Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 32

Chỉ còn ba ngày nữa là hoạt động xúc tiến chính thức bắt đầu, không khí tại phân hiệu Thanh Châu đã trở nên căng thẳng nhưng có trật tự. Trời vừa hửng sáng, các người làm đã sớm có mặt tại phân hiệu, bắt đầu một ngày bận rộn.

Lục Cẩm Trình đến còn sớm hơn các người làm. Cậu mặc một bộ áo bào gấm màu xanh bảo thạch sạch sẽ, khoác một chiếc túi vải nhỏ, tinh thần phấn chấn bước vào phân hiệu. Mấy ngày nay, cậu gần như dành toàn bộ thời gian ở phân hiệu, tự mình giám sát và tham gia vào các công tác chuẩn bị.

Tô Minh Hiên cũng đã đến, đang cùng Vương chưởng quỹ kiểm kê một lô hàng vừa tới. Thấy Lục Cẩm Trình bước vào, hai người đều dừng công việc đang làm, cười chào hỏi.

"Tiểu thiếu gia, buổi sáng an lành."

"Trình nhi, đến sớm vậy."

"Tô thúc thúc, Vương chưởng quỹ, buổi sáng an lành." Lục Cẩm Trình cười đáp lại, "Hôm nay có việc quan trọng nào cần làm không?"

Tô Minh Hiên đưa ra một danh sách, nói: "Hôm nay chủ yếu có ba việc: Thứ nhất, kiểm kê các mẫu vải bông hoa văn vận chuyển từ phương Nam đến, xác nhận số lượng và chất lượng; Thứ hai, bố trí quầy vải bông, chuẩn bị cho hàng mới lên kệ; Thứ ba, tiến hành huấn luyện cuối cùng cho các người làm, đảm bảo mọi người đều nắm rõ quy trình hoạt động và chính sách ưu đãi."

Lục Cẩm Trình gật đầu: "Tốt, vậy chúng ta tiến hành theo kế hoạch. Ta đi xem các mẫu vải bông hoa văn trước."

Lục Cẩm Trình và Tô Minh Hiên đi đến kho hàng phía sau phân hiệu. Trong kho chứa vài thùng gỗ lớn, bên trong là các mẫu vải bông hoa văn do nhà cung cấp phương Nam gửi đến.

Các người làm mở thùng gỗ, trải từng tấm vải bông hoa văn một cách gọn gàng trên mặt đất. Lập tức, kho hàng trở nên rực rỡ sắc màu, đủ loại màu sắc và hoa văn của vải bông khiến người ta hoa cả mắt.

Có vải bông đại hồng in hoa văn mẫu đơn tươi tắn, có vải bông màu xanh nhạt thêu họa tiết cỏ lan tinh xảo, có vải bông hồng in hình động vật nhỏ hoạt bát, lại có vải bông vàng với các sọc hình học... Mỗi tấm đều được chế tác tinh xảo, màu sắc tươi mới.

Lục Cẩm Trình ngồi xổm xuống, cẩn thận kiểm tra chất liệu và hoa văn của từng tấm vải. Cậu dùng tay nhẹ nhàng vuốt ve bề mặt vải bông, cảm nhận độ mềm mại và thoáng khí của nó, rồi lại ghé sát nhìn kỹ công nghệ in ấn và thêu thùa hoa văn.

"Tô thúc thúc, người xem tấm vải bông hoa văn mẫu đơn này," Lục Cẩm Trình cầm một tấm vải bông đại hồng lên, nói, "Màu sắc rất chuẩn, hoa văn cũng rất rõ nét, chất liệu cũng tốt, chắc chắn sẽ được ưa chuộng."

Tô Minh Hiên cũng cầm tấm vải đó lên xem, gật đầu: "Ừm, tấm này quả thật không tồi. Lại còn tấm thêu cỏ lan này, công nghệ rất tinh xảo, thích hợp với những khách hàng ưa phong cách thanh nhã."

Hai người vừa xem vừa chọn, những tấm vải bông chất lượng tốt, hoa văn mới lạ thì được chọn ra, đặt sang một bên; còn những tấm vải màu sắc tối tăm, hoa văn thô ráp thì được đặt sang một bên khác, chuẩn bị trả lại cho nhà cung cấp.

Sau hơn một giờ sàng lọc cẩn thận, cuối cùng họ đã chọn ra được hai mươi mẫu vải bông hoa văn với kiểu dáng và màu sắc khác nhau. Những mẫu này bao gồm các phong cách và mức giá khác nhau, có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng.

