Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 115: Mục Tiêu Khách Hàng

Lâm Niệm kéo một xe dưa hấu đến nơi, trước mắt là một tòa nhà cao mấy tầng, cô không biết Julian ở phòng nào.

Cô giơ tay nhìn đồng hồ, thời gian còn sớm hơn so với lúc hẹn một chút, lúc này đi gõ cửa, không biết bọn họ có ở nhà hay không.

Dù sao buổi chiều cô cũng không có việc gì, nên dừng xe sang một bên, ngồi trên xe ba bánh đọc sách. Trong tay cô là một quyển sách văn, nhưng là văn của cấp hai.

So với văn tiểu học cô từng đọc trước đây, văn cấp hai rõ ràng “trưởng thành” hơn một chút, không chỉ ở cách hành văn hay nội dung câu chuyện, mà những bài đạt điểm cao chủ yếu là văn tự sự và nghị luận, tính kể chuyện không còn quá mạnh.

Nhưng cô vẫn đọc rất say mê, thỉnh thoảng gặp câu hay, còn lặp đi lặp lại suy ngẫm vài lần. Có những câu cô nhìn ra cái hay, có những câu thì không, nhưng điều đó cũng không ảnh hưởng đến việc cô thưởng thức.

Chiếc “bình nước” trong lòng cô đã được thay nước, nước nóng đổ vào, ôm trong n.g.ự.c, không bao lâu là có thể làm ấm cả người.

Dù sao trong kho của cô không thiếu nước nóng, lúc cần mà không dùng thì còn đợi đến khi nào?

Nước sau khi nguội được đổ vào chậu trong kho, sờ vào vẫn còn ấm, dùng để rửa mặt hoặc tắm đều vừa vặn, một nước dùng hai việc, hoàn toàn không lãng phí.

Không biết qua bao lâu, bên ngoài vang lên tiếng gõ cửa. Lâm Niệm ngẩng đầu nhìn, thấy rõ người đến thì lập tức nở nụ cười, đặt đồ trong lòng xuống, mở cửa xe bước ra ngoài.

“Xin lỗi, tôi đến muộn rồi.” Julian liên tục xin lỗi.

“Không sao, buổi chiều tôi khá rảnh,” Lâm Niệm nói, dẫn cô ấy ra phía sau xe, vừa đi vừa giải thích, “Tôi không biết cô cần bao nhiêu dưa hấu nên mang nhiều một chút, dưa cũng không ít, lát nữa các cô chọn là được.”

Julian gật đầu, ánh mắt vẫn dán vào chiếc xe ba bánh trước mặt, trong lòng đã có chuẩn bị, nhưng khi Lâm Niệm mở cửa xe ra, cô vẫn sững người.

“Nhiều vậy sao?” Trước mắt là cả một thùng xe đầy dưa hấu, chất kín khoang xe ba bánh.

“Cho nên lỡ tay mang nhiều rồi.” Lâm Niệm nói, chủ yếu là vì trong kho có quá nhiều dưa hấu, lúc lấy ra hoặc là chuyển theo sọt, hoặc là chuyển trực tiếp, lần này chất lên xe nên cô cũng khó kiểm soát, dứt khoát cứ lấy đầy xe cho tiện.

Dù sao bên Julian chọn xong, cô đóng cửa lại, phần còn dư lại chuyển về kho là xong.

“Bọn tôi không ít người, nhưng cũng không ăn hết nhiều như vậy, tôi chọn mấy quả nhé?” Julian cố ý hỏi lại một lần.

“Đương nhiên,” Lâm Niệm gật đầu, “Chọn xong tôi sẽ giúp cô mang vào.”

“Vậy thì tốt,” Julian cười gật đầu, đứng trước xe dưa hấu chọn tới chọn lui, cuối cùng chọn ra mười quả, “Như vậy vừa tròn 100 đồng, làm phiền cô.”

Lâm Niệm cẩn thận nhấc dưa hấu xuống, đặt sang chỗ sạch sẽ bên cạnh, xếp gọn lại, rồi theo hướng Julian chỉ mà mang vào bên trong.

