Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 70: Hơn Nửa Tồn Kho

Chỉ trong hai giờ buổi sáng, Lâm Niệm đã bán được ba bốn nghìn quả trứng. Con số này trước đây gần như phải mất hai ngày mới bán hết.

Trước kia khi cô bán hai hào một quả, giá thực ra cũng không chênh thị trường nhiều. Nhiều nhất chỉ là khi mua nhiều trứng thì đắt hơn vài xu.

Lợi nhuận của cô chủ yếu nằm ở chênh lệch giá giữa lúc đổi trứng và lúc bán, còn việc lau sạch trứng chỉ để bán nhanh hơn. Vì vậy khách hàng chủ yếu khi đó là những gia đình ưa sạch sẽ.

Lần này thì khác. Giá trứng của cô rẻ hơn thị trường năm xu. Bất kể là gia đình thích sạch sẽ hay không quan tâm chuyện đó, ai cũng muốn mua nhiều một chút.

Mua 50–60 quả, mỗi quả rẻ hơn 5 xu, tính ra đã tiết kiệm hai ba tệ, đủ để mua thêm hơn chục quả trứng nữa.

Đến 2 giờ chiều, vừa tan làm, Lâm Niệm lập tức chạy về chỗ ở, nhờ chú Vu và thím Vu giúp bê trứng từ trên lầu xuống.

May mà lần này cô thu mua được khá nhiều trứng, nên cũng không gây chú ý gì. Tất nhiên trứng vẫn phải lau sạch, chỉ là khi bán cô cố ý đổi loại trứng. Những quả đã lau sạch đều được cô chuyển vào kho, giữ lại bán sau.

Còn mấy ngày này đem ra bán đều là trứng chưa lau. Làm vậy vừa có thể tích trữ thêm trứng sạch trong kho, lại vì chênh lệch 5 xu một quả nên đa số người mua cũng không còn quá để ý trứng có sạch hay không. Dù trứng hơi bẩn một chút thì đã sao. Nếu bây giờ không mua, sau này sẽ không còn cơ hội giá tốt như vậy nữa.

Còn những gia đình thật sự rất để ý chuyện trứng sạch hay không thì chỉ là tuần này không mua thôi. Sang tuần, khi Lâm Niệm bán lại trứng đã lau sạch, đối với họ cũng không ảnh hưởng gì.

Cứ như vậy, Lâm Niệm bắt đầu đợt bán tháo số lượng lớn. Cô thậm chí còn đổi ca trực với Ngụy Minh Huy, nhờ anh tạm thời trực thay, sang tuần cô sẽ trực bù lại.

Vốn dĩ ca trực buổi chiều ở tiệm cơm cũng không bận. Hơn nữa trước đó Ngụy Minh Huy còn nhận làm việc phụ của Lâm Niệm, nên nghe nói cô đang bận làm ăn, anh lập tức đồng ý, còn nói không đổi lại cũng không sao.

Lâm Niệm tất nhiên cảm ơn, nhưng ca trực vẫn phải trả lại. Dù sao nếu tuần này bán tốt, thì tuần sau việc buôn bán chắc sẽ chậm lại. Đổi ca như vậy, đúng lúc cô có thể tranh thủ thời kỳ cao điểm để kiếm thêm tiền.

Suốt năm ngày liền, mỗi ngày bốn tiếng, Lâm Niệm chạy khắp những khu đông người nhất.

Có lẽ vì lúc này mọi người không còn chọn trứng, tốc độ bán của cô nhanh hơn trước rất nhiều. Thời gian trước đây phục vụ một khách, bây giờ có thể phục vụ hai khách.

Sự bận rộn ấy kéo dài đến chiều Chủ nhật. Khi cô chuẩn bị rời đi, nhiều người nghe nói tuần sau trứng sẽ tăng lên hai hào rưỡi, còn có chút lưu luyến. Nhưng trong nhà ai cũng đã tích trữ khá nhiều trứng, mua thêm nữa cũng không để được lâu.

Đối với chuyện đó, Lâm Niệm chỉ cười phụ họa. Đợi mọi người nói chuyện xong, cô mới đạp xe ba bánh trở về.

