Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 26

Ánh trời tựa như một lớp cánh ve mỏng mhuynh, lặng lẽ phủ lên gạch xanh ngói xám của Thanh Châu thành, cuối cùng dừng lại trên khung cửa sổ sơn son dày nặng của đại trạch "Cẩm Tú". Trên giấy cửa sổ, bóng vài cành trúc xanh bị gió sớm thổi khẽ lay động, đổ xuống thư phòng vừa tỉnh giấc những vệt sáng lốm đốm.

Trong thư phòng, thoang thoảng mùi mực nhạt và hơi cũ kỹ đặc trưng của giấy. Một chiếc bàn đọc sách gỗ hồng rộng lớn chiếm vị trí trung tâm căn phòng. Trên mặt bàn, một nghiên mực Đoan được mài mịn màng, bên cạnh đặt ngang một cây b.út lông sói, đầu b.út rắn rỏi. Còn ở chính giữa bàn, một cuốn sổ cái dày được đóng bằng chỉ bông đang mở ra, bìa bằng vải màu nâu sẫm, các góc đã bị lật đi lật lại nhiều lần đến mức hơi bạc màu.

Lục Cẩm Trình đang ngồi trên chiếc ghế thái sư phía sau bàn đọc sách. Hắn mặc một chiếc cẩm bào nhỏ màu xanh bảo thạch, cổ áo và tay áo thêu hoa văn mây ẩn tinh xảo, tôn lên khuôn mặt vẫn còn nét trẻ con của hắn càng thêm trắng trẻo. Tóc hắn được chải kỹ lưỡng thành một b.úi nhỏ, cố định bằng một chiếc trâm ngọc bích, dáng ngồi đoan chính, lưng thẳng tắp, hệt như một tiểu đại nhân.

Hắn mới sáu tuổi, vốn là cái tuổi nên ở trong sân đuổi bắt bướm, trèo cây hái quả. Nhưng giờ đây, trong đôi mắt trong veo sáng ngời kia không hề có vẻ tinh nghịch của trẻ con, mà chỉ có sự tập trung và trầm tĩnh không phù hợp với lứa tuổi. Hắn khẽ cúi đầu, hàng mi dài đổ xuống một vệt bóng nhỏ dưới mí mắt, khẽ run lên theo động tác chớp mắt của hắn.

Bàn tay nhỏ bé của Lục Cẩm Trình đặt trên trang giấy sổ sách, ngón tay thon thả, móng tay được cắt tỉa gọn gàng. Hắn không lật ngay, mà trước tiên chăm chú nhìn những hàng số dày đặc trước mắt, dường như muốn hút hết chúng vào trong.

Chữ viết trên sổ sách là nét chữ của tiên sinh kế toán trong thương hiệu, ngay ngắn mà thanh tú. Mỗi khoản mục đều được ghi lại rõ ràng: "Mùng một tháng ba, bán thượng đẳng Tây Hồ Long Tỉnh năm cân, bạc hai mươi lạng"; "Mùng hai tháng ba, bán Thục Cẩm một tấm, bạc năm mươi lạng"; "Mùng ba tháng ba, bán Tùng Giang miên bố hai tấm, bạc tám lạng"…

Ngón tay hắn bắt đầu di chuyển, từ trái sang phải, từ trên xuống dưới, gạch qua từng chữ, từng con số. Gặp chữ không quen, hắn sẽ khẽ cau mày, môi nhỏ mím lại thành một đường thẳng, rồi nghiêng đầu nhỏ, cố gắng tìm kiếm nội dung trong sách vỡ lòng mà phụ thân đã dạy. Thực sự không nhớ ra, hắn sẽ với tay lấy cuốn "Thiên Tự Văn" đặt ở góc bàn, nhanh ch.óng lật đến trang tương ứng, xác nhận cách đọc và ý nghĩa xong, hắn lại cúi đầu, tiếp tục "công việc" của mình.

Đây đã là tháng thứ ba hắn kiên trì dậy sớm xem sổ sách.