"Những mẫu này đều rất tốt," Lục Cẩm Trình hài lòng nói, "Tô thúc thúc, người mau ch.óng liên hệ với nhà cung cấp, dựa theo tiêu chuẩn này, đợt đầu mua trước ba mươi tấm, mỗi kiểu dáng một đến hai tấm."

"Vâng, ta sẽ đi làm ngay." Tô Minh Hiên nói.

Sau khi kiểm tra mẫu hàng xong, Lục Cẩm Trình không dừng lại, lập tức đến tiền sảnh, bắt đầu hướng dẫn các người làm bố trí quầy vải bông.

Cậu đã nghĩ kỹ phương án bố trí quầy: Treo những tấm vải bông hoa văn được ưa chuộng nhất ở vị trí dễ thấy nhất, ví như chính giữa và hai bên quầy; những tấm vải bông màu sắc và kiểu dáng tương đối bình thường thì đặt ở tầng dưới và các góc quầy; đồng thời, đặt vài chiếc bàn trước quầy, trải những tấm vải bông mẫu ra, để khách hàng tiện sờ và xem xét.

Các người làm theo yêu cầu của Lục Cẩm Trình, bắt đầu bận rộn. Họ trước hết lau chùi quầy thật sạch sẽ, sau đó treo từng tấm vải bông hoa văn đã chọn lên. Khi treo, họ còn đặc biệt chú ý đến sự phối hợp màu sắc, xen kẽ giữa các tấm vải màu tươi sáng và màu nhã nhặn, trông càng thêm đẹp mắt.

Lục Cẩm Trình đứng một bên chỉ huy, thỉnh thoảng đưa ra vài ý kiến điều chỉnh: "Lý ca, ngươi dịch tấm vải bông hình động vật nhỏ màu hồng kia sang bên trái một chút, treo cạnh tấm mẫu đơn màu đỏ, như vậy màu sắc tương phản sẽ nổi bật hơn."

"Trương ca, ngươi trải tấm vải trên bàn rộng ra thêm nữa, để khách hàng nhìn thấy rõ ràng hơn."

Các người làm đều rất phối hợp, điều chỉnh từng chút một theo yêu cầu của Lục Cẩm Trình. Chỉ một lát sau, quầy vải bông vốn lạnh lẽo đã trở nên hoàn toàn mới mẻ, những tấm vải bông hoa văn rực rỡ thu hút ánh nhìn của tất cả mọi người.

Lục Cẩm Trình còn dựng một tấm biển bắt mắt bên cạnh quầy, trên đó viết dòng chữ "Vải bông hoa văn hàng mới lên kệ, ưu đãi ngập tràn", và dùng phấn màu khoanh tròn các thông tin ưu đãi trọng điểm.

Cậu còn đặc biệt đặt vài chiếc gương trước quầy, để khách hàng tiện choàng vải lên người, xem thử hiệu quả.

Nhìn quầy vải bông đã được bố trí xong xuôi, Lục Cẩm Trình hài lòng mỉm cười. Cậu tin rằng, cách bố trí này nhất định sẽ thu hút nhiều khách hàng dừng chân xem xét và mua sắm hơn.

Sau khi bố trí quầy xong, Lục Cẩm Trình lại tổ chức huấn luyện và diễn tập lần cuối cho các người làm.

Nội dung huấn luyện chủ yếu bao gồm ba khía cạnh: một là giới thiệu đặc điểm và ưu điểm của vải bông hoa văn; hai là nội dung cụ thể và chính sách ưu đãi của hoạt động xúc tiến; ba là kỹ năng bán hàng và nghi thức phục vụ.

Lục Cẩm Trình trước tiên giới thiệu đặc điểm của vải bông hoa văn cho các người làm: "Những tấm vải bông hoa văn này đều là hàng mới được vận chuyển từ phương Nam đến, chất liệu mềm mại, thoáng khí tốt, màu sắc tươi tắn, hoa văn mới lạ. So với vải bông thông thường, chúng thời thượng hơn, đẹp mắt hơn, thích hợp để may các loại trang phục mùa hè và đồ dùng gia đình."

Cậu còn lấy vài tấm mẫu ra, để các người làm tự tay sờ và cảm nhận, nhằm giúp họ giới thiệu tốt hơn với khách hàng.

Sau đó, cậu giải thích chi tiết nội dung hoạt động xúc tiến: "Trong thời gian hoạt động, mua đủ ba tấm vải bông hoa văn, tặng một tấm vải bông thường; mua năm tấm tặng hai, được giảm giá chín phần; mua mười tấm tặng năm, được giảm giá tám phần. Đồng thời, tất cả các loại vải bông đều được giảm giá tám phần, vải bông tồn kho giảm ba thành giá bán."

