[xuyên Sách Tn80] Sau Khi Xuyên Sách, Cô Phát Tài Ở Những Năm 80 - Chương 226

Chu xưởng trưởng thừa hiểu, cái con bé Giang Hạ này có ăn gì cũng không bao giờ chịu ăn thiệt!

Cứ tưởng nó bảo rẻ hơn mười vạn đô la là rẻ thật, ai ngờ mức giá nó vừa đưa ra còn cao hơn cả cái giá sàn cao nhất mà xưởng định ra tận mười vạn nữa. Cái giá này đã ngang ngửa với tàu chở hàng cùng cấp của mấy nước tư bản rồi, xét về giá cả thì chẳng thấy ưu thế cạnh tranh gì cả!

Tuy trong lòng xưởng trưởng thấy Giang Hạ ra giá quá liều lĩnh, nhưng chẳng hiểu sao thâm tâm ông lại tràn đầy mong đợi?

Maen cầm bảng giá mà cũng ngớ người: "Hạ, giá này không đúng chứ? Đây là giá gốc à? Thế còn khoản rẻ hơn mười vạn đô la đâu?"

Giá này so với tàu ở Mỹ ông ta xem chẳng chênh lệch là bao, tính ra không hề hời chút nào!

Giang Hạ nghe vậy, lại giả vờ cầm bảng giá lên xem xét cực kỳ nghiêm túc, rồi lắc đầu khẳng định: "Giá không sai đâu ạ. Con tàu ngài đặt chính là giá này, so với đặt ở nước khác, đảm bảo ngài vẫn rẻ hơn mười vạn đô la mỗi chiếc!"

Tàu nước khác bao nhiêu tiền Giang Hạ chẳng quan tâm, nhưng xuất khẩu còn liên quan đến thuế quan. Chỉ cần xưởng tàu không bán rẻ cái vòng kente thì giá không thể thấp được. Cô còn nhớ Chu xưởng trưởng từng nói, bộ vòng kente nhập khẩu tiêu tốn gần mười vạn ngoại tệ.

Maen tức đến nỗi mắt lồi cả ra: "Rẻ chỗ nào chứ? Tàu tôi xem ở Mỹ giá còn không cao bằng thế này!"

Giang Hạ bồi thêm: "Thế con tàu ngài xem ở Mỹ cấu hình có giống thế này không?"

"Y đúc."

Giang Hạ phủ quyết ngay lập tức: "Không thể nào! Cái xích neo này, cái vòng kente này là do xưởng chúng tôi mới nghiên cứu ra, còn chưa xuất khẩu, tàu nước khác không thể có loại này được. Rồi cả cái mỏ neo ngài đặt cũng là loại mới cải tiến nhất, kỹ thuật hàn của chúng tôi cũng là mới nhất, nước khác không đời nào có."

Maen cứng họng: "Thì... chỉ có ba thứ đó là không giống thôi."

"Thế thì đúng rồi còn gì! Ba thứ này mà xuất sang nước khác là phải chịu thuế quan đấy! Kỹ thuật hàn cũng là yếu tố then chốt, nước khác muốn mua bản quyền công nghệ cũng phải tốn tiền. Thế nên nếu ngài đặt một con tàu y hệt thế này ở nước ngoài, cộng thêm thuế quan vào, một chiếc chắc chắn sẽ đắt hơn ở Hoa Quốc chúng tôi từ mười vạn đến hàng triệu đô la là ít!"

Maen: "..."

Hóa ra cái kiểu "rẻ hơn mười vạn" của cô ta là tính như thế này à? Trên đời có ai tính toán kiểu đó không?

"Nhưng đây là vòng kente do Hoa Quốc tự sản xuất, không cần dùng ngoại tệ nhập khẩu, tại sao lại đắt hơn cả hàng nhập?"

Giang Hạ không trả lời thẳng mà hỏi mượn: "Ngài Gill, tôi có thể mượn đồng hồ của ông một chút không?"

"Tất nhiên rồi!" Gill lập tức tháo chiếc đồng hồ đeo tay đưa cho cô.

Giang Hạ nhìn Chu Thừa Lỗi, anh cũng hiểu ý tháo ngay chiếc đồng hồ của mình ra. Giang Hạ cầm hai chiếc đồng hồ hỏi Maen: "Ngài Maen, ngài thấy hai chiếc này chiếc nào đắt tiền hơn?"

Maen không chút do dự chỉ vào chiếc của Gill: "Tất nhiên là chiếc này."

"Tại sao ạ?"

Maen thao thao bất tuyệt: "Chiếc này máy tốt hơn, gia công tinh xảo, nhiều chức năng, tự động lên dây, chống nước, vỏ cũng làm bằng chất liệu xịn hơn. Công nghệ khác hẳn thì giá phải đắt hơn chứ!"

