Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 30

Màn đêm đã buông xuống, Thanh Châu thành chìm đắm trong sự tĩnh lặng. Trong thư phòng của "Cẩm Tú" đại trạch, một ngọn đèn dầu tỏa ra ánh sáng vàng vọt nhưng ấm áp, chiếu cái bóng nhỏ bé của Lục Cẩm Trình lên tường.

Hắn vừa kết thúc buổi bẩm báo với phụ thân Lục Thừa Vũ. Sau khi nghe xong thành quả khảo sát cả ngày của hắn, phụ thân không lập tức đưa ra ý kiến, mà bảo hắn về thư phòng của mình, sắp xếp lại những phát hiện và suy nghĩ hôm nay thành một phương án chi tiết.

Lục Cẩm Trình ngồi trước bàn sách, cuốn sổ tay trải rộng trước mặt. Ý kiến khách hàng, phản hồi của tiểu nhị và tình hình tồn kho được ghi lại trong suốt buổi khảo sát ban ngày, đều hiện rõ trên giấy. Những con chữ và con số này, giờ đây không còn là thông tin cô lập, mà là từng khối đá nền móng xây dựng nên phương án của hắn.

Hắn hít sâu một hơi, cầm b.út lên, chuẩn bị bắt đầu soạn thảo phương án kinh doanh đầu tiên trong đời mình.

Lục Cẩm Trình trước tiên viết tiêu đề của phương án lên trang đầu tiên của sổ tay "Phương án giải quyết vấn đề doanh số vải bông của chi nhánh Thanh Châu sụt giảm".

Sau đó, hắn bắt đầu suy nghĩ về khung sườn tổng thể của phương án. Hắn nhớ phụ thân đã dạy hắn, một phương án hoàn chỉnh nên bao gồm các phần: phân tích vấn đề, giải pháp, bước thực hiện và hiệu quả dự kiến. Hắn quyết định tổ chức ý tưởng theo cấu trúc này.

Hắn nhìn lại kết quả khảo sát hôm nay, tóm gọn nguyên nhân doanh số vải bông sụt giảm thành ba điểm:

1. Vấn đề sản phẩm: Vải bông màu sắc đơn điệu, chủ yếu là màu trơn, thiếu hoa văn và họa tiết, không thể thỏa mãn nhu cầu về thời trang và thẩm mỹ của khách hàng trẻ tuổi.

2. Vấn đề cạnh tranh: Đối thủ đã tung ra vải bông hoa văn, kiểu dáng mới lạ, thu hút lượng lớn khách hàng, chiếm đoạt thị phần.

3. Vấn đề tồn kho: Trong kho hiện tại, vải bông màu đậm, màu trơn bị tồn đọng nghiêm trọng, chiếm dụng nhiều vốn và không gian kho bãi.

Hắn viết rõ ràng ba nguyên nhân này vào sổ tay, mỗi điểm đều kèm theo ví dụ cụ thể, như lời than phiền của các bà lão về hoa văn, "Tường Thụy Bố Trang" mà tiểu nhị nhắc đến, cùng với số vải bông nâu đậm chất đống trong kho. Nhờ đó, vấn đề trở nên rất cụ thể và có sức thuyết phục.

Đối với những vấn đề đã được phân tích, Lục Cẩm Trình bắt đầu suy nghĩ về các giải pháp tương ứng. Đây là cốt lõi của toàn bộ phương án.

Đối với vấn đề sản phẩm, ý tưởng của hắn rất rõ ràng: nhất định phải giới thiệu sản phẩm mới. Hắn viết vào sổ tay: "Lập tức liên hệ nhà cung cấp phương Nam, mua một lô vải bông hoa văn, bao gồm các loại vải bông in hoa, vải bông thêu hoa, để làm phong phú chủng loại và màu sắc sản phẩm."

Đối với vấn đề cạnh tranh, hắn cho rằng chỉ giới thiệu sản phẩm mới thôi chưa đủ, còn cần phải chủ động tấn công. Hắn viết: "Tổ chức hoạt động khuyến mãi, thu hút sự chú ý của khách hàng. Đồng thời, tăng cường quảng bá cho sản phẩm mới, để nhiều khách hàng hơn biết đến vải bông hoa văn của chúng ta."

Đối với vấn đề tồn kho, hắn thấy cần phải nhanh ch.óng xử lý hàng tồn. Hắn viết: "Tiến hành bán giảm giá số vải bông tồn đọng hiện có, hoặc bán kèm với các mặt hàng khác, nhanh ch.óng thanh lý kho, thu hồi vốn."

Ba giải pháp này, tương ứng với ba vấn đề đã phân tích trước đó, có logic rõ ràng và tính nhắm mục tiêu cao. Sau khi khung sườn được dựng lên, Lục Cẩm Trình bắt đầu suy nghĩ về các chi tiết của phương án. Một phương án hay không chỉ cần ý tưởng vĩ mô, mà còn phải có chi tiết thực hiện cụ thể.