Để các người làm dễ ghi nhớ chính sách ưu đãi, Lục Cẩm Trình còn đặc biệt làm một bảng đối chiếu chính sách ưu đãi, dán lên tường phân hiệu, tiện cho mọi người xem bất cứ lúc nào.

Cuối cùng, cậu nhấn mạnh kỹ năng bán hàng và nghi thức phục vụ: "Đối đãi với khách hàng phải nhiệt tình, kiên nhẫn, chủ động giới thiệu hàng mới và hoạt động ưu đãi của chúng ta cho khách hàng. Khi khách hàng do dự, phải căn cứ theo nhu cầu và sở thích của họ, đề xuất những tấm vải bông thích hợp. Đồng thời, phải chú ý nghi thức phục vụ, sử dụng ngôn ngữ văn minh, giữ nụ cười trên môi."

Sau khi huấn luyện kết thúc, Lục Cẩm Trình còn tổ chức cho các người làm diễn tập bán hàng mô phỏng. Cậu đóng vai khách hàng, đưa ra các câu hỏi khác nhau cho các người làm, ví như "Tấm vải bông này bao nhiêu tiền?", "Có hoạt động ưu đãi nào không?", "Thích hợp làm quần áo gì?"... để các người làm tiến hành giải đáp và tiếp thị tại chỗ.

Trong quá trình diễn tập, Lục Cẩm Trình kịp thời hướng dẫn và chỉnh sửa những điểm chưa tốt của các người làm. Ví dụ, có người làm giới thiệu đặc điểm của vải bông chưa chi tiết, Lục Cẩm Trình nhắc nhở y phải làm nổi bật tính thời thượng và tính thực dụng của vải bông hoa văn; có người làm giới thiệu chính sách ưu đãi chưa rõ ràng, Lục Cẩm Trình dạy y cách dùng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu để giải thích cho khách hàng.

Các tiểu nhị đều hết mực chuyên tâm tham gia diễn luyện, không ngừng cải thiện kỹ năng bán hàng và trình độ phục vụ của chính mình. Sau một buổi sáng huấn luyện và diễn tập, các tiểu nhị đã có sự hiểu biết và nắm bắt sâu sắc hơn về đặc điểm, chính sách ưu đãi và kỹ năng bán hàng của vải bông hoa văn, lòng tin cũng vững vàng hơn nhiều.

Mục cuối cùng trong công tác chuẩn bị chính là đợt tăng tốc cuối cùng cho việc tuyên truyền.

Lục Cẩm Trình và Tô Minh Hiên cùng nhau kiểm tra các tranh tuyên truyền đã dán trước đó. Họ phát hiện, một vài bức tranh đã trở nên hơi mờ nhòe vì phong ba mưa gió. Thế là, họ lại sắp xếp các tiểu nhị làm thêm một loạt tranh mới, dán tại các vị trí quan trọng khác nhau trong Thanh Châu thành.

Ngoài việc dán tranh tuyên truyền, Lục Cẩm Trình còn nghĩ ra một phương thức quảng bá mới: cho các tiểu nhị mang theo mẫu vải bông hoa văn, tiến hành trưng bày và quảng cáo trên các khu chợ và đường phố Thanh Châu thành.

Các tiểu nhị chia thành nhiều tổ, mỗi tổ hai người, mang theo vài xấp mẫu vải bông hoa văn được ưa chuộng nhất, giới thiệu sản phẩm mới và các hoạt động khuyến mãi với những người đi đường trong chợ. Họ còn trực tiếp trình diễn chất liệu và độ thoáng khí của vải bông tại chỗ, để khách hàng tự mình cảm nhận ưu điểm của loại vải bông hoa văn này.

Phương pháp quảng bá này đã mang lại hiệu quả rất tốt. Nhiều người đi đường bị thu hút bởi những tấm vải bông hoa văn rực rỡ sắc màu, nhao nhao vây lại xem náo nhiệt. Các tiểu nhị thừa cơ giới thiệu hoạt động ưu đãi, không ít người đã bày tỏ ý định sẽ đến phân hiệu để xem hàng ngay tại chỗ.

Lục Cẩm Trình còn liên hệ với vài t.ửu lâu và trà quán trong Thanh Châu thành, dán tranh tuyên truyền tại cửa tiệm của họ, đồng thời cam kết chỉ cần họ giới thiệu khách đến phân hiệu mua vải bông, sẽ được hưởng một phần hoa hồng nhất định.

Các ông chủ t.ửu lâu và trà quán đều rất vui vẻ hợp tác, rất nhanh đã dán tranh tuyên truyền ở vị trí dễ thấy, đồng thời tiến cử vải bông hoa văn của “Cẩm Tú” cho khách hàng của mình.

