Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 31

Trời vừa tờ mờ sáng, Lục Cẩm Trình đã thức giấc. Hắn đêm qua ngủ không sâu, trong đầu cứ lặp đi lặp lại phương án mà mình đã viết. Hôm nay, hắn phải chính thức bẩm báo phương án này cho phụ thân Lục Thừa Vũ, trong lòng vừa mong chờ lại vừa có chút căng thẳng.

Hắn nhanh ch.óng đứng dậy, sau khi rửa mặt chải đầu xong thì thay một bộ cẩm bào màu xanh bảo thạch sạch sẽ. Hắn cầm cuốn sổ tay trên bàn, cẩn thận nhét vào lòng, rồi nhẹ nhàng bước ra khỏi phòng, sợ đ.á.n.h thức người nhà còn đang say ngủ.

Đến bên ngoài thư phòng của phụ thân, hắn hít sâu một hơi, trấn tĩnh lại tinh thần, rồi khẽ gõ cửa.

"Vào đi." Giọng nói trầm ổn của phụ thân truyền ra từ trong thư phòng.

Lục Cẩm Trình đẩy cửa bước vào, thấy phụ thân đã ngồi trước bàn sách, đang đọc một phần văn kiện. Ánh dương xuyên qua song cửa, rọi lên người phụ thân, mạ lên người ông một vầng sáng ấm áp.

"Cha, buổi sáng tốt lành." Lục Cẩm Trình cung kính hành lễ.

"Trình nhi đến rồi, ngồi đi." Lục Thừa Vũ đặt văn kiện trong tay xuống, chỉ vào chiếc ghế bên cạnh bàn sách, trên mặt lộ ra nụ cười ôn hòa, "Đêm qua con ngủ có ngon không? Phương án đã soạn xong hết rồi à?"

"Vâng, đã soạn xong hết rồi." Lục Cẩm Trình ngồi xuống ghế, lấy cuốn sổ tay từ trong lòng ra, hai tay dâng lên trước mặt phụ thân, "Cha, đây là phương án ta đã soạn ngày hôm qua, xin người xem qua."

Giọng nói của hắn tuy còn non nớt, nhưng lại mang theo một chút kiên định khó nhận ra.

Lục Thừa Vũ nhận lấy cuốn sổ tay, lật mở ra xem. Ông đọc rất kỹ lưỡng, từng hàng từng hàng, từng chữ từng chữ, không bỏ sót bất kỳ chi tiết nào.

Trong thư phòng yên tĩnh, chỉ có tiếng giấy lật nhẹ nhàng và tiếng chim hót thỉnh thoảng vọng vào từ bên ngoài cửa sổ. Lục Cẩm Trình ngồi bên cạnh, hồi hộp quan sát biểu cảm của phụ thân. Hắn thấy lông mày phụ thân lúc giãn ra lúc lại cau lại, trong lòng cũng thấp thỏm không yên.

Hắn biết, phụ thân không chỉ là cha của hắn, mà còn là người lèo lái thương hiệu "Cẩm Tú". Sự công nhận của phụ thân vô cùng quan trọng đối với việc phương án của hắn có thể được thực thi hay không.

Thời gian từng giây từng phút trôi qua, Lục Cẩm Trình cảm thấy như đã trôi qua cả một thế kỷ dài đằng đẵng. Lòng bàn tay hắn thậm chí còn rịn ra mồ hôi.

Cuối cùng, Lục Thừa Vũ khép cuốn sổ tay lại. Ông ngẩng đầu, nhìn về phía Lục Cẩm Trình, ánh mắt phức tạp, có sự hài lòng, có sự kinh ngạc, và còn một chút tán thưởng.

"Trình nhi," Lục Thừa Vũ cất lời, giọng nói ôn hòa nhưng mạnh mẽ, "Phương án này, là do con một mình viết ra ư?"

"Vâng, cha." Lục Cẩm Trình gật đầu, "Là ta dựa trên tình hình khảo sát ở chi nhánh ngày hôm qua, kết hợp với suy nghĩ của mình để soạn ra."

