[xuyên Sách Tn80] Sau Khi Xuyên Sách, Cô Phát Tài Ở Những Năm 80 - Chương 227

"Hạ, chúng tôi đều đi cùng Gill đến đây, cùng nhau đặt tàu, giá cả chắc cũng được ưu đãi giảm năm vạn đô la chứ?"

"Hạ, tôi muốn đặt giàn khoan tự nâng, có ưu đãi gì không?"

Gill và John cũng nói đỡ vào: "Hạ, họ đều là bạn của tôi cả. Tàu họ đặt có thể giao cùng đợt không? Cho họ ưu đãi như nhau đi! Chúng tôi tính ra là nhóm khách đầu tiên đến đây mà."

"Hạ, Hoa Quốc các bạn chẳng phải có câu 'hậu thử bạc bỉ' (coi trọng cái này, nhẹ lòng cái kia), cô không được đối xử bên trọng bên khinh đâu nhé!"

Đám khách ngoại quốc ai nấy đều tranh nhau lên tiếng. Giang Hạ ra hiệu cho mọi người giữ yên lặng, rồi lần lượt giải quyết: "Tôi biết rồi, tôi sẽ cố gắng thương lượng với xưởng trưởng để dành mức ưu đãi năm vạn đô la cho mọi người. Tuy nhiên, chỉ có mười lăm chiếc đầu tiên là chắc chắn giao sớm được nửa năm, những chiếc sau thì chưa dám hứa chắc, nhưng tôi sẽ nỗ lực hết sức để mọi người nhận tàu sớm nhất có thể. Các ngài phải tin tưởng vào tốc độ của Hoa Quốc! Tốc độ làm việc của người Hoa Quốc chúng tôi xưa nay luôn khiến thế giới phải kinh ngạc. Không biết các ngài đã nghe nói chưa, con tàu vạn tấn đầu tiên của Hoa Quốc chỉ mất chưa đầy hai tháng đã đóng xong, mà đó là chuyện của hơn hai mươi năm trước rồi..."

Giang Hạ thừa hiểu xưởng đóng tàu đã sớm chuẩn bị thiết bị và vật tư sẵn sàng cho Hội chợ, nên số lượng tàu có thể giao sớm chắc chắn không chỉ dừng lại ở con số mười lăm. Nhưng với bấy nhiêu vị khách này, cộng dồn lại chắc cũng chưa đặt hết chỉ tiêu mười lăm chiếc đó đâu.

...

Một giờ sau, Giang Hạ đã mang về cho xưởng đóng tàu tổng đơn hàng trị giá năm mươi lăm triệu năm trăm nghìn đô la. Xưởng đóng tàu chính thức trở thành đơn vị ký kết được đơn hàng nghìn vạn nhanh nhất tại Hội chợ Quảng Hội lần này!

Giang Hạ cũng nghiễm nhiên nhận về năm mươi lăm nghìn năm trăm đô la tiền hoa hồng.

Cô phiên dịch còn lại của xưởng — người vốn nhận lương cứng một trăm đồng mỗi ngày — khi nghe chuyện Giang Hạ không nhận lương mà chỉ lấy hoa hồng thì lúc đầu còn cho là không tưởng, vì bán tàu đâu có dễ như bán rau. Giờ đây, cô ta nhẩm tính con số trong đầu mà không khỏi thấy "chua loét" cả lòng! Biết thế này, cô ta cũng chẳng thèm nhận lương làm gì, cứ đòi hoa hồng có khi giờ đã đổi đời.

Chu xưởng trưởng nhẩm tính lại, cười bảo Giang Hạ: "Cái con bé này, thảo nào mà cháu không thèm lấy lương!"

Giang Hạ mỉm cười: "Chu xưởng trưởng tiếc tiền rồi ạ?"

Ông trợn mắt: "Làm gì có chuyện đó! Cháu mà ký được đơn hàng một ức (trăm triệu), bác cũng chẳng tiếc!"

Thực tế, Chu xưởng trưởng chi tiền hoa hồng này cực kỳ sảng khoái! Năm vạn năm nghìn đô la là nhiều không? Rất nhiều! Nhưng mỗi con tàu Giang Hạ bán ra đều cao hơn giá gốc định sẵn tận năm vạn đô. Nghĩa là sau khi trừ hoa hồng cho cô, xưởng không những chẳng mất xu nào mà còn lãi thêm một khoản lớn. Tiếc sao cho cam?

