Mang Theo Kho Hàng Rỗng Về Thập Niên 80 - Chương 71: Nhu Cầu Sản Phẩm

Lần này ra ngoài, Lâm Niệm không đi những nơi trước đây từng đến mà chuyển sang một hướng khác. Dù sao mỗi tuần cô chỉ ra ngoài một lần, cho dù hai tuần mới tới một thành phố thì vẫn còn rất nhiều nơi có thể đi.

Quan trọng hơn là khi thời tiết ngày càng nóng, người bình thường không thể tích trữ được nhiều trứng gà như cô, cũng không dám mạnh tay thu mua số lượng lớn. Vì vậy, hiện tại phần lớn việc làm ăn này vẫn nằm trong tay cô.

Chỉ là lần này cô không may mắn như lần trước, không gặp được một thôn lớn chuyên nuôi gà để có thể thu được thật nhiều trứng trong một lần.

May mà thu hoạch vẫn khá tốt. Trong một ngày chạy qua vài thôn lớn, cô cũng thu được hơn 40.000 quả trứng gà.

Tất nhiên, khi nói với người ngoài, cô vẫn nói rằng mình chỉ thu được 20.000 quả.

Hôm nay việc làm ăn của Đổng Phúc Ni cũng không tệ. Khi quay về, giống lần trước, trên mặt chị ấy vẫn mang theo nụ cười.

Sau khi kiểm kê, lần này Đổng Phúc Ni vẫn bán được hơn 4.000 món hàng, kiếm được hơn 100 đồng.

Cộng với số hàng Lâm Niệm dùng để đổi trứng gà hôm nay, tổng số hàng xuất ra khoảng 18.000 món, tương đương mỗi loại hàng khoảng 9.000 món. Hiện tại tồn kho tất và khăn mặt của cô vẫn còn 27.000 món mỗi loại.

Sau khi trở về, cuộc sống lại quay về nhịp sinh hoạt bình thường.

Việc buôn bán tuần này quả nhiên bị ảnh hưởng bởi đợt “phá giá” tuần trước. May mà tuần trước Lâm Niệm đã đổi ca trực với Ngụy Minh Huy, nên tuần này cô phải làm 6 ngày, trong đó 4 buổi chiều phải trực. Như vậy cũng vừa hay giảm bớt thời gian ra ngoài bán trứng gà.

Ngoài thời gian trực, có một hôm trong giờ làm việc cô gặp người của Đinh Hoa đang chuẩn bị đi chợ bán sỉ, nên tiện thể đi nhờ xe đến đó một chuyến.

Từ khi đã hẹn với bà lão sẽ học may vá, gần như mỗi tháng cô đều tới một lần. Thời gian ở lại không lâu, nhưng việc học có hệ thống giúp tay nghề của cô tiến bộ hơn nhiều so với trước.

Trước đó cô còn đặc biệt tự may cho mình một bộ đồ ngủ dài tay mỏng, bây giờ mặc đúng lúc hợp thời tiết.

Đến chợ bán sỉ, cô ghé qua cửa hàng của bà lão trước, học may một lúc rồi mới đi dạo quanh chợ hai vòng, mua vài cuộn vải, chủ yếu là vải bông.

Nhân tiện cô cũng mua thêm vài miếng vải trang trí có thể may lên quần áo.

Buổi tối sau khi học xong trở về chỗ ở, cô vẫn còn một chút thời gian nghỉ ngơi. Trước đây khoảng thời gian đó cô thường dùng để đọc sách và học thuộc bài. Nhưng bây giờ vì đã học với thầy Ngô, nhiều vấn đề được giải quyết ngay trên lớp nên khi về cô không cần vùi đầu học mãi. Vừa hay có thể dành chút thời gian luyện tay nghề may vá.

Ban đầu cô không cảm thấy gì, nhưng từ khi học may rồi, cô phát hiện đây cũng là một việc rất thú vị. Buổi tối dành thời gian may quần áo cho mình, ngược lại còn khiến cô thấy thư giãn.

Cắt sai cũng không sao. Cắt thành mảnh nhỏ thì dùng làm khăn lau hay giẻ lau đều được. Nếu lỡ may làm hỏng quần áo, cô cũng có thể tháo ra may lại. Dù sao cũng chỉ tốn chút tiền vải, rất rẻ.