Lúc này thùng xe của cô “trống không”. Ai cũng biết trứng đã bán gần hết, nên khi đạp xe, động tác của cô cũng nhẹ nhõm hơn nhiều.

Về đến chỗ ở, cô khóa xe ba bánh lại, nhìn thấy mấy bao tải đặt trước cửa tầng ba, liền lên lầu mang vào phòng.

Lô hàng này cô đặt hôm qua, rồi đặc biệt nhờ Đinh Hoa giúp kéo từ chợ bán sỉ về.

Việc đổi trứng gà của cô, cộng thêm mối làm ăn của Đổng Phúc Ni, đều cần lượng hàng rất lớn. Nếu mỗi lần chỉ đi bán sỉ một ít thì quá tốn thời gian.

Vì vậy lần này cô mua sỉ thẳng 60.000 món hàng, trong đó 30.000 khăn mặt và 30.000 đôi tất.

Nếu chỉ bán trong thị trường Hàng Thành, lượng hàng lớn như vậy gần như không thể tiêu thụ hết.

Nhưng từ khi có xe tải, việc đổi trứng gà của Lâm Niệm không còn giới hạn ở Hàng Thành, mà còn mở rộng sang một số thành phố lân cận. Có như vậy thị trường tiêu thụ, lô hàng này cũng coi như có bảo đảm đầu ra.

Còn về phía hai cửa hàng bán sỉ, theo lời hai ông chủ nói thì vì Lâm Niệm lấy hàng với số lượng lớn, nên xưởng bên kia gần đây luôn phải tăng ca sản xuất.

Hai năm nay nguyên liệu tăng giá khá mạnh, theo lý mà nói giá những mặt hàng này cũng nên tăng theo. Nhưng vì Lâm Niệm là khách hàng lớn, hai ông chủ chủ động nói với cô rằng họ sẵn sàng kiếm ít lại một chút, chỉ mong sau này cô vẫn tiếp tục lấy hàng ở chỗ họ.

Dù sao với lượng hàng mà Lâm Niệm cần, nếu cô trực tiếp làm việc với nhà máy, cũng có thể nhận được giá ưu đãi. Việc họ nói như vậy cũng coi như bán cho cô một ân tình.

Lâm Niệm đương nhiên không có ý kiến. Ngay từ đầu cô không định bỏ qua những người trung gian này, mà bây giờ họ còn chủ động tỏ thiện ý, cô càng không muốn phá vỡ mối quan hệ này.

Trong quá trình nói chuyện, Lâm Niệm còn biết rằng giá bán sỉ của thương nhân hiện tại đã cố định ở mức hai hào một món. Sau này dù có thương lượng thế nào, cũng sẽ không thấp hơn mức giá đó.

So sánh với giá 1 hào 4 mà Lâm Niệm đang lấy, thực ra cũng không chênh nhiều so với giá xuất xưởng. Đối với thương nhân bán sỉ, làm ăn với Lâm Niệm đúng là kiểu “lãi ít bán nhiều”.

Trong phòng, Lâm Niệm vẫn như trước, cất phần lớn hàng hóa vào kho. Nhờ có kho hàng, từ trước đến nay cô không để lộ quy mô làm ăn của mình. Ngay cả thím Vu và những người thường giúp cô lau trứng gà, cũng chỉ nghĩ rằng số trứng cô thu về và số trứng bán ra gần như ngang nhau.

Còn về phía Đổng Phúc Ni, việc bán tất và khăn của cô ấy cơ bản đều tính theo lợi nhuận 3 xu một món. Tính cách của cô ấy vốn cũng không phải kiểu hay tò mò chuyện người khác, nên hầu như không hỏi han gì về việc làm ăn của Lâm Niệm.

Ngày nghỉ của Lâm Niệm vừa đúng vào thứ Hai, cũng khá trùng với kế hoạch của cô.

Tối hôm đó, cô đặc biệt xin nghỉ với thầy Ngô, sau khi tan làm liền ở nhà kiểm kê hàng tồn và tính toán tiền bạc trong khoảng thời gian vừa qua.