Thông qua hàng loạt hoạt động tuyên truyền này, tin tức vải bông hoa văn mới của “Cẩm Tú” lên kệ đã nhanh ch.óng lan truyền khắp các hang cùng ngõ hẻm của Thanh Châu thành. Rất nhiều khách hàng đang mong chờ hoạt động chính thức bắt đầu, chuẩn bị đến phân hiệu để chọn mua loại vải bông mà mình yêu thích.

Tối hôm trước ngày hoạt động khuyến mãi bắt đầu, Lục Cẩm Trình cùng Tô Minh Hiên và Vương chưởng quỹ cùng nhau tiến hành kiểm tra lần cuối mọi công tác chuẩn bị của phân hiệu.

Họ kiểm tra tình hình tồn kho của vải bông, đảm bảo vải bông hoa văn và quà tặng khuyến mãi đã được chuẩn bị đầy đủ; kiểm tra việc bố trí quầy hàng, đảm bảo tất cả vải bông đều đã được sắp xếp gọn gàng, đẹp mắt; kiểm tra tình hình dán tranh tuyên truyền, đảm bảo ở mỗi vị trí quan trọng đều có tranh; kiểm tra sự chuẩn bị của các tiểu nhị, đảm bảo mọi người đều đã quen thuộc với quy trình hoạt động và chính sách ưu đãi.

Sau khi kiểm tra xong, Lục Cẩm Trình đã triệu tập một buổi họp động viên ngắn gọn.

Hắn nhìn các tiểu nhị, thần sắc nghiêm nghị nói: "Các vị thúc thúc bá bá, ngày mai chính là ngày hoạt động khuyến mãi chính thức bắt đầu. Mấy ngày nay mọi người đã vất vả rồi, đã bỏ ra rất nhiều nỗ lực cho công tác chuẩn bị."

Hắn dừng lại một lát, tiếp tục nói: "Ta biết, mọi người đều tràn đầy kỳ vọng vào hoạt động lần này. Ta tin rằng, chỉ cần chúng ta đồng lòng hiệp sức, làm theo phương án đã định ra, nhất định sẽ giành được thành công."

"Hãy nhớ rằng, chúng ta không chỉ đang bán vải bông, mà còn đang bảo vệ danh tiếng của 'Cẩm Tú'. Chúng ta phải dùng sự phục vụ nhiệt tình nhất, kiến thức chuyên nghiệp nhất, để cung cấp trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho từng vị khách hàng."

"Trong thời gian hoạt động, nếu mọi người có bất cứ vấn đề gì, đều có thể tùy thời phản ánh với ta, Tô thúc thúc hoặc Vương chưởng quỹ. Chúng ta sẽ cùng nhau tìm cách giải quyết."

Cuối cùng, hắn tăng cao giọng, tràn đầy nhiệt huyết nói: "Ta tin rằng, chúng ta nhất định sẽ thành công! Tương lai của 'Cẩm Tú', phải dựa vào sự nỗ lực chung của tất cả chúng ta!"

Các tiểu nhị nghe lời Lục Cẩm Trình nói, đều cảm thấy vô cùng được khích lệ. Họ nhao nhao bày tỏ, nhất định sẽ dốc toàn lực, tranh thủ đạt được thành tích tốt trong hoạt động khuyến mãi.

Sau khi buổi họp động viên kết thúc, các tiểu nhị đều về nhà nghỉ ngơi. Lục Cẩm Trình, Tô Minh Hiên và Vương chưởng quỹ thì ở lại phân hiệu, tiến hành công tác chuẩn bị cuối cùng.

Họ sắp xếp lại sổ ghi chép dữ liệu bán hàng trong ngày, chuẩn bị đầy đủ tiền lẻ và hóa đơn, kiểm tra cửa sổ, cửa chính và các thiết bị an toàn của phân hiệu.

Khi tất cả công việc đều đã sẵn sàng, màn đêm đã buông xuống rất sâu. Lục Cẩm Trình đứng ở cửa phân hiệu, nhìn con phố im ắng bên ngoài, trong lòng tràn đầy mong đợi và căng thẳng.

Hắn biết, ngày mai sẽ là một trận chiến cam go. Nhưng hắn có niềm tin, dưới sự nỗ lực chung của mọi người, họ nhất định có thể thắng trận chiến này, làm cho việc kinh doanh vải bông của "Cẩm Tú" hồi sinh sức sống.

Ánh trăng rải xuống người hắn, chiếu sáng khuôn mặt non nớt nhưng kiên định của hắn. Một trận chiến về tiêu thụ vải bông, sắp sửa được vén màn vào ngày mai.