Ba tháng trước, đêm Phụ thân Lục Thừa Vũ từ Nam Dương trở về, đã đặc biệt gọi hắn vào thư phòng. Phụ thân không kể cho hắn nghe những câu chuyện mạo hiểm trên biển như thường lệ, mà đặt cuốn sổ này trước mặt hắn.

"Trình nhi," giọng Phụ thân ôn hòa nhưng đầy mạnh mẽ, "Con là trưởng t.ử Lục gia, tương lai phải gánh vác cơ nghiệp 'Cẩm Tú' này. Kể từ hôm nay, mỗi sáng con phải đến thư phòng, theo tiên sinh kế toán học xem sổ sách, làm quen với việc làm ăn của thương hiệu chúng ta."

Hắn lúc đó gật đầu như hiểu mà không hiểu. Hắn vẫn chưa hoàn toàn thấu hiểu được trọng lượng của bốn chữ "gánh vác cơ nghiệp", chỉ biết rằng đây là kỳ vọng của Phụ thân đối với mình. Mà hắn, lại muốn trở thành một nam t.ử hán đội trời đạp đất như Phụ thân, vì vậy hắn đã khắc sâu lời của Phụ thân.

Ban đầu, những con số đó đối với hắn chẳng khác nào thiên thư. Các đơn vị đo lường như "lạng", "tấm", "cân" khiến hắn rối bời, còn các khái niệm "thu nhập", "chi tiêu", "lợi nhuận" lại càng làm hắn mù mịt. Hắn thường nhìn đến hoa cả mắt, chưa đầy nửa canh giờ đã cảm thấy mệt mỏi rã rời.

Nhưng hắn không hề bỏ cuộc. Mỗi khi cảm thấy khô khan khó hiểu, hắn lại nhớ đến những chiến công huynh dũng của Phụ thân khi chống lại hải tặc ở Nam Dương, nhớ đến sự kiên cường và trí tuệ của Mẫu thân khi mở rộng thị trường tại Malacca. Hắn tự nhủ, chút khó khăn này chẳng đáng gì, chỉ cần kiên trì, nhất định có thể hiểu được những cuốn sổ sách này.

Dần dần, những con số và chữ viết vốn xa lạ trở nên quen thuộc. Hắn có thể hiểu được doanh số bán hàng hàng ngày, phân biệt giá cả của các loại hàng hóa khác nhau, thậm chí còn có thể dựa vào dữ liệu của vài ngày trước và sau đó, lờ mờ cảm nhận được những mặt hàng nào bán chạy, mặt hàng nào không được như ý.

Ngón tay của Lục Cẩm Trình dừng lại trên cuốn sổ.

Ánh mắt hắn dừng lại ở trang "vải bông".

Hắn nhớ rất rõ, khoảng thời gian này tháng trước, doanh số vải bông vẫn rất tốt. Chỉ riêng ngày mùng mười tháng ba đã bán được mười lăm tấm, thu về tròn sáu mươi lạng bạc. Nhưng đến cuối tháng ba, doanh số bắt đầu giảm dần. Mùng một tháng tư bán mười hai tấm, mùng hai bán mười tấm, mùng ba chỉ bán tám tấm… Còn hôm qua, tức mùng mười tháng tư, cả ngày trời lại chỉ bán được năm tấm.

Hắn đưa ngón tay nhỏ bé ra, nhẹ nhàng chấm vào những con số đại diện cho doanh số bán hàng, miệng lẩm nhẩm: "Mười hai, mười, tám, năm…"

Con số dần dần nhỏ lại, lông mày hắn cũng dần dần nhíu c.h.ặ.t.

Tại sao vải bông lại bán ngày càng ít đi?

Hắn nghiêng đầu nhỏ, bắt đầu suy nghĩ.

Là chất lượng vải bông không tốt ư? Không thể nào. Vải bông của thương hiệu "Cẩm Tú" đều là thượng đẳng được mua từ Tùng Giang, chất liệu mềm mại, màu sắc đồng đều, vốn dĩ rất được ưa chuộng ở Thanh Châu thành. Tháng trước vẫn bán chạy, sao có thể đột nhiên chất lượng lại kém đi?