"Tốt lắm." Lục Thừa Vũ gật đầu, trên mặt lộ ra nụ cười hài lòng, "Phương án này viết vô cùng tốt, có trình tự rõ ràng, logic c.h.ặ.t chẽ, cân nhắc cũng rất chu toàn. Từ phân tích vấn đề đến giải pháp, rồi đến chi tiết thực hiện và đ.á.n.h giá rủi ro, mỗi phần đều được làm rất thỏa đáng."

Được phụ thân khẳng định, tảng đá lớn trong lòng Lục Cẩm Trình cuối cùng cũng được đặt xuống. Trên mặt cậu lộ ra nụ cười rạng rỡ, phấn khởi nói: "Đa tạ Cha! Người thấy phương án này có khả thi không?"

"Khả thi." Lục Thừa Vũ không chút do dự nói, "Không chỉ khả thi, mà còn vô cùng cần thiết. Con đã chỉ ra chính xác vấn đề mà việc kinh doanh vải bông của chúng ta đang đối mặt, đồng thời đưa ra giải pháp rất có trọng tâm. Việc nhập khẩu vải bông hoa văn, triển khai các hoạt động xúc tiến, xử lý hàng tồn kho, những điều này đều là biện pháp then chốt để xoay chuyển cục diện."

Hắn dừng lại một chút, tiếp tục nói: "Điều đáng quý hơn là con còn cân nhắc đến chi phí, rủi ro và lợi nhuận, đồng thời đưa ra các biện pháp đối phó tương ứng. Điều này cho thấy con không chỉ có đầu óc thương mại, mà còn có ý thức về rủi ro và chi phí rất mạnh mẽ. Đối với một thương nhân, đây là những phẩm chất vô cùng quan trọng."

Lục Cẩm Trình lắng nghe lời khen ngợi của phụ thân, trong lòng tràn đầy tự hào và xúc động. Cậu biết, sự nỗ lực của mình không hề uổng phí.

Mặc dù phương án đã được phụ thân công nhận, nhưng Lục Thừa Vũ không dừng lại ở đó. Là một thương nhân giàu kinh nghiệm, hắn nhìn thấy trong phương án còn có vài điểm có thể hoàn thiện thêm.

"Trình nhi, phương án của con tuy rất tốt, nhưng vẫn có vài chi tiết có thể tối ưu hóa hơn nữa." Lục Thừa Vũ nói, "Chẳng hạn như trong việc mua sắm hàng mới, con dự định lần đầu mua năm mươi tấm vải bông hoa văn. Số lượng này tuy khá dè dặt, nhưng nếu thị trường phản ứng rất tốt, có thể xảy ra tình trạng cung không đủ cầu, ảnh hưởng đến trải nghiệm của khách hàng."

Lục Cẩm Trình suy nghĩ một chút, cảm thấy phụ thân nói rất có lý: "Vậy Cha thấy nên làm thế nào?"

"Ta đề nghị con có thể chia làm hai đợt để mua sắm." Lục Thừa Vũ nói, "Đợt đầu tiên mua trước ba mươi tấm, thử bán trong mười ngày. Nếu doanh số quả thực rất tốt, thì lập tức mua đợt thứ hai, thậm chí có thể tăng số lượng mua. Làm như vậy vừa tránh được rủi ro tồn kho chất đống, lại vừa đảm bảo nguồn hàng đầy đủ."

"Vâng, Cha nói rất đúng." Lục Cẩm Trình gật đầu, nghiêm túc ghi lại đề nghị của phụ thân, "Con sẽ về sửa lại điều này vào phương án."

"Còn về hoạt động xúc tiến." Lục Thừa Vũ tiếp tục nói, "Phương án của con có đề cập đến việc mua ba tấm vải bông hoa văn sẽ được tặng một tấm vải bông thường. Đây là mức ưu đãi rất lớn, nhưng có thể chỉ thu hút những khách hàng chỉ mua ba tấm, đối với những khách mua nhiều hơn thì mức ưu đãi lại không đủ."