Trong mắt người ngoài, tuần này cô thu vào hơn hai vạn quả trứng, bây giờ gần như đã bán hết, chắc cũng chỉ quanh con số đó.

Nhưng chỉ có bản thân Lâm Niệm biết rằng, tuần này cô còn bán bớt rất nhiều hàng tồn trước đó.

Ban đầu cô có 69.000 quả trứng tồn kho, đến bây giờ chỉ còn hơn một vạn. Tương đương với việc chỉ trong một tuần, cô đã bán được lượng trứng mà trước đây phải mất hơn một tháng mới bán hết.

Vì số lượng trứng quá nhiều nên cô chỉ kiểm kê sơ bộ. Cộng thêm tiền thu được, cô tính ra mình đã bán khoảng 55.000 quả trứng, trong kho còn hơn 14.000 quả, mà gần như đều là trứng đã lau sạch.

Giá trứng vẫn là hai hào một quả, tổng tiền thu vào là 11.000 tệ.

Thứ Hai này, Đổng Phúc Ni cũng lấy đi 5.000 món hàng, số tiền cô thu được là 1.100 tệ.

Tính cả số tiền trước đó trong quỹ, tổng tiền tiết kiệm của cô đáng lẽ là 17.200 tệ. Nhưng trong đó còn phải trừ lô hàng mới nhập 60.000 món, tổng cộng 8.400 tệ. Vì vậy số tiền tiết kiệm thực tế hiện tại là 8.800 tệ.

Ngoài ra còn có hàng tồn: Trứng gà: còn hơn 14.000 quả Tất: 36.000 đôi Khăn mặt: 36.000 chiếc

Sáng sớm hôm sau, Đổng Phúc Ni đạp xe đến. Mấy ngày trước hai người đều bận, hoàn toàn không có thời gian nói chuyện. Bây giờ chuẩn bị lại đi sang thành phố khác, cuối cùng mới có dịp trò chuyện.

Có lẽ vì đã nhịn lâu quá, vừa gặp Lâm Niệm, Đổng Phúc Ni liền bắt đầu nói không ngừng.

“Chị vừa về là đi mua ngay một chiếc xe ba bánh cũ. Không đắt, nhưng đúng là tiện thật.”

“Trước kia đạp xe đạp, chị cũng không dám đi xa. Lỡ bán thiếu hàng thì lại phải chạy một quãng xa quay về lấy, phiền c.h.ế.t đi được.”

“Từ khi có xe ba bánh, chị để hết đồ lên xe, cũng làm giá sắt giống em, rồi phủ bạt lên. Ra ngoài gặp mưa cũng không sợ ướt.”

“Chỉ là buổi tối chị vẫn phải bê hết đồ vào phòng, lỡ bị mất thì tiếc lắm.”

“Chị nghĩ kỹ rồi, để hàng ở chỗ em còn an toàn hơn. Hai chỗ mình cũng không xa, mỗi ngày qua đây lấy hàng cũng tiện.”

“Đúng rồi, cái xe ba bánh đó. Chị đạp xe ba bánh đi bán hàng, đi được xa hơn nhiều. Chị không giống chị, ban ngày còn phải đi làm. Chị thì ban ngày rảnh, dù sao cũng ở trong thành, chỉ cần trước khi trời tối quay về là được. Đi xa một chút, quả nhiên việc làm ăn tốt hơn trước nhiều.”

“Thật ra bây giờ chị cũng không vội đi sang thành phố khác, nhưng chị nghĩ nếu chỉ làm ăn trong thành thì dù có dễ bán đến đâu, cũng không thể làm mãi được. Mỗi tuần đi cùng em một chuyến cũng kiếm thêm được chút ít. Nhưng mà Tiểu Lâm, lần trước chúng ta ra ngoài, số tiền em đưa cho chị có phải hơi nhiều không?”

Lâm Niệm vừa lái xe vừa nghe Đổng Phúc Ni nói chuyện. Nghe vậy, cô theo phản xạ hỏi: “Ý chị là sao?”