Là do giá quá đắt ư? Hắn lật đến phần đầu sổ sách, kiểm tra giá định của vải bông. Tùng Giang miên bố mỗi tấm bốn lạng bạc, giá này đã duy trì hơn nửa năm, luôn ổn định, khách hàng cũng đều chấp nhận được. Hơn nữa, giá lụa và trà trong thương hiệu đắt hơn vải bông rất nhiều, nhưng doanh số lại luôn ổn định, thậm chí còn có xu hướng tăng lên.

Vậy rốt cuộc là vì sao?

Ánh mắt hắn không tự chủ được mà chuyển hướng ra ngoài cửa sổ.

Ánh dương buổi sáng đã trở nên rạng rỡ, xuyên qua mành cửa sổ chiếu vào thư phòng, tạo thành một vệt sáng ấm áp trên mặt đất. Cây lựu trong sân đã nhú những chồi non mới, vài con sẻ đậu trên cành cây, ríu rít gọi nhau, âm thanh trong trẻo vui tai.

Thời tiết dường như ngày càng ấm hơn.

Hắn chợt nhớ ra, mấy hôm trước Mẫu thân Tô Cẩm Tú đã bảo nha hoàn thay cho hắn y phục mùa hè mỏng nhẹ. Mẫu thân còn nói, thời tiết ấm lên, phải cất hết quần áo dày mùa đông đi.

Đúng rồi, thời tiết!

Đôi mắt hắn chợt sáng rực.

Vào mùa đông, thời tiết giá lạnh, mọi người cần mặc áo bông dày để giữ ấm, nên nhu cầu về vải bông rất lớn. Nhưng giờ xuân đã đến, thời tiết ngày càng ấm áp, mọi người không cần nhiều vải bông nữa, tự nhiên sẽ không mua nhiều như trước.

Hắn cảm thấy một niềm hưng phấn nho nhỏ vì phát hiện này, khóe miệng không kìm được khẽ cong lên.

Nhưng, chỉ đơn thuần là do thời tiết ấm lên ư?

Hắn lại nhanh ch.óng trấn tĩnh.

Phụ thân từng dạy hắn, làm ăn không thể chỉ nhìn hiện tượng bên ngoài. Thời tiết ấm lên là một lý do, nhưng có lẽ không phải là tất cả.

Hắn nhớ lần trước đến phân hiệu Thanh Châu chơi, nhìn thấy quầy lụa tơ tằm trong thương hiệu có rất nhiều khách hàng vây quanh, mọi người đều đang chọn lụa mỏng nhẹ để may y phục mùa hè. Trong khi quầy vải bông lại có vẻ hơi vắng vẻ.

Có phải là vì sản phẩm hè mới trong thương hiệu quá ít không? Mọi người đều đi mua lụa tơ tằm, nên không còn ai mua vải bông nữa?

Hay là do màu sắc và hoa văn của vải bông quá đơn điệu? Không thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng?

Từng vấn đề nối tiếp nhau nảy ra trong đầu nhỏ của hắn, khiến hắn có chút không kịp đối phó.

Hắn đưa bàn tay nhỏ, xoa xoa trán mình.

Hắn cảm thấy mình dường như đã nắm bắt được vài manh mối, nhưng lại không quá chắc chắn. Những manh mối này như một cuộn tơ rối, quấn c.h.ặ.t trong đầu hắn, không cách nào gỡ ra được.

"Ca ca! Ca ca! Huynh mau ra xem! Hoa nghênh xuân trong sân nở rồi!"

Một giọng nói trong trẻo hoạt bát phá vỡ sự tĩnh lặng của thư phòng, ngay sau đó, cánh cửa thư phòng bị "kẽo kẹt" đẩy ra.

Lục Cẩm Khê nhảy chân sáo chạy vào. Nàng mặc một chiếc váy ngắn màu hồng, gấu váy thêu vài đóa hoa đào nhỏ, cột hai b.í.m tóc củ tỏi, trên b.í.m tóc buộc dải lụa đỏ mà mẫu thân đã thắt cho nàng trước khi đi. Nàng ôm trong lòng một con b.úp bê vải, do chính mẫu thân nàng tự tay làm, trên áo b.úp bê thêu một bông hoa hướng dương nhỏ.