Về việc mua sắm sản phẩm mới:

Hắn nghĩ, không thể mù quáng mua sắm vải bông hoa văn. Trước hết phải xác định khách hàng thích loại hoa văn và kiểu dáng nào. Hắn bổ sung vào phương án: "Trước khi mua, tiến hành khảo sát thị trường Thanh Châu trên phạm vi nhỏ, tìm hiểu sở thích của khách hàng địa phương về hoa văn, họa tiết, đảm bảo sản phẩm mới mua về phù hợp với nhu cầu thị trường."

Thứ hai, số lượng mua sắm cũng cần phải thận trọng. Lần đầu không nên mua quá nhiều, tránh gây tồn đọng kho mới. Hắn viết: "Lần đầu tiên mua sắm vải bông hoa văn, mỗi kiểu dáng năm cuộn, tổng cộng năm mươi cuộn. Sau khi bán thử một tháng, sẽ điều chỉnh kế hoạch mua sắm tiếp theo dựa trên tình hình bán hàng."

Cuối cùng, việc lựa chọn nhà cung cấp cũng rất quan trọng. Hắn nhớ phụ thân từng nói, chọn nhà cung cấp có uy tín, chất lượng đảm bảo là nền tảng của kinh doanh. Hắn viết: "Ưu tiên chọn nhà cung cấp phương Nam có quan hệ hợp tác lâu dài với 'Cẩm Tú', hoặc thông qua chú Chu để liên hệ với nhà cung cấp vải bông Nam Dương, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tính ổn định của nguồn cung."

Về hoạt động khuyến mãi:

Hắn nhớ lại cảnh tượng thương hiệu tổ chức khuyến mãi trước đây, quyết định thiết kế một phương án khuyến mãi hấp dẫn. Hắn viết: "Chủ đề hoạt động: 'Vải bông hoa văn Cẩm Tú ra mắt, ưu đãi ngập tràn'. Thời gian hoạt động: kéo dài nửa tháng. Nội dung hoạt động: 1. Mua vải bông hoa văn đủ ba cuộn, tặng kèm một cuộn vải bông mịn; 2. Mua bất kỳ loại vải bông nào, đều được hưởng ưu đãi tám phần chiết khấu (trừ sản phẩm đặc biệt); 3. Khách hàng vào cửa hàng tư vấn và để lại phương thức liên lạc, sẽ nhận được một phần quà nhỏ (như khăn tay, cúc áo, v.v.)."

Hắn thấy phương án khuyến mãi này vừa có sức hút, lại vừa có thể hấp dẫn nhiều loại khách hàng khác nhau. Khách hàng mua nhiều được lợi ích thiết thực, khách hàng mua ít cũng được hưởng chiết khấu, và ngay cả khách hàng không mua, cũng có thể tăng thiện cảm với thương hiệu thông qua quà tặng nhỏ.

Về việc xử lý hàng tồn:

Đối với những tấm vải bông màu đậm, màu trơn không bán được, hắn cũng nghĩ ra phương pháp cụ thể. Hắn viết: "Phân loại xử lý vải bông tồn đọng: 1. Vải bông màu đậm chất lượng tốt, có thể giảm ba phần giá để bán, chủ yếu nhắm vào khách hàng có nhu cầu đặc biệt (như may quần áo lao động nặng, bọc đồ, v.v.); 2. Vải bông màu trơn chất lượng trung bình, có thể bán kèm với các hàng hóa khác, như 'mua một cuộn lụa, thêm năm lượng bạc có thể mua kèm một cuộn vải bông'; 3. Vải bông thực sự không thể bán được, có thể quyên tặng cho các tổ chức từ thiện hoặc khu vực nghèo khó, vừa xử lý được tồn kho, vừa nâng cao hình ảnh xã hội của thương hiệu."

Những chi tiết bổ sung này khiến toàn bộ phương án trở nên đầy đủ và khả thi hơn. Lục Cẩm Trình nhìn cuốn sổ tay chằng chịt chữ viết của mình, trong lòng tràn ngập cảm giác thành tựu.

Sau khi hoàn thành nội dung chính của phương án, Lục Cẩm Trình không dừng lại ngay. Hắn biết, một phương án có trách nhiệm cần phải đ.á.n.h giá tính khả thi của nó.

Hắn phân tích phương án của mình từ ba khía cạnh: chi phí, rủi ro và lợi ích.

Đánh giá chi phí:

1. Chi phí mua sắm: Năm mươi cuộn vải bông hoa văn, dự kiến mỗi cuộn tốn ba lượng bạc, tổng cộng một trăm năm mươi lượng bạc.

2. Chi phí khuyến mãi: Quà tặng kèm (vải bông mịn, quà nhỏ) dự kiến tốn năm mươi lượng bạc; chi phí chiết khấu dự kiến một trăm lượng bạc (tính theo doanh số bình thường là năm trăm lượng bạc).

3. Các chi phí khác: Phí khảo sát, phí quảng bá (như làm áp phích) dự kiến năm mươi lượng bạc.

Tổng chi phí dự kiến: Một trăm năm mươi + năm mươi + một trăm + năm mươi = ba trăm năm mươi lượng bạc.

