Khu Tập Thể Quân Giới Những Năm 50 - Chương 86

Chủ nhiệm Hầu là người từng trải, nghe ra cô đang muốn thương lượng điều kiện với mình, bèn sảng khoái nói: “Cán bộ Tiểu Diệp có điều kiện gì cứ việc nêu ra, chúng ta cùng bàn bạc.”

“Chủ nhiệm Hầu, đơn hàng này coi như xưởng chúng em biếu không cho anh, chúng em cũng thấu hiểu Hợp tác xã mình đang thiếu nhân thủ,” Diệp Mãn Chi đẩy Quách Nhị Ni lên phía trước rồi nói: “Đây là công nhân của xưởng em. Vì bên anh thiếu người, nên em để đồng chí Quách Nhị Ni lại đây giúp anh, để chị ấy mỗi ngày sau giờ tan làm sẽ đến Hợp tác xã quảng bá bếp than của xưởng em.”

Chủ nhiệm Hầu ngạc nhiên nhìn Quách Nhị Ni một cái. Công nhân xưởng bếp than này cũng khá thật, tan làm rồi mà còn thiết tha đi chào hàng sản phẩm sao?

“Đương nhiên, chúng em cũng không thể để đồng chí Quách Nhị Ni làm không công. Cứ mỗi cái bếp bán ra, Hợp tác xã và xưởng bếp than mỗi bên sẽ trích ra 1 xu làm tiền thưởng cho đồng chí Quách.”

Lợi nhuận bán một cái bếp của Hợp tác xã là một hào bảy. Loại hàng ngoài kế hoạch này không có giá niêm yết thống nhất của nhà nước, giá cả và lợi nhuận đều có tính đàn hồi, chủ nhiệm Hầu chẳng mấy bận tâm đến 1 xu lợi nhuận đó. Nhưng nếu số tiền này để người ngoài kiếm mất, ông khó mà ăn nói với đám nhân viên bán hàng trong nội bộ Hợp tác xã.

Diệp Mãn Chi như đọc thấu tâm tư của ông, cười nói: “Chủ nhiệm Hầu, trước đây em cũng từng tính đến chuyện phát tiền thưởng cho nhân viên bán hàng, chỉ là không biết quy định nội bộ của Hợp tác xã mình thế nào, sợ làm sai lại gây phiền hà cho các anh chị ấy.”

“Ừm, nhân viên bán hàng có thái độ phục vụ tốt, doanh số cao, thì việc phía nhà máy phát tiền thưởng thích đáng cũng là điều được phép.”

Cô đã đưa chuyện này ra ánh sáng, chủ nhiệm Hầu ngược lại không tiện lên tiếng ngăn cản việc phát thưởng cho nhân viên nữa.

Diệp Mãn Chi vỗ tay cười: “Vậy thì tốt quá rồi! Chủ nhiệm Hầu, chúng ta quyết định thế nhé. Bất kể là nhân viên của Hợp tác xã hay công nhân xưởng bếp than, cứ bán thành công một cái bếp, hai đơn vị chúng ta mỗi bên sẽ thưởng 1 xu!”

“Được, quyết định vậy đi. Hy vọng xưởng bếp than sớm có khởi đầu thuận lợi!”

“Haha, xin nhận lời chúc của anh,” Diệp Mãn Chi quay sang bảo Quách Nhị Ni: “Chị Quách, hôm nay chị cứ ở lại đây giúp quảng bá bếp nhé, em đi cùng chủ nhiệm Hầu để thanh toán tiền hàng cho 42 cái bếp kia.”

Quách Nhị Ni gật đầu lia lịa như gà mổ thóc. Trong lòng chị thầm khâm phục cán bộ Tiểu Diệp. 2 xu cho nhân viên bán hàng, nói là tiền thưởng cũng được, mà gọi là tiền hoa hồng (hồi khấu) cũng chẳng sai. Quan trọng là ở chỗ thao tác lén lút hay đưa lên mặt bàn. Nếu là lén lút, xưởng bếp phải bỏ riêng 2 xu hoa hồng. Nhưng khi được Tiểu Diệp đưa ra công khai, hoa hồng không những biến thành tiền thưởng hợp lệ, mà còn bắt Hợp tác xã phải chịu giúp 1 xu. Cái chính là, cầm số tiền này ai nấy đều thấy yên tâm!

Quách Nhị Ni không chê tiền ít, bán một cái bếp được thưởng 2 xu, mỗi ngày chào hàng được 5 cái thì một tháng chị cũng kiếm thêm được 3 đồng vào thời gian rảnh, chị mãn nguyện lắm rồi!

Tuy nhiên, sau khi rời khỏi Hợp tác xã, lòng Diệp Mãn Chi vẫn chưa thể nhẹ nhõm. Một cái bếp có thể dùng tới vài năm, người ta mua một lần rồi thì trong thời gian ngắn sẽ không mua cái thứ hai. Mà cư dân dùng than tổ ong trên phố Quang Minh lại không nhiều bằng người dùng than vụn. Với sản lượng 50 cái mỗi ngày, chưa đầy một tháng là thị trường trên phố sẽ bão hòa. Lúc đó xưởng sẽ bán bếp đi đâu? Hợp tác xã đồng ý ký gửi là nể mặt Ủy ban đường phố, chứ ra khỏi phố Quang Minh này thì cái mặt của Ủy ban chẳng còn tác dụng gì mấy.