Cầm đồ trong tay, cô bước vào cửa hàng bán tất.

“Đồ ở bên trong, tự xem đi.” Ông chủ ngồi sau quầy nói mà không ngẩng đầu lên. Đến khi thấy không có tiếng động mới nhìn qua. Vừa nhìn thấy Lâm Niệm, mặt ông lập tức nở nụ cười: “Lâm lão bản, sao cô lại tới đây? Thiếu hàng chỉ cần gọi điện báo một tiếng là được mà.”

“Vừa hay có xe đi qua nên tiện ghé xem,” Lâm Niệm cười nói. “Thiếu hàng thì chưa, lô hàng trước vẫn còn dùng được một thời gian. Lần này tới chủ yếu là ghé thăm ông chủ Hồ thôi.”

“Thế thì phải ghé chứ,” ông chủ Hồ đứng dậy rót cho cô một ly trà. “Tôi không giống Lâm lão bản, suốt ngày chạy khắp nơi. Tôi chỉ có thể ở trong cửa hàng này, đôi khi cũng chán lắm.”

Lâm Niệm nâng chén trà, cảm nhận hơi ấm từ nước trong cốc, khẽ nói: “Việc làm ăn như của ông chủ Hồ cũng tốt, không phải chạy ngược chạy xuôi.”

“Cũng đúng.” Ông chủ Hồ cười ha ha.

Hai người trò chuyện vài câu, Lâm Niệm mới nói ra mục đích hôm nay: “Ông chủ Hồ, nói thật với ông, lần này tôi tới đúng là có việc. Ông cũng biết đấy, mùa hè sắp tới, mấy tháng sau việc bán tất len chắc sẽ không dễ làm ăn.”

“Đúng vậy,” nghe vậy ông chủ Hồ cũng thở dài. “Chuyện này tôi cũng đang nghĩ đây. Năm nào cũng thế, đến mùa hè thì việc làm ăn kém hẳn. Trời nóng thế này, mang tất len đúng là khó chịu thật.”

Lâm Niệm nhìn ông: “Hồ lão bản có quan hệ tốt với xưởng trưởng nhà máy tất không?”

Thần sắc của Hồ lão bản khựng lại. Ông nhìn kỹ Lâm Niệm, thấy cô dường như chỉ hỏi bâng quơ, trong lòng có chút nghi ngờ, nhưng rất nhanh đã cười nói:

“Chỉ là quan hệ hợp tác thôi. Dạo này toàn nhờ Lâm lão bản, cô lấy hàng nhiều nên… qua lại liên hệ cũng nhiều hơn.”

Câu này nghe như đã giải thích nguyên nhân, nhưng thực ra cũng không trả lời thẳng câu hỏi của Lâm Niệm.

Tuy vậy, điều Lâm Niệm muốn biết cũng gần như đã rõ ràng.

Lúc đầu khi tới đây mua tất và khăn mặt, cô chỉ buôn bán nhỏ lẻ, tự nhiên cũng không chọn lựa kỹ, chỉ tùy tiện chọn hai cửa hàng có chủng loại phong phú để nhập hàng.

Trong khoảng thời gian này, cô dùng tất và khăn mặt đổi trứng gà khắp nơi, việc làm ăn không nhỏ, nhu cầu hàng hóa cũng rất lớn. Với lượng lớn như vậy, nếu là nhà máy nhỏ thì e rằng khó mà cung cấp nổi.

Nhưng hai cửa hàng này không những cung ứng được, còn chủ động nói rằng nhà máy đang tăng ca sản xuất.

Chỉ riêng điểm này cũng đủ cho thấy quan hệ của họ với nhà máy không hề tầm thường, có thể còn là quan hệ thân thích.

Hơn nữa quy mô nhà máy phía sau hai cửa hàng này có lẽ cũng không nhỏ.

Đối với Lâm Niệm, lý do cô chọn hai cửa hàng này chủ yếu là vì hợp tác lâu rồi, độ tin cậy cao. Bây giờ phát hiện thêm tình huống như vậy, với cô đúng là một bất ngờ đáng mừng.