Nàng chạy đến trước bàn đọc sách, ngẩng khuôn mặt nhỏ, hưng phấn nói: "Ca ca, huynh mau đi xem cùng muội đi! Hoa nghênh xuân vàng rực rỡ, đẹp lắm cơ!"

Lục Cẩm Trình ngẩng đầu lên, thấy khuôn mặt tươi cười đầy vẻ trẻ con của muội muội, khuôn mặt nhỏ đang căng thẳng của hắn cũng dịu đi. Hắn đặt cuốn sổ trong tay xuống, xoa đầu muội muội: "Khê nhi, ca ca hiện giờ không rảnh. Ca ca phải xem xong những cuốn sổ này."

"Sổ sách?" Lục Cẩm Khê tò mò ghé lại gần, cúi rạp bên cạnh bàn, ngón tay nhỏ chỉ vào những con số trên sổ, "Ca ca, huynh lại xem những con số dày đặc này nữa sao? Những con số này có gì hay ho đâu, chẳng vui chút nào."

Trong mắt nàng, những con số cong cong này còn xa mới thú vị bằng hoa nghênh xuân trong vườn, cũng không đáng yêu bằng con b.úp bê vải trong lòng nàng.

Lục Cẩm Trình cười cười, kiên nhẫn giải thích: "Khê nhi, những con số này không phải là không vui đâu. Nhờ chúng, chúng ta có thể biết tháng trước chúng ta bán được bao nhiêu trà, bao nhiêu lụa, và kiếm được bao nhiêu tiền."

Hắn chỉ vào một hàng số trên sổ: "Muội xem, đây là doanh số bán trà tháng trước, tăng hai thành so với tháng trước nữa, điều này cho thấy trà của chúng ta rất được ưa chuộng."

Sau đó, hắn lại chỉ vào trang vải bông: "Nhưng muội nhìn xem, doanh số vải bông lại giảm xuống. Ca ca đang suy nghĩ, tại sao vải bông lại bán ngày càng ít đi."

Lục Cẩm Khê chớp chớp mắt như hiểu như không: "Ồ, thì ra là vậy. Nhưng mà ca ca, thời tiết ấm lên rồi, mọi người đều mặc quần áo mỏng, ai còn mua vải bông để làm quần áo dày nữa chứ?"

Lòng Lục Cẩm Trình chợt rung động mạnh.

Lời nói của muội muội tuy đơn giản, nhưng lại như một chiếc chìa khóa, lập tức mở tung nút thắt nào đó trong lòng hắn.

Trước đây hắn cũng đã nghĩ đến nguyên nhân thời tiết ấm lên, nhưng luôn cảm thấy còn có các yếu tố khác. Bây giờ nghe muội muội nói vậy, hắn đột nhiên nhận ra, có lẽ thời tiết ấm lên chính là nguyên nhân chủ yếu nhất.

Nhưng hắn lại cảm thấy, là trưởng t.ử của "Cẩm Tú", không thể dễ dàng chấp nhận lời giải thích "hiển nhiên" này. Phụ thân từng nói, thương nhân chân chính phải có khả năng phát hiện ra cơ hội kinh doanh ẩn giấu phía sau, ngay cả khi mọi người đều cho rằng điều đó là lẽ đương nhiên.

"Nhưng mà Khê nhi," hắn nhìn muội muội, nghiêm túc nói, "Cho dù thời tiết ấm lên, vẫn có người cần vải bông chứ. Ví dụ, làm ga trải giường, làm vỏ chăn, đều cần vải bông. Hơn nữa, chúng ta cũng có thể làm một số y phục bằng vải bông mỏng nhẹ, bán cho những người thích mặc vải bông."

Lục Cẩm Khê nghiêng đầu nhỏ nghĩ một lát, rồi gật đầu: "Ca ca nói đúng! Vậy thì chúng ta làm quần áo vải bông mỏng nhẹ đi! Muội thích nhất là mặc quần áo làm bằng vải bông, vừa thoải mái lại vừa thoáng khí."