Hắn đề nghị: "Có thể thiết lập mức ưu đãi bậc thang, ví như mua ba tấm tặng một, mua năm tấm tặng hai và được giảm giá chín phần, mua mười tấm tặng năm và được giảm giá tám phần. Điều này có thể khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn, tăng doanh số bán hàng trên mỗi đơn."

Mắt Lục Cẩm Trình sáng lên, đề nghị này của phụ thân quả thực chu toàn hơn cậu: "Ý kiến hay! Như vậy, khách hàng với khả năng mua sắm khác nhau đều có thể nhận được ưu đãi tương ứng, nhất định sẽ thu hút nhiều người mua hơn."

"Ngoài ra, về việc xử lý hàng tồn kho," Lục Thừa Vũ nói, "Con đề cập đến việc tặng những tấm vải bông thực sự không thể bán được cho các tổ chức từ thiện. Ý tưởng này rất hay, vừa có thể xử lý hàng tồn, lại vừa nâng cao hình ảnh của thương hiệu. Nhưng trước khi quyên tặng, có thể tiến hành gia công đơn giản cho những tấm vải bông này, ví như nhuộm thành màu nhạt hơn hoặc in những hoa văn đơn giản, như vậy có lẽ sẽ được đón nhận nhiều hơn."

Lục Cẩm Trình nghiêm túc lắng nghe từng lời đề nghị của phụ thân, không ngừng gật đầu. Cậu nhận ra rằng, gừng càng già càng cay, kinh nghiệm của phụ thân phong phú hơn cậu rất nhiều, cân nhắc vấn đề cũng toàn diện hơn.

Cậu lấy giấy b.út ra, ghi chép lại từng đề nghị của phụ thân, chuẩn bị trở về hoàn thiện phương án thêm một bước nữa.

Sau khi thảo luận xong chi tiết phương án, Lục Thừa Vũ nhìn Lục Cẩm Trình, nghiêm nghị nói: "Trình nhi, ta đã phê chuẩn phương án này. Bắt đầu từ hôm nay, con sẽ là Tổng phụ trách của phương án này, toàn quyền chịu trách nhiệm triển khai phương án."

Lục Cẩm Trình ngạc nhiên ngẩng đầu: "Cha, Người muốn ta làm Tổng phụ trách sao?" Cậu không ngờ phụ thân lại tin tưởng mình đến thế, giao nhiệm vụ quan trọng như vậy cho một đứa trẻ mới sáu tuổi.

"Phải." Lục Thừa Vũ gật đầu, ánh mắt tràn đầy sự tin tưởng, "Con là người đề xuất phương án này, cũng là người hiểu rõ tình hình nhất, do con phụ trách là thích hợp nhất. Ta tin tưởng vào năng lực của con."

Hắn ngừng lại, tiếp tục nói: "Để con có thể thuận lợi triển khai phương án, ta sẽ trao cho con đầy đủ quyền hạn và hỗ trợ về nguồn lực."

Hắn đưa ra những sắp xếp cụ thể:

1. Hỗ trợ nhân sự: Bổ nhiệm Tô Minh Hiên làm phó thủ của Lục Cẩm Trình, hỗ trợ cậu xử lý các vấn đề như mua sắm, quản lý kho hàng. Vương chưởng quỹ của phân hiệu và tất cả các người làm đều phải nghe theo sự sắp xếp của Lục Cẩm Trình, phối hợp triển khai phương án.

2. Hỗ trợ tài chính: Rút năm trăm lượng bạc từ quỹ lưu động của thương hiệu, làm nguồn vốn chuyên biệt cho việc triển khai phương án, dùng để mua sắm hàng mới, làm vật liệu quảng bá, chi trả chi phí xúc tiến...

3. Hỗ trợ thông tin: Yêu cầu kế toán mỗi ngày báo cáo cho Lục Cẩm Trình về dữ liệu bán hàng vải bông, tình hình kho hàng và việc sử dụng vốn, để cậu kịp thời điều chỉnh chiến lược.