Diệp Mãn Chi cảm thấy đã đến lúc cần tuyển hai nhân viên nghiệp vụ phụ trách mảng cung ứng và tiêu thụ. Bên ngoài có bao nhiêu cửa hàng như thế, không thể cứ dựa vào một mình cô chạy vạy mãi được. Cô quan sát tình hình bán hàng mấy ngày sau đó, Quách Nhị Ni cùng nhân viên bán hàng phối hợp chào mời, mỗi ngày bán được khoảng mười hai, mười ba cái bếp. Tốc độ tiêu thụ vẫn không theo kịp tốc độ sản xuất. Chỉ dựa vào một cái Hợp tác xã này đúng là không ổn.

“Anh năm, dạo này việc chạy xe kéo hàng của các anh thế nào?”

“Cũng tạm, không đắt hàng bằng mùa hè. Xuýt... khụ khụ...” Anh năm được Thường Nguyệt Nga gọi về đại viện quân giới ăn sủi cảo, một ngụm rượu đế cay nồng làm anh ho sặc sụa.

Thường Nguyệt Nga vỗ vỗ lưng con trai, trách móc: “Đang ăn cơm mà cứ nói chuyện gì thế?”

“Con nói chuyện với anh con mà,” Diệp Mãn Chi tiếp tục hỏi: “Anh này, lúc anh đi kéo hàng trên đường, có thể tiện tay bán giúp xưởng em mấy cái bếp than không?”

Anh tư bồi thêm một câu: “Em đúng là bị ma làm rồi, sao cả ngày cứ luẩn quẩn với cái bếp than thế?”

Anh năm cười hỏi: “Bán thế nào?”

“Cứ bán theo giá lẻ của Hợp tác xã thôi. Cứ mỗi cái bếp anh bán được sẽ có 2 xu hoa hồng. Nếu anh rủ được mấy anh em phu xe trong đội cùng tham gia thì càng tốt.”

Diệp Mãn Chi thấy đám phu xe chạy khắp hang cùng ngõ hẻm, len lỏi sâu vào các khu dân cư, có ưu thế hơn hẳn Hợp tác xã. Anh năm suy nghĩ một lát rồi nói: “Anh thì giúp em bán được, nhưng người khác thì chưa chắc. Bếp than không hề nhẹ, dù là xe ba bánh hay xe ngựa đều khá nặng xe, các em cho 2 xu hoa hồng thì ít quá.”

Lời này cũng đúng, người ta còn có chi phí vận chuyển đường dài nữa. Diệp Mãn Chi hỏi: “Thế 5 xu thì sao? Xưởng em bù thêm 3 xu nữa.”

Chẳng thể trách cô bủn xỉn, đều là học từ Trương Cần Giản mà ra cả. Với cái tấm gương "vốn lập xưởng 5 đồng" kia, cô không dám phung phí.

Anh năm cũng không chắc 5 xu có đủ sức hấp dẫn không, bản thân anh thì tiền nào cũng làm, 2 xu cũng chẳng chê. Nhưng người khác thì không biết. “Mai anh ra đội hỏi giúp cho, nếu có ai muốn làm thì anh dẫn đến xưởng bếp.”

“Vâng, các anh cứ lấy hàng từ xưởng, rồi qua Hợp tác xã lấy hóa đơn.”

Nói đến đây, Diệp Mãn Chi lại thấy ấm ức trong lòng. Cô vừa phải lo sản xuất, vừa phải lo tìm đầu ra, vậy mà Hợp tác xã chẳng phải làm gì, chỉ việc viết hóa đơn thu tiền. Tiền này họ kiếm dễ dàng quá! Đôi khi, một vài ý nghĩ khi đã nảy ra thì rất khó dập tắt. Cô càng nghĩ càng thấy mình chịu thiệt, hôm sau gặp Ngô Tranh Vanh, cô lại lải nhải chuyện này với anh.

Ngô Tranh Vanh chỉ biết an ủi cô: “Hợp tác xã là kênh tiêu thụ duy nhất của em hiện nay. Trừ phi các em tự mở được một cửa hàng bán lẻ, bằng không dù hợp tác với ai em cũng sẽ thấy mình chịu thiệt thôi.”

“Chao ôi, chúng em không có giấy phép kinh doanh loại đó.” Diệp Mãn Chi nằm bò ra bàn, chống cằm hỏi: “Anh bảo xem còn cách nào để mở rộng đầu ra không? Ở xưởng đã tồn đọng hơn trăm cái bếp rồi.”

“Trăm cái là nhiều sao?”

“Quy mô của chúng em nhỏ mà, không so được với mấy nhà máy lớn như 856. Một trăm cái bếp gần như đã giam lỏng toàn bộ vốn lưu động của chúng em rồi.”