Lục Cẩm Trình mỉm cười. Lời nói của muội muội đã mang lại cho hắn sự khai sáng lớn.

Có lẽ, vấn đề không chỉ là thời tiết ấm lên, mà còn là thương hiệu chưa kịp thời tung ra các sản phẩm vải bông phù hợp cho mùa hè. Nếu có thể tạo ra những bộ hạ trang bằng vải bông mỏng nhẹ, thoáng khí, màu sắc và hoa văn đều đẹp mắt, biết đâu có thể thu hút thêm nhiều khách hàng.

Hắn lại cúi đầu xuống, nhìn vào sổ sách. Nhưng lần này, ánh mắt hắn không chỉ dừng lại ở những con số lạnh lẽo, mà bắt đầu tưởng tượng ra những khách hàng đằng sau những con số đó, tưởng tượng ra nhu cầu và sở thích của họ.

Hắn cảm thấy suy nghĩ của mình đã rõ ràng hơn rất nhiều.

Ngay khi Lục Cẩm Trình đang chìm trong suy tư, cánh cửa thư phòng lại nhẹ nhàng bị đẩy ra.

Lục Thừa Vũ bước vào. Chàng mặc một bộ thường phục màu xanh đậm, gương mặt ôn hòa, ánh mắt mang theo một tia an ủi. Chàng vừa thấy Lục Cẩm Khê trong sân, biết Lục Cẩm Trình đang ở đây, nên đặc biệt ghé qua xem.

Chàng không lên tiếng, chỉ lặng lẽ đứng ở cửa, nhìn bóng dáng nhỏ bé trước bàn đọc sách.

Ánh nắng xuyên qua cửa sổ, rải lên người Lục Cẩm Trình, phủ cho hắn một vầng hào quang màu vàng kim. Hắn cúi đầu, thần sắc tập trung, ngón tay nhỏ vẫn khẽ lướt trên sổ sách, như thể cả thế giới chỉ còn lại hắn và cuốn sổ này.

Trong lòng Lục Thừa Vũ dâng lên một dòng nước ấm áp.

Chàng vẫn còn nhớ, khi mình bằng tuổi Lục Cẩm Trình, vẫn đang theo sư phụ luyện tập cưỡi ngựa b.ắ.n cung, hoàn toàn không biết gì về thương nghiệp. Còn Trình nhi, lại đã có thể tĩnh tâm, nghiêm túc nghiên cứu sổ sách, suy nghĩ về việc làm ăn của thương hiệu.

Đứa trẻ này, tuy tuổi còn nhỏ, nhưng đã mang trong mình tố chất của một thương nhân. Điềm tĩnh, tập trung, giỏi suy nghĩ, những phẩm chất này đều là điều không thể thiếu để trở thành một thương nhân ưu tú.

Chàng không quấy rầy Lục Cẩm Trình, chỉ lặng lẽ đứng đó, nhìn bóng dáng nhỏ bé của con trai, trong lòng tràn đầy kỳ vọng. Chàng tin rằng, chỉ cần thêm thời gian, Trình nhi nhất định sẽ trở thành một nam t.ử hán có thể tự lập, nhất định sẽ kế thừa và phát huy sự nghiệp của "Cẩm Tú".

Một lát sau, Lục Cẩm Trình dường như cảm nhận được điều gì đó, ngẩng đầu lên. Khi thấy Phụ thân đang đứng ở cửa, mắt hắn chợt sáng rực, vội vàng nhảy khỏi ghế, cung kính hành lễ: "Cha!"

Lục Thừa Vũ cười bước tới, xoa đầu hắn: "Trình nhi, xem thế nào rồi? Có phát hiện ra điều gì không?"

Lục Cẩm Trình gật đầu, ngẩng khuôn mặt nhỏ, hưng phấn nói: "Cha, con phát hiện doanh số vải bông giảm xuống. Con nghĩ có lẽ là do thời tiết ấm lên, mọi người không cần nhiều vải bông nữa. Nhưng, con nghĩ chúng ta có thể làm một số hạ trang bằng vải bông mỏng nhẹ, chắc chắn sẽ bán chạy!"