Giang Hạ mỉm cười: "Ngài Maen nói rất đúng. Vậy ngài nhìn lại hai cái vòng kente này xem, một cái của Hoa Quốc, một cái của Đức. Có phải cái của Hoa Quốc gia công tinh xảo hơn không?"

Hai bộ vòng kente tháo rời đặt đó, trình độ gia công bên nào hơn nhìn cái là biết ngay. Người nước ngoài vốn thành thật, Maen chẳng thể nói dối được.

Giang Hạ bồi tiếp: "Ngài xem chất liệu của Hoa Quốc có tốt hơn không? Tải trọng của vòng kente chúng tôi vượt trội hơn hàng của Đức tận bảy mươi tấn, có phải chức năng mạnh mẽ hơn không?"

Maen chỉ còn biết gật đầu lia lịa.

"Vậy nên, vòng kente của Hoa Quốc phải đắt hơn của Đức chứ! Kỹ thuật tinh xảo không phân biên giới, ai có công nghệ tốt hơn thì giá trị phải cao hơn! Trả giá xứng đáng cho một phát minh công nghệ cao, đó chính là sự tôn trọng dành cho những kỹ sư đã tận tâm nghiên cứu để đạt được thành tựu."

"Nói hay lắm!" Một ông lão đứng cạnh bỗng vỗ tay tán thưởng. Gill cũng vỗ tay theo.

Giang Hạ nhìn ông lão, thoáng ngạc nhiên vì nhận ra đó là người mình gặp ở ga tàu hỏa. Cô mỉm cười chào ông rồi nói tiếp:

"Vì thế, giá tàu ngài Maen đặt đắt là đắt ở chỗ đó. Thực ra cũng chẳng gọi là đắt, vì cùng một mức giá, tàu của chúng tôi cấu hình cao hơn, công nghệ tiên tiến hơn hẳn tàu nước khác! Ngài đặt về chắc chắn không lỗ đâu."

"Người Hoa Quốc chúng tôi vốn coi trọng việc 'mở hàng lấy hên'. Nếu hôm nay ngài Maen là người đầu tiên đặt tàu, chúng tôi có thể ưu đãi thêm một chút, giảm thêm năm vạn đô la mỗi chiếc. Ngài có muốn đặt không?"

Maen lắc đầu nguầy nguậy: "Giá vẫn cao quá! Đắt hơn cả tàu ở Mỹ, đắt hơn cả chiếc Gill đặt! Rẻ hơn mười vạn nữa thì tôi mới ký."

Giang Hạ thản nhiên: "Ngài Gill đặt từ hai tháng trước, lúc đó giá chưa tăng, chúng tôi cũng chưa nghiên cứu ra loại vòng kente và mỏ neo mới này, giá đương nhiên rẻ hơn. Nếu ngài thấy đắt, ngài có thể không dùng vòng kente và mỏ neo của chúng tôi, mà dùng hàng nhập từ Đức, tôi sẽ giảm thêm cho ngài năm vạn đô nữa."

Maen: "..." Từ bao giờ mà dùng hàng nhập khẩu của Đức lại còn rẻ hơn hàng Hoa Quốc thế này?

Nhưng vòng kente mới của Hoa Quốc đúng là tốt thật, lại có cả báo cáo kiểm định uy tín nữa! Đã có hàng tốt, ai dại gì mà dùng hàng kém hơn? Thế nên ông ta đâu có cam lòng dùng hàng Đức? Ông ta chỉ muốn ép giá tàu Hoa Quốc xuống thấp hơn tàu Mỹ thôi.

"Giảm thêm năm vạn nữa tôi sẽ ký, ký luôn tám chiếc!"

Giang Hạ lắc đầu: "Ưu đãi năm vạn đã là nhiều lắm rồi. Tám chiếc cộng lại là tiết kiệm được bốn mươi vạn đô la đấy. Với mức giá này, con tàu này, nếu không dùng vòng kente của chúng tôi thì không bao giờ đặt được đâu. Mà đây là ưu đãi dành riêng cho người mở hàng thôi!"

Ông lão đứng bên cạnh nãy giờ bỗng lên tiếng: "Giảm năm vạn đô la chỉ dành cho vị khách đầu tiên thôi sao?"

Chương 289: Chốt đơn

Giang Hạ nhìn ông lão cười đáp: "Thưa lão tiên sinh, đúng vậy ạ. Chỉ có khách hạ đơn ngay bây giờ mới được hưởng ưu đãi này, và chỉ áp dụng cho tàu chở hàng trên 27.000 tấn thôi. Các loại tàu khác mức chiết khấu sẽ khác."

Ông lão gật đầu thông thái: "Tôi hiểu, tôi cũng đang muốn đặt tàu trọng tải lớn đây. Tàu chở hàng rời 30.000 tấn bên xưởng có làm được không?"