Giang Hạ bước tới trả lại đồng hồ cho Gill, nói lời cảm ơn rồi đưa chiếc còn lại cho Chu Thừa Lỗi. Nhóm của Gill đặt tàu xong thì định đi tham quan các gian hàng khác, họ hẹn Giang Hạ tối nay cùng dùng bữa. Cô vui vẻ nhận lời.

Đúng lúc đó, ông lão vừa đặt tàu cũng ngỏ ý mời cơm để cảm ơn sự giúp đỡ của vợ chồng cô ở ga tàu hỏa hôm trước. Vì đã lỡ hẹn với Gill, Giang Hạ đành hẹn ông lão vào tối mai. Cô phiên dịch kia thấy Giang Hạ thân thiết với toàn khách sộp như vậy thì cũng bớt đố kỵ, thầm nghĩ: "Hóa ra có khách quen cả rồi mới dám chơi bài hoa hồng thay lương. Cũng đúng thôi, tàu bè chứ có phải cái kim sợi chỉ đâu mà dễ chốt đơn đến thế!"

Chương 290: Phản đối

Đợi nhóm của Gill đi khuất, khi chỉ còn lại người nhà của xưởng đóng tàu, Giang Hạ nhân cơ hội gợi ý với Chu xưởng trưởng về việc tăng giá vòng kente và mỏ neo loại mới.

"Vòng kente chúng ta sản xuất còn tốt hơn cả của Đức, thì giá phải cao hơn họ mới đúng."

"Tiền nào của nấy, đồ tốt chẳng lo thiếu người mua. Động cơ hay thiết bị điện lạnh của nước ngoài tiên tiến như thế, bác xem họ hét giá cao cỡ nào?"

"Cháu biết xưởng mình muốn lấy giá rẻ làm ưu thế, nhưng đó không phải kế lâu dài. Một khi chúng ta đã có công nghệ vượt trội hơn thế giới, thì sản phẩm phải đắt hơn của họ. Nếu bán rẻ, ngoại thương sẽ coi nhẹ vòng kente và kỹ thuật đóng tàu của chúng ta. Xưởng đóng tàu không chỉ thắng bằng giá, mà phải thắng bằng cả công nghệ."

Sau vụ thương lượng vừa rồi, Chu xưởng trưởng cũng nhận ra cần phải tăng giá. Ông hỏi: "Vậy cháu thấy một cái vòng kente nên bán bao nhiêu?"

Giang Hạ biết xưởng phải nhập từ Đức với giá một nghìn đô la mỗi cái, vừa đắt lại vừa hay bị họ gây khó dễ. Cô liền đáp: "Cháu nghĩ nên định giá theo trường hợp. Với khách chỉ mua lẻ linh kiện mà không đặt tàu, giá không được dưới một nghìn một trăm đô mỗi cái. Tất nhiên trong kỳ Hội chợ có thể giảm giá một chút để chào hàng, ví dụ để giá gốc một nghìn một trăm nhưng ưu đãi còn một nghìn không trăm bảy mươi tám đô. Còn với khách đặt đóng tàu, giá linh kiện có thể rẻ hơn nữa. Mức cụ thể thế nào thì bác cùng mọi người bàn bạc, vì mọi người am hiểu chuyên môn hơn cháu."

Giang Hạ liếc nhìn những nhân viên khác của xưởng. Không dưới một nghìn một trăm đô? Có anh thợ đóng tàu không kìm được thốt lên: "Một nghìn một trăm đô một cái? Đắt hơn hàng Đức tận một trăm đô! Ngoại thương đến đây đặt tàu chủ yếu là vì giá rẻ, giờ hét giá thế này thì ai thèm mua linh kiện của mình nữa? Họ chắc chắn sẽ chọn hàng Đức cho mà xem!"

Kế toán của xưởng cũng lo lắng: "Đúng thế, một con tàu vạn tấn dùng không ít vòng kente đâu, tính ra giá tàu đội lên cao lắm, khách sẽ chạy mất dép."

Một thợ khác cũng lắc đầu: "Giá cao quá, chẳng còn ưu thế gì cả! Chúng ta làm ra cái vòng này vốn là để tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước, đồng thời nhờ 'ngon bổ rẻ' mà kéo thêm đơn hàng về. Nếu đắt hơn hàng ngoại thì coi như chúng ta tự đ.á.n.h mất lợi thế, khách lại quay sang dùng hàng Đức, chúng ta chẳng tiết kiệm được ngoại tệ mà cũng chẳng bán được hàng!"

"Đúng đấy, giờ khách ngoại quốc đến đặt tàu đều chỉ đích danh đòi dùng vòng kente của Đức. Khó khăn lắm mình mới làm ra được đồ tốt hơn họ để làm mồi nhử khách, giờ lại định giá đắt hơn thì còn gì là mồi nữa?"