Lục Thừa Vũ nghe xong, trên mặt lộ ra nụ cười hài lòng. Chàng không ngờ, con trai không chỉ phát hiện ra vấn đề, mà còn tự mình suy nghĩ ra được giải pháp.

"Trình nhi, con nói rất đúng." Chàng kéo tay Lục Cẩm Trình, bảo hắn ngồi xuống ghế, còn mình thì ngồi bên cạnh hắn, "Thời tiết ấm lên là một nguyên nhân quan trọng khiến doanh số vải bông giảm, nhưng không phải là tất cả. Việc con có thể nghĩ đến việc làm hạ trang bằng vải bông mỏng nhẹ, chứng tỏ con đã bắt đầu học cách suy nghĩ từ góc độ của khách hàng, điều này rất tốt."

Chàng dừng lại một chút, rồi nói tiếp: "Tuy nhiên, làm ăn không thể chỉ dựa vào suy nghĩ. Con nghĩ chúng ta nên làm thế nào, mới có thể làm ra những bộ hạ trang bằng vải bông được ưa chuộng? Chúng ta nên dùng loại vải bông nào? Kiểu dáng ra sao? Định giá như thế nào? Những điều này đều cần phải nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng."

Lục Cẩm Trình nghiêm túc lắng nghe lời Phụ thân, đầu nhỏ gật gật: "Cha, con hiểu rồi. Con muốn đi phân hiệu xem thử, hỏi Chưởng quỹ Vương, xem khách hàng thích loại vải bông và kiểu dáng nào. Sau đó, con sẽ bàn bạc với các sư phụ trong xưởng gia công, xem có thể làm ra được y phục như vậy hay không."

Lục Thừa Vũ hài lòng gật đầu: "Ý hay! Thực tiễn sinh chân tri. Chỉ có đích thân đến tuyến đầu tìm hiểu tình hình, mới có thể đưa ra quyết sách đúng đắn nhất. Ngày mai, con hãy đến phân hiệu Thanh Châu, làm một cuộc khảo sát kỹ lưỡng. Có điều gì không hiểu, bất cứ lúc nào cũng có thể quay về hỏi ta."

"Đa tạ Cha!" Lục Cẩm Trình hưng phấn nói. Hắn cảm thấy tràn đầy nhiệt huyết, chỉ muốn lập tức đi đến phân hiệu khảo sát ngay.

Lục Thừa Vũ nhìn vẻ hưng phấn của con trai, mỉm cười. Chàng biết, con đường thương nghiệp của con trai mình chỉ vừa mới bắt đầu. Con đường tương lai còn rất dài, sẽ gặp đủ loại khó khăn và thử thách. Nhưng chàng tin rằng, chỉ cần Trình nhi giữ được sự chuyên tâm và nhiệt huyết này, nhất định sẽ vượt qua mọi khó khăn, trở thành một thương nhân xuất sắc.

Chàng đứng dậy, nói: "Được rồi, cũng không còn sớm nữa, đến giờ ăn sáng rồi. Ăn sáng xong, con chuẩn bị kỹ lưỡng một chút, sáng sớm mai sẽ đi phân hiệu."

"Vâng!" Lục Cẩm Trình dùng sức gật đầu, gấp sổ lại, cẩn thận đặt nó vào ngăn kéo. Rồi hắn kéo tay Phụ thân, cùng với Lục Cẩm Khê đã đứng chờ nãy giờ, vui vẻ đi về phía nhà ăn.

Trong thư phòng, chỉ còn lại cuốn sổ cái dày cộp, lặng lẽ nằm trên bàn đọc sách gỗ hồng. Ánh dương vẫn rực rỡ, xuyên qua mành cửa sổ rải lên cuốn sổ, như thể đang báo trước rằng, thiếu niên nhỏ bé này, trong tương lai gần, sẽ dùng trí tuệ và nỗ lực của mình, viết nên một chương huy hoàng mới cho "Cẩm Tú".