Giang Hạ cười rạng rỡ: "Được chứ ạ! Lão tiên sinh đặt càng sớm càng tốt, vì xưởng chúng tôi đơn hàng đang xếp hàng dài rồi. Đặt sớm thì sản xuất sớm, nhận tàu sớm để còn đi kiếm tiền. Thời gian là vàng bạc mà, nếu nhận tàu sớm được một tháng, khéo tiền vận tải đã thu hồi được nửa vốn mua tàu rồi ấy chứ."

Lời này tuy có chút phóng đại, nhưng với tàu viễn dương, giá cước vận tải cực kỳ cao. Nhận tàu sớm một tháng thì tiền kiếm được chắc chắn vượt xa con số năm vạn đô la.

Ông lão gật gù: "Vậy nếu tôi đặt hôm nay, bao giờ thì giao tàu?"

Giang Hạ đáp: "Xưởng chúng tôi làm ăn rất phát đạt, đơn hàng đã kín lịch đến tận sang năm rồi. Nhưng vì lão tiên sinh là vị khách đầu tiên tại Hội chợ, chúng tôi có thể ưu tiên giao tàu sớm hơn ba tháng, cùng lúc với tàu của ngài Gill."

Chu xưởng trưởng nãy giờ nghe phiên dịch thuật lại, liền lên tiếng: "Nhanh nhất là tháng Sáu năm sau giao tàu."

Thực tế có dây chuyền mới thì tháng Tư, tháng Năm là xong rồi, nhưng ông phải nói dôi ra để đề phòng bất trắc.

Giang Hạ hỏi lại Chu xưởng trưởng: "Có phải tất cả tàu đặt hôm nay đều giao vào tháng Sáu không ạ?" Cô đưa mắt ra hiệu cho ông.

Chu xưởng trưởng hiểu ý ngay: "Chỉ có mười lăm chiếc đầu tiên đặt hôm nay là được giao sớm nửa năm thôi. Những chiếc sau cứ theo thứ tự mà xếp hàng."

Giang Hạ cười nói lại với ông lão: "Lão tiên sinh, xưởng trưởng của chúng tôi bảo có thể giao tàu sớm nửa năm! Nhưng chỉ ưu tiên cho mười lăm chiếc đầu tiên thôi ạ."

Giao tàu sớm nửa năm! Đó quả là tin mừng cực lớn! Ông lão lập tức chốt: "Tôi đặt năm chiếc! Làm hợp đồng ngay bây giờ!"

"Vâng ạ! Cháu sẽ cho người làm thủ tục cho ngài." Giang Hạ quay sang Chu xưởng trưởng: "Xưởng trưởng, vị lão tiên sinh này đặt năm chiếc tàu chở hàng 30.000 tấn, bác cho người dẫn ngài đi làm đơn hàng đi ạ."

Chu xưởng trưởng mừng rỡ cho người dẫn ông lão đi.

Giao tàu sớm nửa năm? Trong nửa năm đó con tàu lênh đênh trên biển kiếm được bao nhiêu tiền chứ? Đám khách ngoại quốc nãy giờ vẫn đang đứng xem麦恩 (Maen) mặc cả, giờ thấy mất suất "mở hàng" liền cuống cuồng tranh nhau:

"Hạ, nếu tháng Sáu năm sau giao tàu thì tôi cũng đặt! Tôi đặt hai chiếc! Có được giảm năm vạn đô mở hàng không?"

"Hạ, tôi muốn đặt giàn khoan, có được giao sớm nửa năm và giảm giá không?"

"Hạ, tôi cũng đặt hai chiếc!"

...

Maen là dân buôn bán, với ông ta mỗi giây mỗi phút đều là tiền. Lần này ông ta không đặt tàu ở Mỹ chính là vì đơn hàng bên đó quá tải, phải một năm rưỡi nữa mới có tàu. Nếu đặt ở đây, tháng Sáu năm sau có tàu, tức là sớm hơn hẳn một năm!

Tiền thuê tàu mỗi tháng của ông ta không hề rẻ. Sớm một năm, không chỉ tiết kiệm được bộn tiền thuê tàu mà tám con tàu cùng chạy thì tiền lãi kiếm được đủ để mua thêm một con tàu mới rồi.

Ông ta vội vàng hét lên: "Hạ! Lúc nãy tôi là người đầu tiên thương lượng với cô, tôi mới là khách hàng đầu tiên chứ! Tôi đặt tám chiếc, cô phải giao tàu vào tháng Sáu năm sau và giảm cho tôi năm vạn đô đấy!"

Giang Hạ gật đầu mỉm cười: "Tôi biết mà, ngài Maen đúng là người đầu tiên hỏi mua, lại là bạn của ngài Gill, tôi chắc chắn sẽ giữ ưu đãi giảm năm vạn đô cho ngài!"