tiết của tỉnh Dự Nam, mùa đông thực phẩm không cần đông lạnh cũng không hỏng.

Nghe tin TV và máy giặt, những thứ họ muốn mua nhất, đã bán hết, không ít người dân xếp hàng đều thất vọng.

"Chúng tôi đã xếp hàng cả ngày, sao có thể bán hết được?"

"Chắc là các người đổi ý, không muốn giảm giá nữa chứ gì!"

Mọi người nhao nhao lên, Tống Minh Lam lau đi những giọt mồ hôi lạnh không tồn tại trên trán, cầm micro giải thích:

"Kính thưa quý khách, chỉ là hàng hóa chuẩn bị cho hôm nay đã bán hết. Á Tế Á sẽ bổ sung hàng ngay trong đêm. Nếu quý khách có nhu cầu mua sắm, ngày mai đến cũng vậy. Mong mọi người thông cảm, chúng tôi nhất định sẽ nhanh ch.óng bổ sung hàng, không để mọi người phải lỡ mất món đồ yêu thích!"

Ôi, không ngờ cô ba nhà họ Tống cũng có ngày hôm nay, lại phải nhẫn nại trấn an người khác.

Trước đây, ai làm cô không vui, cô có thể quay người bỏ đi.

Bây giờ thì sao?

Khách hàng không hiểu, còn phải giải thích đi giải thích lại, sợ họ không vui.

Tống Minh Lam nói đi nói lại vài lần mới khiến mọi người chấp nhận sự thật này.

Cũng không thể trách Á Tế Á chuẩn bị quá ít hàng. Trước đây, khi bách hóa Thương Đô đại hạ giá đồ điện, cũng chỉ có 50 chiếc TV, ai đến sớm thì mua được, bán hết là hết.

Á Tế Á hôm nay đã chuẩn bị 100 chiếc TV, giá sau ưu đãi thấp như vậy, không trách được chưa đến giờ đóng cửa đã bị mua sạch.

Không phải Á Tế Á không có thành ý, mà là họ đã đến quá muộn.

Nhưng càng như vậy, những người xếp hàng làm thẻ càng không chịu đi.

Nếu bây giờ đi, ngày mai lại phải làm thẻ lại, mất thời gian, lại không giành được đồ điện mình muốn!

Hàng người dài dằng dặc, người dân nhìn nhau, rồi lại bắt đầu từ từ nhích lên phía trước.

Tống Minh Lam thở phào nhẹ nhõm.

Tổng giám đốc Hạ nói không sai, chỉ chuẩn bị bấy nhiêu hàng đồ điện, khách hàng có thể chấp nhận được.

Nhưng Tổng giám đốc Hạ cũng đủ gian xảo. Ngày đầu tiên TV còn được chuẩn bị 100 chiếc, ngày mai, sẽ không phải là con số này nữa… Đây cũng chỉ là một bài toán. Những mặt hàng bán chạy và khiến trung tâm phải lỗ vốn nặng, chắc chắn phải chuẩn bị ít đi. Rõ ràng trong kho còn, cũng phải nói là không có. Nếu không kiểm soát số lượng, một ngày bán ra 1000 chiếc TV, một chiếc đừng nói nhiều, chỉ cần lỗ 300 đồng, đã phải lỗ 300 nghìn.

Cộng thêm các mặt hàng đồ điện khác cũng đang lỗ, nếu đều không giới hạn số lượng cung cấp, Á Tế Á căn bản không thể chịu nổi tổn thất như vậy.

Không chỉ phải giới hạn số lượng cung cấp, mà còn phải giới hạn số lượng mua, mỗi người chỉ được mua một chiếc.

Chính sách này, phải đến ngày mai mới có thể công bố.

Dùng lời của Tổng giám đốc Hạ để nói, trước tiên hãy lừa… khụ khụ, nói nhầm rồi, trước tiên hãy thu hút khách hàng đến, rồi linh hoạt điều chỉnh các phương châm ưu đãi chi tiết.

Dù sao thì, quyền giải thích cuối cùng của chương trình nạp tiền tặng thêm này đều thuộc về Á Tế Á.

Chỉ cần mức ưu đãi nạp tiền tặng thêm không đổi, và việc thẻ mua sắm có thể thanh toán cho toàn bộ sản phẩm không đổi, những điều chỉnh khác, khách hàng có thể chấp nhận được.

Ngày đầu tiên Á Tế Á triển khai chương trình thẻ mua sắm, doanh thu lại một lần nữa tăng vọt, từ mức dưới 100 nghìn, đã tăng lên 780 nghìn. Tuy không kiếm được tiền, nhưng trong ngày hôm đó, Á Tế Á từ sáng đến tối đã làm được 3122 thẻ mua sắm.

"Mọi người có biết điều này có nghĩa là gì không?"

Trong văn phòng, Hạ Hiểu Lan hỏi mọi người như vậy. Tống Minh Lam nhanh ch.óng giơ tay giành trả lời:

"Có nghĩa là chúng ta đã bắt được 3122 khách hàng!"