Chỗ ở của Julian có một kho nhỏ, nằm ngay tầng một, cô không mất nhiều sức đã chuyển hết dưa vào trong.

Lúc bước vào kho, cô theo bản năng liếc nhìn, thấy bên trong có khá nhiều sách. Trong lúc qua lại chuyển dưa, cô nhìn rõ hơn, toàn là sách ngoại văn. Cô rất hứng thú với những cuốn sách này.

Nhưng đây là kho của người ta, hơn nữa cô cũng không ở lại Kinh Thị lâu, ánh mắt lưu luyến quét qua một vòng rồi vẫn thu lại.

“Cảm ơn cô, sức cô khỏe thật đấy,” Julian thấy Lâm Niệm chỉ mấy lần đã chuyển xong, liền khen, sau đó đưa 100 đồng cho cô.

Lâm Niệm nhận tiền, mỉm cười: “Cô mua dưa của tôi, đáng lẽ tôi phải cảm ơn cô mới đúng.”

Julian nghiêng đầu: “Tôi muốn ăn dưa, mua dưa của cô, sao cô lại cảm ơn tôi?”

Lâm Niệm sững lại, một lúc sau gãi đầu, cảm thấy nói thẳng quá cũng không ổn, liền đổi cách nói: “Chắc là… phép lịch sự thôi.”

Làm ăn lịch sự, kiếm tiền cũng lịch sự.

Julian không hiểu lắm, nhưng vẫn bật cười: “Người Trung Quốc các cô nói chuyện thú vị thật.”

Lâm Niệm cười, nói thêm vài câu rồi xoay người rời đi. Ra ngoài, cô nhìn xung quanh, nghĩ đã đến đây rồi, liền đi về phía khu vực phía trước trông có vẻ sầm uất hơn.

Lần này cô chỉ chuyên bán dưa hấu.

“Dưa hấu bao nhiêu tiền một cân vậy?”

“1 đồng một cân,” Lâm Niệm ngẩng đầu đáp lại người gọi từ trên lầu.

“Cũng được,” đối phương nói nhỏ một câu, “Cô chờ nhé, tôi xuống ngay.”

Lâm Niệm nghe xong, theo bản năng đạp xe định rời đi, xe vừa lăn bánh được nửa mét thì cô chợt hoàn hồn, nhớ ra người ta không phải không mua mà là bảo cô chờ.

Xác nhận lại, cô vội vàng lùi xe lại, tranh thủ trước khi người kia xuống thì sắp xếp lại đồ trên xe, rồi xuống xe đứng đợi.

Trong lúc chờ, cô tiện tay bật loa, để âm lượng nhỏ gọi “bán dưa hấu”. Chẳng bao lâu, người lúc nãy đã xuống, đứng trước xe dưa hấu cúi xuống xem kỹ, thỉnh thoảng còn vỗ vỗ dưa.

Trong thời gian bán dưa, Lâm Niệm cũng tích lũy được chút kinh nghiệm, có người thật sự biết chọn dưa, chỉ cần vỗ nhẹ là biết dưa chín hay chưa, nhưng cũng có người chỉ là xem cho vui. Luôn có người nghĩ, dưa hấu phải vỗ vài cái mới là dưa ngon.

“Có bán dưa hấu à?” lại có người thò đầu ra.

“Mùa đông mà cũng có dưa hấu? Bao nhiêu tiền một quả vậy?”

“Dưa này có ngọt không? Có ngon không?”

“Cô gái, cô đứng đó chờ chút nhé, tôi xuống xem dưa.”

“Ôi, sắp Tết rồi, lâu lắm chưa ăn trái cây, sao lại có dưa hấu thế này?”

Con phố vốn yên tĩnh bỗng chốc trở nên náo nhiệt, không rõ là do tiếng loa hay do tiếng gọi nhau trên dưới lầu mà thành.

Thấy người càng lúc càng đông, Lâm Niệm đoán được khu này khá có hứng thú với dưa hấu, liền lớn tiếng gọi: “Dưa hấu đây, dưa hấu 1 đồng một cân, đảm bảo ngọt, quả to!!!”