“Hồ lão bản, tôi không có ý gì khác,” Lâm Niệm chủ động nói. “Chỉ là muốn hỏi quan hệ của ông với nhà máy ra sao. Tôi muốn hỏi xem mùa hè nhà máy có sản xuất tất chân không. Nếu có thì tôi khỏi cần đi tìm cửa hàng bán sỉ khác.”

Nhắc tới mùa hè, thứ thích hợp nhất đương nhiên là tất chân. Tất màu da kết hợp với dép xăng-đan có thể nói là phong cách tiêu chuẩn của thời đại này.

Hồ lão bản nghĩ một lúc: “Tất chân với tất bông không giống nhau, nguyên liệu cũng khác. Đại khái là…”

“Thật ra cửa hàng của Hồ lão bản cũng có thể bán thêm tất chân,” Lâm Niệm nói, như thể chợt nghĩ ra điều gì. “Dù sao mùa hè sắp tới rồi, nhập thêm tất chân thì việc làm ăn cũng dễ hơn.”

Cô nói xong lại tiếp: “Nhưng còn tất bông… có thể làm loại tất bông mỏng, ngắn không?”

Mắt Hồ lão bản lập tức sáng lên: “Ý của Lâm lão bản là?”

Lâm Niệm cười, nhấc chân mình lên, dùng tay ra hiệu:

“Mùa hè mà. Nếu mang dép xăng-đan thì thường mang tất chân. Nhưng nếu mang giày cao gót thì mang tất chân lại thấy hơi kỳ. Nếu làm được tất bông ngắn, vừa đúng cỡ giày cao gót, mang bên trong, người khác nhìn cũng không biết là có mang tất hay không, nhưng bản thân lại thấy thoải mái. Như vậy có lẽ cũng sẽ có người mua, đúng không?”

Hồ lão bản tuy là đàn ông, nhưng làm nghề bán tất đã lâu. Nghe Lâm Niệm nói xong, ông lập tức hiểu ý. Nghĩ kỹ một chút, ông cảm thấy loại tất này quả thật có thị trường.

“Lâm lão bản chờ một chút, để tôi gọi điện hỏi thử.”

Nói xong, Hồ lão bản lập tức vui vẻ đi gọi điện. Người bắt máy ban đầu hiển nhiên không phải người ông cần tìm, nhưng sau một vòng chuyển máy, ông rất nhanh đã liên lạc được đúng người.

Sau đó ông bắt đầu nói chuyện bằng phương ngữ, mà rõ ràng không phải phương ngữ của Hàng Thành. Hiển nhiên người ở đầu dây bên kia cùng quê với Hồ lão bản.

Lâm Niệm ngồi trên ghế, nâng cốc trà lên, uống một ngụm trà đã nguội, lặng lẽ chờ ông kết thúc cuộc điện thoại.

Một lát sau, Hồ lão bản cúp máy, vẻ mặt vui vẻ quay lại, cười nói với Lâm Niệm:

“Lâm lão bản, ý tưởng của cô rất hay. Bên nhà máy tất bông nói rằng loại tất cô nói có thể làm được. Họ còn sẽ nghĩ cách thiết kế cho tốt, vừa thoải mái khi mang vừa giảm tình trạng tất bị tuột. Khi sản xuất ra, chắc chắn sẽ ưu tiên cung cấp cho Lâm lão bản trước, hơn nữa còn có thể cho cô giá ưu đãi.”

Lâm Niệm đạt được điều mình muốn, lập tức mỉm cười cảm ơn.

“Còn một chuyện nữa,” Hồ lão bản nhớ ra điều trước đó. “Lâm lão bản muốn tất chân, tôi nhớ có một nhà máy sản xuất. Nhà máy đó cũng có quan hệ với xưởng tất bông. Để tôi liên hệ thử, đảm bảo có thể giúp Lâm lão bản lấy được giá bán sỉ khiến cô hài lòng.”

Lời hứa này nghĩa là ngoài ưu đãi cho tất bông, ông còn giúp cô có thêm một tầng ưu đãi khác.

Thực ra Lâm Niệm hoàn toàn có thể tự đi tìm nhà máy sản xuất tất chân. Nhưng cô không có quan hệ, nên giá lấy được chắc chắn sẽ không thấp.