Lục Cẩm Trình lắng nghe những sắp xếp của phụ thân, trong lòng tràn đầy xúc động và trách nhiệm. Cậu biết, điều phụ thân trao cho cậu không chỉ là sự tin tưởng, mà còn là một trách nhiệm nặng nề.

"Cha, Người cứ yên tâm." Lục Cẩm Trình đứng dậy, trịnh trọng hành lễ với phụ thân, "Ta nhất định sẽ không phụ lòng tin tưởng của Người, nhất định sẽ dốc toàn lực, triển khai phương án thật tốt, nhanh ch.óng xoay chuyển tình trạng doanh số vải bông sụt giảm."

"Tốt!" Lục Thừa Vũ hài lòng gật đầu, "Ta tin con. Nhớ kỹ, gặp bất cứ khó khăn nào cũng có thể tìm ta bất cứ lúc nào. Đừng sợ phạm sai lầm, người trẻ tuổi thì cần phải thử nhiều, rèn luyện nhiều."

Sau khi nhận được ủy quyền và sự hỗ trợ của phụ thân, Lục Cẩm Trình lập tức bắt tay vào hành động. Việc đầu tiên cậu tìm chính là Tô Minh Hiên.

Tô Minh Hiên nghe nói phương án của Lục Cẩm Trình đã được lão gia phê chuẩn, lại do cậu đảm nhiệm Tổng phụ trách, còn bản thân mình được làm phó thủ, vừa kinh ngạc lại vừa mừng rỡ.

"Tiểu thiếu gia, chúc mừng cậu!" Tô Minh Hiên cười nói, "Phương án của cậu viết vô cùng tuyệt vời, lão gia thật có mắt nhìn, giao nhiệm vụ quan trọng như vậy cho cậu."

"Tô thúc thúc, cảm ơn lời khen của người." Lục Cẩm Trình cười nói, "Sau này còn phải nhờ người giúp đỡ nhiều. Việc triển khai phương án này không thể thiếu sự hỗ trợ của người."

"Tiểu thiếu gia khách sáo rồi." Tô Minh Hiên nói, "Ta nhất định sẽ toàn lực phối hợp với cậu, có việc gì cứ việc sai bảo."

Lục Cẩm Trình đưa phương án đã hoàn thiện cho Tô Minh Hiên, giới thiệu chi tiết cho y về nội dung phương án, các bước triển khai và sự phân công công việc. Tô Minh Hiên nghiêm túc lắng nghe, thỉnh thoảng đưa ra một vài câu hỏi và đề nghị, hai người cùng nhau hoàn thiện phương án lần cuối.

Sau đó, Lục Cẩm Trình và Tô Minh Hiên cùng đến phân hiệu Thanh Châu, tổ chức một cuộc họp toàn thể nhân viên.

Các người làm của phân hiệu nghe nói tiểu thiếu gia đích thân đến chủ trì cuộc họp, ai nấy đều vô cùng kinh ngạc. Khi họ biết phương án của tiểu thiếu gia đã được lão gia phê chuẩn, lại do tiểu thiếu gia đảm nhiệm Tổng phụ trách, muốn tiến hành cải cách việc bán vải bông, mọi người càng bàn tán xôn xao.

Lục Cẩm Trình đứng trước các người làm, tuy tuổi còn nhỏ nhưng lại tỏ ra rất điềm tĩnh. Cậu trước tiên giới thiệu về tình hình nghiêm trọng khi doanh số vải bông sụt giảm, sau đó trình bày chi tiết phương án của mình, bao gồm các biện pháp như nhập khẩu vải bông hoa văn, triển khai hoạt động xúc tiến và xử lý hàng tồn kho.

Cậu nói: "Các vị thúc thúc bá bá, việc kinh doanh vải bông là một trong những nghiệp vụ quan trọng của 'Cẩm Tú' chúng ta. Hiện tại nó gặp khó khăn, chúng ta không thể khoanh tay đứng nhìn. Ta tin rằng, chỉ cần chúng ta đồng lòng hợp sức, làm theo phương án này, nhất định có thể khiến việc kinh doanh vải bông khởi sắc trở lại."

