Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 85

Chương 46: Đồng chí Đại diện quân đội là thiên tài bán hàng…

Trong khi Diệp Mãn Chi còn đang bồi hồi xúc động vì món tiền lớn từ trên trời rơi xuống, thì phía xưởng bếp than đã hoàn thành nhiệm vụ sản xuất lô sản phẩm đầu tiên.

“Cán bộ Tiểu Diệp, cô xem lô bếp này chúng tôi làm thế nào?”

Diệp Mãn Chi nhìn căn phòng đầy ắp bếp than, kinh ngạc hỏi: “Mọi người dùng ba ngày mà đã biến toàn bộ 50 cái thùng sơn thành bếp hết rồi sao?”

“Nếu không phải vì mùa đông bùn vàng khó khô, một ngày chúng tôi có thể làm được 50 cái đấy!” Các công nhân tinh thần vô cùng phấn chấn.

Do lương tính theo sản phẩm, làm càng nhiều hưởng càng nhiều, bảy công nhân trong xưởng chẳng cần ai giám sát, mỗi ngày đều đúng 8 giờ sáng đi làm, 5 giờ chiều nghỉ, cực kỳ đúng giờ.

Diệp Mãn Chi kiểm tra từng cái một trong số 50 cái bếp, tìm ra 10 sản phẩm không đạt quy cách.

“Chúng ta là công xưởng quốc doanh, quy cách sản phẩm phải giữ thống nhất. Cửa thông gió to nhỏ phải đều nhau, bề mặt bếp phải bằng phẳng, lớp bùn vàng lót bên trong không được để lại dấu vân tay lộ liễu.”

Cô nhấc mấy cái bếp không đạt lên, nhìn kỹ mã số dưới đáy. Những cái để lại dấu tay đều do công nhân số 7 làm, còn những cái miệng cắt nham nhở là sản phẩm của số 5.

“Bác Lý, La Lượng, hay là hai người hợp tác đi,” Diệp Mãn Chi đề nghị, “Tay bác Lý vững hơn, bác phụ trách khâu cắt vỏ thùng, La Lượng phụ trách nhồi bùn bên trong. Hai người làm phần mình thạo nhất, đỡ phải mất công làm đi làm lại.”

Hai người không có ý kiến gì, cười gượng rồi bê đống hàng lỗi về sửa lại.

Quách Nhị Ni hỏi: “Cán bộ Tiểu Diệp, thùng sơn dùng hết rồi, tiếp theo là tạm nghỉ hay lại đi ký nợ về sản xuất tiếp đây?”

“Không được nghỉ. Chị Quách, chị dẫn thêm hai người nữa chạy ra trạm thu mua phế liệu một chuyến, đặt gạch toàn bộ thùng sơn ở đó đi, đừng để họ bán cho người khác.”

Bác Lý ngập ngừng nhắc nhở: “Lãnh đạo, cái sân nhà tôi sắp bị chiếm hết chỗ rồi, nếu sản xuất tiếp thì công nhân không còn chỗ mà lách chân nữa đâu.”

Diệp Mãn Chi khẳng định chắc nịch: “Mọi người cứ yên tâm sản xuất, chỉ cần đảm bảo chất lượng, sản phẩm của chúng ta không lo thiếu đầu ra!”

Cô cổ vũ sĩ khí ở xưởng một lát, sau đó xách hai cái bếp có diện mạo đẹp nhất về Ủy ban đường phố.

“Chủ nhiệm, bếp than tổ ong đã sản xuất thử thành công rồi, chúng ta định giá thế nào ạ?”

Mục Lan hỏi: “Giá thành mỗi cái khoảng bao nhiêu?”

“Cộng cả tiền công, phí vận chuyển, tiền thuê mặt bằng, tính bình quân mỗi cái chưa đến một đồng. Nếu tăng sản lượng thì giá thành sẽ còn giảm xuống nữa.”