Gọi xong, cô lập tức im lặng, chuyên tâm tiếp khách trước mặt. Cùng lúc đó, sau tiếng gọi của cô, lại có thêm nhiều người ló đầu ra.

“Cô gái, còn bao nhiêu dưa hấu vậy?”

Lâm Niệm tranh thủ đáp: “Trong kho còn một ít, không nhiều lắm, bán hết là không còn, sau này cũng không nhập nữa.”

Nói xong, không ai để ý thấy gương mặt cô đỏ hơn lúc nãy một chút. Dù sao… trong kho của cô vẫn còn khoảng 20 vạn cân dưa hấu.

Mà mấy tháng trước, tổng lượng dưa cô cung cấp cho các nhà hàng lớn cộng lại… cũng chỉ khoảng 20 vạn cân mà thôi.

Cô trong tình huống như vậy mà hô lên câu “Không nhiều lắm”, chính bản thân cô cũng thấy hơi ngượng.

Nhưng câu nói này lại có hiệu quả kỳ lạ, những người vốn không có ý định gì, vừa nghe dưa hấu “không nhiều lắm”, đều nhao nhao nói muốn xuống xem thử, giống như thứ ảnh hưởng đến việc họ có mua hay không không phải là giá dưa hấu, mà là số lượng “không nhiều lắm” kia.

“Dưa này không tồi.”

“Quả của tôi cũng được, nghe cái tiếng này đi, vừa nghe đã biết là dưa chín ngon, ăn chắc chắn ngọt.”

“Mùa đông ăn dưa hấu, mát thật đấy.”

“Ôi chao, lâu rồi tôi chưa ăn trái cây ngon như vậy, mùa đông quanh đi quẩn lại cũng chỉ có mấy loại, ăn đến phát ngán rồi, vẫn là dưa hấu ngon hơn, nghĩ đến hương vị thôi đã thấy khác rồi, ăn sướng miệng, giá cũng không đắt.”

“1 đồng một cân đấy.”

“1 đồng một cân cũng không đắt đâu, còn chấp nhận được, trái cây mùa đông cái nào mà chẳng đắt, huống chi đây lại là dưa hấu bình thường không mua được? Chỉ là dưa hấu nặng, mua một lần là phải mua cả quả nên mới thấy đắt thôi.”

“Cũng đúng.”

Lâm Niệm:……

Cô luôn cảm thấy, những người lúc đầu chê dưa hấu quá đắt và những người bây giờ thấy 1 đồng một cân là rẻ, dường như không sống cùng một thế giới.

Sau khi bán thêm được hơn chục quả dưa, cô đột nhiên hiểu ra một điều. Hiểu được cái gọi là “nhóm khách hàng”.

Dưa hấu không giống trứng gà, trứng gà nhà nào cũng ăn, bán ở đâu cũng được, còn dưa hấu vốn là đồ ăn thêm, trong hoàn cảnh phần lớn gia đình còn phải thắt lưng buộc bụng vì sinh kế, tuyệt đối không nỡ mua dưa hấu.

Huống chi lúc này dưa hấu cô bán lại đắt như vậy.

Cho nên ngay từ đầu cô đã chọn sai đối tượng, nhóm khách hàng của cô không nên là những gia đình đông người chen chúc, mà phải là những gia đình rộng rãi sáng sủa, không thiếu tiền, có dư dả để nâng cao chất lượng cuộc sống.

Mà những người như vậy không chỉ xuất hiện ở khu dân cư cao cấp, mà còn có thể xuất hiện ở nơi náo nhiệt, thậm chí là khu phố buôn bán.

Dù sao nếu nhà ở đó là của họ, trong tay ít nhiều cũng có nhà dư để cho thuê, hơn nữa nền tảng kinh tế vững, tiền tiêu dùng chắc chắn không thiếu.

“Có thể giúp mang lên không? Nhà tôi người khá đông……” Một bà lão lên tiếng, theo bản năng nhìn Lâm Niệm.

Lâm Niệm lập tức gật đầu: “Được ạ, đều được, cháu khỏe lắm, bác muốn bao nhiêu dưa cháu cũng có thể mang lên giúp.”