Cậu còn tuyên bố sự phân công cụ thể: Vương chưởng quỹ phụ trách quản lý hàng ngày của phân hiệu và tiếp đón khách hàng; Lý ca và Trương ca phụ trách việc bán vải bông và giới thiệu hàng mới; các người làm khác phụ trách sắp xếp hàng hóa, kiểm kê kho hàng và thực hiện các hoạt động xúc tiến.

Để khích lệ tinh thần làm việc của mọi người, Lục Cẩm Trình còn tuyên bố chính sách thưởng: Trong thời gian diễn ra hoạt động xúc tiến, người làm có thành tích bán hàng tốt nhất sẽ nhận được mười lượng bạc tiền thưởng và một lá cờ thêu chữ "Bán hàng thiện nghệ".

Các người làm nghe lời Lục Cẩm Trình nói, lại nhìn thấy chính sách thưởng cụ thể, đều nhao nhao bày tỏ ý muốn phối hợp. Dù họ còn chút nghi ngờ đối với tiểu thiếu gia sáu tuổi này, nhưng thấy cậu làm việc có trình tự, có quyết tâm, lại thêm phương án quả thực khả thi, họ đều gạt bỏ những lo lắng, chuẩn bị dốc toàn lực.

Sau khi cuộc họp kết thúc, Lục Cẩm Trình lập tức bắt tay vào công việc căng thẳng.

Cậu cùng Tô Minh Hiên, dựa theo yêu cầu của phương án, bắt đầu liên hệ với các nhà cung cấp phương Nam để mua sắm vải bông hoa văn. Họ thông qua thư từ và điện tín, liên lạc với vài nhà cung cấp uy tín, trình bày chi tiết nhu cầu của mình, và yêu cầu đối phương nhanh ch.óng gửi mẫu hàng đến.

Đồng thời, các người làm của phân hiệu cũng hành động. Họ theo sự sắp xếp của Lục Cẩm Trình, bắt đầu sắp xếp lại kho vải bông, tách riêng những tấm vải bông tối màu, màu trơn bị tồn đọng ra, chuẩn bị giảm giá xử lý. Họ còn lau dọn quầy vải bông, chuẩn bị sẵn sàng cho hàng mới lên kệ.

Công tác tuyên truyền cũng được triển khai đồng bộ. Lục Cẩm Trình thiết kế những tấm áp phích quảng cáo tinh xảo, trên đó viết dòng chữ "Vải bông hoa văn hàng mới lên kệ, ưu đãi ngập tràn", còn vẽ thêm một vài hình ảnh nhân vật mặc quần áo làm từ vải bông hoa văn. Các người làm cầm áp phích, dán khắp mọi ngóc ngách của thành Thanh Châu, bao gồm các con phố, chợ b.úa và cửa ra vào các cổng thành.

Toàn bộ thương hiệu "Cẩm Tú" đều trở nên bận rộn vì việc triển khai phương án này. Trên mặt mỗi người đều tràn đầy sự kỳ vọng, hy vọng phương án có thể thành công, khiến việc kinh doanh vải bông hồi sinh.

Lục Cẩm Trình đứng ở cửa phân hiệu, nhìn bóng dáng bận rộn của các người làm, trong lòng tràn đầy khí thế. Cậu biết, đây mới chỉ là sự khởi đầu, phía sau còn rất nhiều công việc phải làm, nhiều khó khăn cần vượt qua. Nhưng cậu có lòng tin, dưới sự hỗ trợ của phụ thân, sự phối hợp của Tô Minh Hiên thúc thúc và tất cả các người làm, cậu nhất định sẽ thành công.

Cậu ngước nhìn bầu trời, mặt trời đã lên rất cao, ánh nắng vàng rực rỡ chiếu rọi khắp mặt đất. Cậu tin rằng, tương lai của "Cẩm Tú" cũng giống như mặt trời mới mọc này, tràn đầy hy vọng và ánh sáng. Tiếng kèn hành động đã vang lên, một cuộc cải cách về việc bán vải bông đang lặng lẽ triển khai tại phân hiệu Thanh Châu.