Mục Lan suy nghĩ một lát rồi nói: “Bếp than tổ ong là hàng ngoài kế hoạch, giá cả cứ theo thị trường mà làm, có thể bám sát giá bếp than thông thường. Giá xuất xưởng định ở mức một đồng sáu hoặc một đồng bảy đi.”

Diệp Mãn Chi như kẻ trộm, nói nhỏ: “Chủ nhiệm, một đồng bảy có thấp quá không ạ? Xưởng còn phải nộp thuế và nộp lợi nhuận lên trên nữa.”

“Không thấp đâu. Giá bán buôn cộng thêm 10%, giá bán lẻ cộng thêm 15% nữa, người dân ra cửa hàng mua một cái bếp mất hơn hai đồng, mức giá này là hợp lý rồi.”

Lưu Kim Bảo sán lại gần: “Tiểu Diệp, cô cứ theo giá một đồng bảy mà bán cho nội bộ đơn vị mình vài cái đi! Tôi mua trước hai cái!”

Trong lòng Diệp Mãn Chi rục rịch muốn bán ngay để sớm thu hồi vốn. Thế nhưng, liếc nhìn Trương Cần Giản đang "hổ rình mồi" ở bên cạnh, cô thở dài, lắc đầu trái với lương tâm. Xưởng bếp than là xưởng quốc doanh, chỉ tham gia sản xuất chứ không tham gia vào khâu lưu thông hàng hóa. Nói cách khác, sản phẩm phải giao cho cửa hàng bán lẻ chứ không được tự sản xuất tự bán.

Với một xưởng nhỏ như họ, lén lút bán vài cái thì bên Công thương thường sẽ không truy cứu. Nhưng phàm việc gì cũng có vạn nhất, lỡ như bị ai bắt thóp thì lợi bất cập hại, tốt nhất không nên mạo hiểm.

Diệp Mãn Chi lại mặc áo bông vào, xách hai cái bếp đến Hợp tác xã mua bán (Cung tiêu xã) để chào hàng loại bếp than tổ ong kiểu mới này.

Chủ nhiệm Hầu của Hợp tác xã khá sảng khoái, nghe cô trình bày xong liền giữ hai cái bếp lại không nói hai lời.

“Cán bộ Tiểu Diệp, mặt bằng Hợp tác xã có hạn, các cô cứ đưa sang đây năm cái trước đã. Bán hết tôi sẽ gọi điện bảo các cô giao tiếp.”

Tuy Hợp tác xã không thuộc quyền quản lý của Ủy ban đường phố, nhưng dù sao cũng là đơn vị anh em, chủ nhiệm Hầu vẫn muốn giữ quan hệ tốt với láng giềng. Vả lại sản phẩm của hầu hết các xưởng trên phố này đều bày ở quầy hàng của ông, không thiếu gì một cái bếp than.

Diệp Mãn Chi vốn nghe Trương Cần Giản nói xấu đủ điều về các cửa hàng và Hợp tác xã, cứ ngỡ phải tốn nhiều nước bọt lắm mới gửi bán được, không ngờ lại thuận lợi đến thế!

Cô mừng rỡ nói: “Vậy em thay mặt xưởng cảm ơn chủ nhiệm Hầu đã ủng hộ công tác, lúc nào cần giao hàng anh cứ gọi điện lên Ủy ban nhé.”

“Hahaha, chuyện nhỏ, chúng ta tương trợ lẫn nhau mà.”

Diệp Mãn Chi giao năm cái bếp cho Hợp tác xã rồi yên tâm về chờ điện thoại. Cô không chỉ kiêm chức giám đốc xưởng bếp mà còn phải phụ trách mảng dân chính và giáo dục. Bận rộn hai ngày ở Ủy ban để chuẩn bị cho kỳ thi kết thúc lớp xóa mù chữ đợt một, đến khi rảnh rỗi cô mới chợt nhận ra có điều không ổn.

Bên Hợp tác xã dường như chẳng hề gọi điện giục giao hàng!