Đánh giá rủi ro:

1. Rủi ro thị trường: Vải bông hoa văn mua về có thể không hợp thị hiếu khách hàng, dẫn đến bán chậm, gây ra tồn kho mới.

2. Rủi ro chi phí: Hoạt động khuyến mãi có thể làm lợi nhuận giảm sút quá nhiều, ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của thương hiệu.

3. Rủi ro cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh có thể tung ra hoạt động khuyến mãi hấp dẫn hơn, khiến hiệu quả hoạt động của chúng ta không đạt.

Đối với những rủi ro này, hắn cũng đưa ra các biện pháp đối phó:

1. Đối phó rủi ro thị trường: Bán thử lô hàng nhỏ, kịp thời điều chỉnh kế hoạch mua sắm dựa trên phản hồi thị trường; đàm phán với nhà cung cấp, cố gắng đạt được chính sách đổi trả hàng.

2. Đối phó rủi ro chi phí: Kiểm soát c.h.ặ.t chẽ chi phí khuyến mãi, đặt giới hạn chiết khấu; tăng cường hạch toán chi phí, đảm bảo vẫn có lợi nhuận hợp lý trong thời gian hoạt động.

3. Đối phó rủi ro cạnh tranh: Theo dõi sát sao động thái của đối thủ, kịp thời điều chỉnh chiến lược khuyến mãi của chúng ta; làm nổi bật ưu điểm sản phẩm của chúng ta (như tính độc đáo của vải bông hoa văn, đảm bảo chất lượng, v.v.).

Đánh giá lợi ích:

1. Lợi ích trực tiếp: Thông qua hoạt động khuyến mãi và bán sản phẩm mới, dự kiến trong vòng nửa tháng, doanh số vải bông có thể khôi phục lên hơn mười lăm cuộn mỗi tháng, doanh thu dự kiến tăng ba trăm lượng bạc.

2. Lợi ích gián tiếp: Thanh lý vải bông tồn đọng, thu hồi vốn khoảng hai trăm lượng bạc; nâng cao danh tiếng thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng, đặt nền móng tốt cho doanh số tiếp theo.

Qua đ.á.n.h giá như vậy, Lục Cẩm Trình nhận thấy, tuy phương án cần phải đầu tư một khoản chi phí nhất định, cũng tồn tại một vài rủi ro, nhưng lợi ích tiềm tàng rất đáng kể, xét tổng thể thì đây là phương án khả thi.

Lục Cẩm Trình xem xét lại phương án của mình một lần nữa, từ phân tích vấn đề đến giải pháp, rồi đến chi tiết thực hiện và đ.á.n.h giá tính khả thi, mỗi phần đều được cân nhắc khá chu toàn. Hắn cảm thấy phương án này đã cơ bản chín muồi, có thể đưa cho phụ thân xem.

Hắn viết phần tổng kết và đề nghị ở trang cuối cùng của sổ tay:

"Tóm lại, nguyên nhân chính khiến doanh số vải bông của chi nhánh Thanh Châu sụt giảm là do sản phẩm đơn điệu, cạnh tranh yếu và tồn kho tích tụ. Đề nghị lập tức thực thi phương án này, thông qua các biện pháp như giới thiệu vải bông hoa văn, tổ chức khuyến mãi và xử lý hàng tồn, để xoay chuyển cục diện doanh số vải bông đi xuống. Đồng thời, đề nghị thiết lập cơ chế khảo sát thị trường lâu dài, kịp thời nắm bắt nhu cầu khách hàng và biến động thị trường, không ngừng tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của thương hiệu."

Viết xong chữ cuối cùng, Lục Cẩm Trình đặt b.út xuống, vươn vai. Ánh đêm bên ngoài cửa sổ càng thêm dày đặc, ánh sáng đèn dầu cũng có chút lờ mờ. Hắn liếc nhìn ra ngoài, trăng đã lên rất cao, rắc xuống một mảng ánh sáng màu bạc.

Hắn cầm cuốn sổ tay lên, cẩn thận gập lại, sau đó đi đến bên giường, nằm xuống. Mặc dù thân thể có chút mệt mỏi, nhưng đại não của hắn vẫn còn hưng phấn. Hắn tưởng tượng cảnh tượng sau khi phương án được thực thi, chi nhánh khách hàng tấp nập, doanh số vải bông tăng vọt, trong lòng tràn đầy hy vọng.

Hắn biết, đây chỉ là bước đầu tiên trong sự nghiệp kinh doanh của mình. Tương lai còn nhiều thách thức và cơ hội đang chờ đợi hắn. Nhưng hắn tự tin, chỉ cần bản thân kiên trì không ngừng học hỏi và nỗ lực, nhất định sẽ trở thành một thương nhân ưu tú, đóng góp sức lực của mình vào sự phát triển của thương hiệu "Cẩm Tú".

Mang theo sự mong ước tốt đẹp này, Lục Cẩm Trình dần chìm vào giấc mộng. Ngọn đèn dầu trong thư phòng vẫn lặng lẽ cháy, soi sáng cuốn sổ tay đầy chữ viết của hắn, và cũng soi sáng tương lai đầy hy vọng của hắn.