Ngô Tranh Vanh cảm thấy cô gái này đang ra đề bài khó cho mình. Quảng cáo bếp than thực sự không phải lĩnh vực quen thuộc của anh. Thấy vẻ mặt anh nghiêm túc, Diệp Mãn Chi cứ ngỡ anh đang suy nghĩ sâu xa, bèn im lặng nằm đối diện nhìn anh, không dám lên tiếng làm phiền.

Khoảng mười lăm phút sau, cô không nhịn được hỏi: “Thế nào rồi? Có manh mối gì chưa?” Trong lòng cô, Ngô Tranh Vanh là nhân tài toàn năng, dường như chẳng có gì làm khó được anh. Việc mở đường tiêu thụ cho bếp than chắc cũng không ngoại lệ chứ?

Thế là, đồng chí Ngô Tranh Vanh cứ như vậy bị đồng chí Tiểu Diệp "đặt lên bếp lò", không xuống được nữa. Anh nhấp một ngụm trà cô rót, sau khi cân nhắc nhanh trong lòng, anh thận trọng hỏi: “Dạo này trên báo hình như có đưa tin về việc mùa đông đóng kín cửa đốt lò dẫn đến ngộ độc khí CO (oxit cacbon) phải không?”

“Đúng là có tin như vậy, mấy hôm trước bên Ủy ban dân phố số 1 cũng có một cụ già suýt ngộ độc, may mà đêm đó con trai phát hiện kịp thời nên cứu được.”

Ngô Tranh Vanh “ừ” một tiếng, chậm rãi nói: “Loại bếp anh làm so với bếp thông thường, ưu thế lớn nhất thực ra không phải là tiết kiệm than, mà là giảm thiểu ô nhiễm. Loại bếp mọi người hay dùng là nhóm lửa từ dưới lên, lửa cháy từ dưới, khí CO2 đi qua lớp than vụn phía trên chưa cháy đỏ sẽ bị khử một phần thành khí CO, gây ô nhiễm và ngộ độc. Còn loại bếp than tổ ong xưởng em đang làm là nhóm lửa từ trên xuống, cháy từ trên xuống thì lượng khí CO sinh ra sẽ ít hơn hẳn so với bếp truyền thống. Xưởng em có thể xoáy sâu vào điểm này để làm truyền thông.”

Đôi mắt Diệp Mãn Chi sáng rực, cô hăng hái hỏi: “Em có thể đem những gì anh nói gửi bài cho tòa soạn báo để quảng bá bếp than tổ ong của chúng em không?”

“Được chứ, Hạ Vọng Lan mà chúng ta gặp ở buổi họp lớp lần trước làm ở tòa soạn báo Nhật báo đấy, nếu cần em có thể tìm cô ấy nhờ giúp đỡ.”

Diệp Mãn Chi phấn khích đứng bật dậy, nhoài người qua bàn viết, "mi" lên môi anh hai cái thật kêu.

“Đồng chí Đại diện quân đội, anh giỏi quá đi mất! Anh đúng là thiên tài bán hàng mà!”

Ngô Tranh Vanh chột dạ ho nhẹ một tiếng, đ.á.n.h trống lảng: “Chuyện quảng cáo bếp cứ gác lại đã. Dạo này em cứ xoay quanh cái bếp than suốt, cũng cần nghỉ ngơi một chút rồi.”

Diệp Mãn Chi nhìn anh cười: “Có phải anh muốn rủ em đi hẹn hò rồi không?”

“Ừm, cuối tuần này ở Cung Hữu Nghị có một đêm hội thời trang, nghe nói còn tổ chức cả hội khiêu vũ nữa, nếu em muốn thì chúng mình cùng đi xem.”

Diệp Mãn Chi vui vẻ nhận lời: “Được chứ, từ hồi học khiêu vũ xong em mới chỉ nhảy có một lần, không nhảy nữa là em quên sạch đấy!”

“Giấy mời là cô út anh gửi tới,” Ngô Tranh Vanh ôn tồn nhắc nhở, “Cô ấy không chỉ gửi giấy mời mà còn đặc biệt dặn anh phải mời em cùng tham dự. Theo những gì anh biết về cô ấy, e là cô ấy không chỉ gửi một tờ giấy mời là xong đâu, anh nghi là cô ấy sẽ rủ cả bà nội anh cùng đi nữa.”

Gương mặt Diệp Mãn Chi đờ ra trong giây lát, cô lo lắng hỏi: “Đến lúc đó phải gặp người nhà anh sao?”

“Không nhất định, đó chỉ là suy đoán của anh thôi. Nếu em không muốn đi, chúng mình có thể tìm dịp khác tham gia buổi khiêu vũ khác.”

“Dù sao sớm muộn gì cũng phải gặp, gặp một lần cũng chẳng sao,” Diệp Mãn Chi đấu tranh tư tưởng một hồi rồi hỏi: “Có gặp ông nội anh không?”

“Gặp cũng không sao, hồi em đi xem mắt với anh thế nào thì trước mặt ông cứ thể hiện như thế, ông nội anh cũng dễ tính lắm.”

Chương 47: Đêm hội thời trang