“Nhị Hạ, mấy ngày nay có điện thoại từ Hợp tác xã không?”

“Không có, chỉ có một cuộc giục nộp tiền điện, phó chủ nhiệm Trương đi nộp rồi.”

Diệp Mãn Chi: “...”

Bên Hợp tác xã có chuyện gì vậy? Gần ba ngày trời mà chẳng lẽ không bán nổi năm cái bếp sao?

Cô thầm oán trách trong lòng, lại chạy ra Hợp tác xã một chuyến. Lần này cô không tìm chủ nhiệm Hầu mà đứng một mình ở cửa quan sát tình hình bán hàng bên trong.

Bếp than thể tích khá lớn, được bày ở khoảng trống bên cạnh quầy hàng. Nhưng vì bếp được làm từ thùng sơn cũ, nếu chỉ nhìn thoáng qua rất dễ bị lầm tưởng là thùng sơn thật. Cô đứng quan sát nửa tiếng đồng hồ, cái bếp vẫn nằm im lìm, không một vị khách nào ngó ngàng hay hỏi giá.

Đặc điểm bán hàng của Hợp tác xã thời này là: Khách mua gì thì nhân viên bán nấy. Khách không chủ động hỏi, họ tuyệt đối không chủ động giới thiệu. Bếp than tổ ong là sản phẩm mới, trông lại giống thùng sơn, nếu không quảng bá chuyên biệt thì khách hàng bình thường rất khó chú ý tới.

Lúc về nhà ăn cơm trưa, cô than thở chuyện này với Thường Nguyệt Nga. Bà Thường liền nói: “Con không cho người ta lợi lộc gì, ai thèm chào mời giúp con chứ?”

“Cho lợi lộc thế nào ạ? Chẳng lẽ lại đi hối lộ sao?”

“Quầy hàng có chỗ đẹp chỗ xấu, dựa vào đâu mà có những món hàng được bày ở vị trí bắt mắt nhất?” Thường Nguyệt Nga thản nhiên nói, “Ngày xưa mấy ông buôn vải, muốn thợ trong tiệm tơ lụa chào hàng giúp mình đều phải kín đáo cho người ta tiền hoa hồng đấy.”

Diệp Mãn Chi thầm nghĩ, cô lấy đâu ra hoa hồng cho nhân viên bán hàng bây giờ. Nhưng chuyện này không thể trì hoãn được nữa, tinh thần sản xuất của công nhân xưởng bếp quá cao, ba ngày đã làm thêm hơn 60 cái bếp, sân nhà họ Lý đã xếp kín mít rồi. Nếu không tìm được đầu ra, xưởng buộc phải tạm ngừng hoạt động.

Chiều về đơn vị, Diệp Mãn Chi cầm sổ tay làm một bản thống kê.

“Nhị Hạ, nhà cậu định mua mấy cái bếp?”

“Một cái là đủ rồi, mua nhiều làm gì?” Triệu Nhị Hạ hỏi, “Bao nhiêu tiền một cái?”

“Giá bán lẻ ở Hợp tác xã là 1 đồng 8 hào 7, tuy giá bằng nhau nhưng người trong đơn vị mình không cần chạy ra đấy, tôi bảo xưởng chở thẳng đến đây.” Diệp Mãn Chi ghi chép vào sổ rồi hỏi tiếp, “Chị Ngụy thì sao, nhà chị có cần bếp than tổ ong không?”

“Lấy cho chị hai cái đi, đặt ở phòng con trai chị một cái cho nó sưởi ấm.”

Riêng Ủy ban đường phố đã tiêu thụ được 10 cái. Diệp Mãn Chi lại dùng cách tương tự, đích thân chạy sang Đồn công an, trạm lương thực, trạm y tế, trạm công thương... Tất cả những đơn vị cơ sở tiên phong hưởng ứng lời kêu gọi dùng than tổ ong của thành phố đều được cô ghé qua. Cộng thêm 10 cái của Ủy ban, tổng cộng đã đặt trước được 42 cái bếp.