Nếu có Hồ lão bản đứng giữa giúp đỡ, rất có thể giá bán sỉ cô nhận được còn thấp hơn cả giá xuất xưởng mà cô tự đi thương lượng.

“Vậy làm phiền Hồ lão bản rồi, đa tạ ông.”

Lần này tới đây mà có thể đạt được kết quả như vậy, Lâm Niệm đã cảm thấy rất hài lòng.

“Đâu có, phải là tôi cảm ơn Lâm lão bản mới đúng,” Hồ lão bản cười, nâng chén trà cụng nhẹ với cô. “Hy vọng sau này chúng ta vẫn có thể hợp tác lâu dài. Lâm lão bản đầu óc nhanh nhạy, việc làm ăn chắc chắn sẽ càng ngày càng lớn. Có khi đến lúc đó còn phải nhờ Lâm lão bản chiếu cố nhiều hơn đấy.”

Hai người vừa nói chuyện vừa cười, trên mặt đều tràn đầy thiện ý. Khi Lâm Niệm rời đi, Hồ lão bản còn đích thân tiễn cô ra cửa.

Ra khỏi cửa hàng bán tất, Lâm Niệm lại ghé vào cửa hàng khăn mặt ngồi một lúc. Khăn mặt khác với tất, cho dù là mùa hè thì việc tiêu thụ cũng không bị ảnh hưởng. Cô không có ý định gì đặc biệt, chỉ đơn giản trò chuyện vài câu với ông chủ Lý, rồi rời đi.

Sau khi rời cửa hàng khăn mặt, cô nhìn thời gian, vẫn còn chưa tới giờ hẹn. Dù có ra khỏi chợ bán sỉ bây giờ thì cũng chỉ có thể đứng chờ xe. Đằng nào cũng rảnh, cô liền dạo quanh chợ bán sỉ một vòng.

Có lẽ vì khu chợ bán sỉ mới gần đây sắp hoàn thành, người nghe tin kéo tới ngày càng nhiều, nên hàng hóa trong chợ này cũng đa dạng hơn trước.

Lâm Niệm đi dọc các gian hàng xem qua. Ngoài cửa hàng bán vải vóc, còn có cửa hàng bán trang sức, bát đĩa, và cả giấy.

Bước chân cô dừng lại trước một cửa hàng chuyên bán giấy. Sau khi suy nghĩ một vòng trong đầu, cô mỉm cười bước vào.

Khi đi ra, trên tay cô không chỉ xách năm sáu gói giấy cuộn lớn, mà còn cầm theo một tờ giấy ghi chú.

Trên tờ giấy đó viết vài địa chỉ và mấy phương thức liên lạc. Tất nhiên, những địa chỉ đó không phải nhà máy sản xuất giấy cuộn, mà là nhà máy sản xuất giấy bản.

Ở thời điểm này, giấy cuộn vẫn còn rất hiếm. Ngay cả ở Hàng Thành, một thành phố tỉnh lị, loại giấy này cũng chỉ mới bắt đầu phổ biến.

Nhưng Lâm Niệm biết rằng trong vài năm tới, giấy cuộn sẽ hoàn toàn phổ biến khắp Hàng Thành.

Tuy giá hơi đắt một chút, nhưng với đặc tính mềm mại và thoải mái, đối với người dân Hàng Thành – những người ngày càng chú ý hơn đến chất lượng cuộc sống – đây chắc chắn là thứ họ sẵn sàng bỏ tiền ra mua.

Còn giấy bản thì khác. Loại giấy này cứng, thô, và theo thời gian, khi điều kiện sống trong nước ngày càng được cải thiện, nó cũng dần dần bị thay thế. Chỉ là ở thời điểm hiện tại, vẫn chưa tới lúc giấy bản bị đào thải.

Trong khoảng thời gian này, Lâm Niệm vẫn luôn suy nghĩ xem còn món đồ mới nào có thể trở thành nhu cầu, khiến người dân nông thôn sẵn sàng dùng trứng gà để đổi.

Bây giờ cô đã có câu trả lời. Dù giấy bản rẻ, cồng kềnh và chiếm chỗ, nhưng cô có kho hàng mà.