Đổng Phúc Ni sợ làm cô phân tâm nên nói chậm rãi, giải thích rõ ràng:

“Chị lấy hàng từ chỗ em, cái chương trình mua mười tặng một đó cũng là từ chỗ chị xuất ra. Lần trước em tính tiền cho chị không tính phần đó. Chị tính thử rồi, 3 xu tiền lãi nhân với 349 món hàng tặng, tổng cộng là 10 tệ 4 hào 7 xu. Lát nữa chị đưa lại cho em. Hôm đó chị đã thấy hình như có gì đó không đúng, nghĩ mấy ngày mới hiểu ra.”

Lâm Niệm hiểu ý, lắc đầu cười: “Không cần đâu, coi như tiền lì xì cho chị đi.”

“Sao được chứ?” Đổng Phúc Ni nhíu mày, “Lúc trước chúng ta đã nói rõ rồi.”

“Được mà, sao lại không được,” Lâm Niệm mỉm cười. “Đổng đại tỷ đi ra ngoài bán hàng cũng là giúp em kiếm tiền. Chị không phải nói em là bà chủ sao? Bà chủ phát lì xì cho nhân viên là chuyện bình thường.”

Giờ đây Lâm Niệm không còn quá để ý mười mấy tệ này, nhưng cô biết số tiền đó với Đổng Phúc Ni lại rất quan trọng.

“Đổng đại tỷ cứ nhận đi. Sau này cố gắng bán hàng giúp em là được.”

“Nhưng cũng là chị bán cho chính mình mà, chị cũng có lãi,” Đổng Phúc Ni vẫn có chút ngại ngùng. “Nói ra cũng không sợ em cười. Thật ra chị cũng do dự lắm, mười tệ cơ mà. Nhưng nghĩ đi nghĩ lại vẫn thấy số tiền đó không phải của mình, không nên lấy thêm. Tiểu Lâm đã đối xử với chị tốt như vậy, còn sợ việc làm ăn của chị ở Hàng Thành không thuận lợi nên dẫn chị đi buôn bán. Nếu chị không nói ra thì lòng chị không yên.”

“Bây giờ chị đã nói rồi, vậy nhận lấy đi.” Lâm Niệm tranh thủ nhìn cô một cái. Thấy cô vẫn còn do dự, cô cười nói, “Nếu chị còn làm ở tiệm cơm, ông chủ tăng lương cho chị, chị có muốn không?”

“Muốn chứ! Sao lại không muốn!” Đổng Phúc Ni lập tức gật đầu.

“Vậy thì nhận đi. Coi như tăng lương cho chị. Hơn nữa chúng ta mỗi tuần chỉ ra ngoài một lần.” Lâm Niệm nắm tay lái, hơi ngả lưng dựa vào ghế. “Quan trọng là em thấy hợp tác với Đổng đại tỷ rất thoải mái, nên phải chi thêm chút tiền để giữ chị lại. Nếu chị không nhận, em còn sợ một ngày nào đó chị bỏ đi mất.”

“Em nói gì thế, làm ăn tốt thế này, chị bỏ đi đâu chứ?” Đổng Phúc Ni bật cười. “Vậy chị nhận nhé. Nói ra với em xong, trong lòng chị nhẹ nhõm hẳn. Lát nữa chị sẽ đi mua cho mình một đôi giày đẹp. Thời tiết sắp nóng lên rồi, chị phải mua một đôi dép xăng-đan.”

Lâm Niệm vẫn lặng lẽ nghe, trong đầu lại nghĩ đến chuyện khác.

Ở khu vực Hàng Thành, vấn đề lớn nhất mỗi năm là gần như chỉ có hai mùa:

mùa đông thì rất lạnh, mùa hè lại rất nóng, còn xuân và thu cực kỳ ngắn.

Tháng năm xem như vẫn còn là mùa xuân, nhưng sang tháng sáu, thời tiết chắc chắn sẽ nóng lên từng ngày.

Đến lúc đó, việc bán tất len không cần nghĩ cũng biết sẽ khó làm ăn.

Hôm nay vừa đúng ngày 1 tháng 5. Chỉ còn khoảng một tháng nữa, cô phải sớm tính toán xem việc làm ăn sau này nên chuyển hướng thế nào.