"Tôi biết đồng chí Giang Hạ mồm mép giỏi, vừa vào đã ký được đơn hàng lớn, nhưng đồng chí có đi làm ở đây cả đời để bán tàu đâu? Hội chợ kết thúc, chúng tôi chẳng có tài năng như đồng chí, nếu giá cao quá thì xưởng lấy đâu ra khách? Tôi thấy cứ giữ mức giá cũ đã bàn là tốt nhất!"

Thấy mọi người phản đối gay gắt, Giang Hạ ôn tồn giải thích: "Cháu biết 'ngon bổ rẻ' thì dễ bán số lượng lớn, nhưng đôi khi đồ tốt phải có giá cao mới được người ta coi trọng, thậm chí khiến người ta tò mò mà tìm đến. Đó gọi là hiệu ứng thương hiệu..."

Giang Hạ tỉ mỉ giải thích tại sao một sản phẩm định giá cao đôi khi lại hấp dẫn hơn. Cô coi vòng kente mới của xưởng chính là "Hermès" trong làng linh kiện tàu thủy. Không thể bán rẻ như mớ rau ngoài chợ được, phải dùng giá cao để khẳng định đẳng cấp. Đặc biệt là khi xưởng còn nắm trong tay công nghệ hàn tiên tiến, càng phải nhân cơ hội này mà tạo tiếng vang.

Tuy nhiên, trước sự không đồng tình hiện rõ trên mặt mọi người, Giang Hạ biết nói thêm cũng vô ích nên giữ im lặng. Những người khác không phục, nhưng lời của cô lại đ.á.n.h đúng vào tâm can của Chu xưởng trưởng!

Ông và đội ngũ kỹ sư miệt mài nghiên cứu, thức trắng bao đêm để nâng cao kỹ thuật đóng tàu là vì cái gì? Không phải để thế giới công nhận tàu của Hoa Quốc bằng thực lực công nghệ, chứ không phải chỉ vì "rẻ" sao? Bấy lâu nay họ đã quá quen với việc dùng giá thấp để mời chào khách, nhưng đó là một tư duy sai lầm. Đồ tốt tại sao phải bán rẻ? Đồ xịn hơn tại sao phải rẻ hơn đồ kém hơn?

Cũng may là Giang Hạ dẫn nhóm khách đầu tiên đến và chốt được mức giá cao, nếu không họ đã vô tình hạ thấp giá trị sản phẩm của chính mình rồi!

Chu xưởng trưởng dõng dạc: "Tôi thấy Tiểu Hạ nói đúng! Vòng kente cần định giá lại. Đồ tốt không sợ ế! Công nghệ tiên tiến phải có giá trị của nó. Chúng ta không chỉ bán tàu, mà còn phải bán cả danh tiếng! Nếu có công nghệ tốt mà không tận dụng để tạo tiếng vang thì đợi đến bao giờ? Chẳng lẽ cả đời cứ để người ta coi mình là nơi bán hàng rẻ tiền sao?"

Chu xưởng trưởng nhìn Giang Hạ với ánh mắt đầy cảm phục. Ông không ngờ một cô gái trẻ tuổi như vậy lại có tầm nhìn xa trông rộng và khí chất lớn đến thế.

Các nhân viên khác của xưởng: "..." Chẳng lẽ xưởng trưởng bị Giang Hạ "bỏ bùa" rồi sao?

Có người thấy xưởng trưởng đã quyết thì đành nhượng bộ: "Tăng giá cũng được, nhưng đừng tăng cao quá!"

Chu xưởng trưởng lắc đầu: "Tăng ít thì thà không tăng còn hơn! Cứ theo lời Tiểu Hạ: khách mua lẻ một nghìn một trăm đô, khách đặt tàu hoặc mua số lượng lớn là một nghìn không trăm bảy mươi tám đô. Ai còn ý kiến gì không?"

Phó xưởng trưởng Trần vẫn hậm hực không phục. Ông ta cho rằng giá này dù có người mua cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay. Hơn nữa, Giang Hạ cũng chỉ là phiên dịch tự do, làm tốt phần dịch thuật là được rồi, can thiệp vào giá cả làm gì? Đó là việc của lãnh đạo xưởng, đâu đến lượt cô ta? Chu xưởng trưởng và Hứa xưởng trưởng coi trọng cô ta quá mức, khiến cô ta tưởng mình thực sự là lãnh đạo ở đây rồi chắc?