Bà lão lại nhìn Lâm Niệm kỹ hơn, thấy cô không phải nói suông, liền chỉ về phía căn nhà cách đó không xa: “Tôi lấy năm quả dưa, chắc phải nhờ cô mang lên tầng ba.”

“Không thành vấn đề!” Lâm Niệm gật đầu, nhanh nhẹn chọn dưa, tính tiền xong liền nói với những người đang xếp hàng một tiếng, rồi giúp bà lão mang dưa lên tầng ba.

Người xung quanh rất đông, lại là khu vực náo nhiệt phồn hoa của Kinh Thị, cô hoàn toàn không cần lo có ai nhân lúc cô không ở mà dọn mất dưa hấu, cứ thế ôm trọn năm quả dưa vào lòng mang đi cho khách.

Người bên cạnh lúc đầu còn có chút lo lắng, nhưng thấy cô một hơi ôm nhiều như vậy mà vẫn vững vàng, liền yên tâm.

Lâm Niệm không biết mọi người đang lo gì, nhưng sau khi cô dọn xong một chuyến dưa quay lại, số người xếp hàng mua dưa lại nhiều hơn hẳn trước đó, từ ban đầu chỉ mua một hai quả, giờ ít nhất cũng phải hai quả trở lên.

Cô nhanh ch.óng nhận ra, chính vì việc mình giúp mang dưa đã khiến mọi người thêm tin tưởng, liền không nói hai lời nhận luôn việc giao dưa—mua bao nhiêu, cô đưa bấy nhiêu, tuyệt đối không để khách đã bỏ tiền còn phải tốn thêm sức.

Đi tới đi lui không biết bao nhiêu chuyến, cô không những không thấy phiền, mà càng về sau, nụ cười trên mặt lại càng tươi hơn.

Đương nhiên, khi mở chiếc xe ba bánh kín của mình, cô vẫn lặng lẽ “nhập” thêm dưa hấu từ kho hàng vào xe.

Mỗi lần chỉ thêm một hai quả, vừa không gây chú ý, lại đủ để những người đang xếp hàng đều có thể mua được dưa.

Cách làm này, vốn là cô đã quen từ hồi đi thu trứng gà.

Khi đó xe ba bánh không đủ chỗ, trứng gà thu được quá nhiều, cô thường tranh thủ lúc chuyển sang thôn khác, dời bớt trứng vào kho hàng, dọn chỗ để thu thêm.

Đương nhiên, lần này cô cũng không “nhập” quá nhiều, thấy người mua dưa đã gần hết, cô liền dừng lại, vừa đủ để người cuối cùng trong hàng mua được ba quả dưa.

“May quá may quá, tôi còn tưởng mình không mua được,” người kia thấy đến lượt mình vẫn còn ba quả dưa, lập tức nở nụ cười, “Cô gái nhỏ, làm phiền cô giúp tôi mang dưa nhé.”

“Được ạ!”

Lâm Niệm giúp mang dưa xong, lúc quay lại nhìn giờ thì vừa đúng 7 giờ rưỡi.

Trước đó khi cô gặp Tề Lam là hơn 5 giờ, ăn cơm rồi giao dưa cho Julian xong cũng đã hơn 6 giờ, lại bận rộn đến giờ, thời gian cũng vừa khớp.

Cô nhìn quanh một vòng, trời đã hoàn toàn tối, ánh đèn đường chiếu sáng cả con phố trước mắt.

Dù là buổi tối, khu này vẫn khá náo nhiệt, đi thêm một đoạn nữa, thậm chí còn nghe thấy tiếng người ồn ào.

Cô vô thức l.i.ế.m môi. Nếu là ở Hàng Thành, giờ này cô chắc chắn đã về nhà. Nhưng đây là Kinh Thị, lại đúng lúc xung quanh đông đúc thế này, nếu không tranh thủ cơ hội buôn bán thì thật sự thấy tiếc.

Dưới ánh đèn đêm, ánh mắt cô sáng rực. Chiếc xe ba bánh lăn bánh tiến về phía trước, đi một vòng rồi vang lên âm thanh quen thuộc: “Dưa hấu, bán dưa hấu đây!”