Cô về xưởng sắp xếp người đi giao hàng cho các đơn vị này, sau đó dắt theo Quách Nhị Ni, một lần nữa xông thẳng đến Hợp tác xã.

“Chủ nhiệm Hầu, anh thật là hại khổ em rồi!” Diệp Mãn Chi vừa ngồi xuống đối diện chủ nhiệm Hầu đã bắt đầu than vãn, “Ba ngày trời mà sao năm cái bếp cũng không bán nổi là thế nào ạ?”

Chủ nhiệm Hầu cười hì hì: “Khách không có nhu cầu, chúng tôi cũng không thể cưỡng ép người ta mua được mà, cán bộ Tiểu Diệp ơi. Xưởng các cô không nên chỉ trông chờ vào mỗi cái Hợp tác xã này, phải mang hàng sang các cửa hàng khác mà thử xem.”

Diệp Mãn Chi nghiêm mặt nói: “Chính vì em quá tin tưởng Hợp tác xã nhà mình đấy! Đang mùa cao điểm bán bếp, em cứ ngỡ lượng hàng đi của Hợp tác xã phải lớn lắm, về thúc công nhân tăng ca làm ngày làm đêm được hơn trăm cái, kết quả ba ngày các anh chỉ bán được có hai cái.”

Chủ nhiệm Hầu bắt đầu dùng giọng quan cách: “Sản phẩm mới nó là như thế, phải cho khách hàng thời gian để tiếp nhận và tìm hiểu chứ.”

“Vậy thì anh bảo nhân viên bán hàng tuyên truyền giúp chúng em một tiếng đi, bếp bán được nhiều thì lợi nhuận của Hợp tác xã cũng cao, chẳng phải chính anh nói chúng ta tương trợ lẫn nhau sao.”

“Ối giào, cán bộ Tiểu Diệp ơi, hàng xóm láng giềng cả, nếu mà cắt cử được người đi chào hàng giúp cô thì tôi đã làm ngay rồi.” Chủ nhiệm Hầu chỉ vào đám đông đang xếp hàng trước quầy, “Cô xem nhân viên của tôi bận tối mắt tối mũi thế kia, lấy đâu ra tâm trí mà quảng cáo sản phẩm mới?”

“Nếu không phải vì công xưởng không được phép tự sản xuất tự bán, em thực sự chẳng muốn đưa hàng đến chỗ các anh đâu!” Diệp Mãn Chi lôi cuốn sổ tay ra, “Mấy đơn vị cơ sở trên phố mình định thu mua tập thể bếp than, đơn hàng em đã cầm trong tay rồi, tổng cộng cần hơn bốn mươi chiếc. Giờ chỉ xem Hợp tác xã nhà mình có muốn nhận đơn này không thôi, nếu không cần thì em đành mang sang cửa hàng khác vậy.”

Chủ nhiệm Hầu ngẩn ra, cứ ngỡ cô đến để hỏi tội, hóa ra lại mang đến một đơn hàng lớn.

“Haha, đã có đơn hàng thì tất nhiên phải đưa về Hợp tác xã chúng tôi chứ, cửa hàng nào mà quan hệ sắt son bằng anh em mình được!” Ông ta sờ vào túi quần, theo thói quen định rút bao t.h.u.ố.c lá ra, nhưng đưa tay được nửa chừng, nhớ ra Diệp Mãn Chi là phụ nữ không hút t.h.u.ố.c nên lại ngượng nghịu rụt tay lại.

Diệp Mãn Chi nở một nụ cười nhạt: “Chủ nhiệm Hầu, đơn hàng này xưởng chúng em lo khâu vận chuyển, Hợp tác xã không phải làm gì cả, chỉ cần cử một người đến viết hóa đơn thu tiền là xong. Chuyện tốt như thế này, cầm đèn lồng đi tìm chắc cũng khó thấy anh nhỉ?”