Ruộng Đất Tươi Đẹp: Con Đường Làm Giàu Của Tiểu Nữ Nông Gia - Chương 33

Trời còn chưa sáng, Thanh Châu thành chìm trong lớp sương sớm mờ ảo. Phố trục trung tâm ngày thường vào giờ này vẫn vắng lặng, hôm nay lại có một chút sinh khí bất thường.

Cánh cửa lớn của phân hiệu "Cẩm Tú" tại Thanh Châu đang đóng c.h.ặ.t, nhưng bên trong tiệm lại đèn đuốc sáng trưng, người qua lại thấp thoáng. Lục Cẩm Trình đã thay một bộ cẩm bào sạch sẽ màu xanh bảo lam, đang cùng Tô Minh Hiên và Vương chưởng quỹ tiến hành kiểm tra cuối cùng.

Quầy vải bông đã được lau chùi sáng bóng, những tấm vải bông hoa văn rực rỡ sắc màu treo ở vị trí nổi bật nhất, dưới ánh đèn càng thêm rực rỡ. Tranh tuyên truyền khuyến mãi được sắp xếp lại, đảm bảo mỗi người đi đường đều có thể thấy rõ thông tin ưu đãi trên đó. Quà tặng là vải bông mịn và các lễ vật nhỏ cũng đã được chất gọn gàng sau quầy, sẵn sàng để phân phát.

Các tiểu nhị đều đã có mặt đông đủ, ai nấy đều tinh thần phấn chấn, mặc đồng phục sạch sẽ, trên mặt mang theo nụ cười vừa căng thẳng vừa hưng phấn. Họ giúp nhau chỉnh sửa quần áo, khẽ trao đổi, chuẩn bị cho một ngày bận rộn sắp bắt đầu.

Lục Cẩm Trình hít sâu một hơi, không khí dường như cũng thoang thoảng mùi vị của sự kỳ vọng. Hắn nhìn đồng hồ treo tường, kim giờ đang từ từ chỉ về giờ Thìn.

"Thời gian đã gần tới rồi." Giọng Lục Cẩm Trình tuy vẫn còn non nớt, nhưng lại mang theo sự trấn tĩnh không thể nghi ngờ, "Vương chưởng quỹ, mở cửa đi."

Vương chưởng quỹ gật đầu, đi đến phía sau cánh cửa lớn, hai tay nắm lấy vòng đồng nặng trịch. Khi ông dùng sức kéo, hai cánh cửa sơn son từ từ mở ra với tiếng "kẽo kẹt", tia nắng đầu tiên của buổi sớm chiếu vào, rải trên những tấm vải bông đầy màu sắc, phản chiếu ánh sáng ch.ói lòa.

Tiếng chuông khai thị, dường như vào giây phút này, đã vang lên trong lòng mỗi người.

Cửa vừa mở, một bóng dáng quen thuộc đã nhanh chân bước vào. Chính là vị lão đại nương đã từng do dự rất lâu trước quầy vải bông mấy ngày trước.

Rõ ràng là bà đã cố ý đến sớm, trong tay còn cầm theo một túi vải, trên mặt mang theo vẻ mặt đầy mong đợi. Nhìn thấy quầy vải bông được đổi mới hoàn toàn và những tấm vải bông hoa văn tươi sáng kia, mắt bà bỗng sáng lên.

"Ôi chao, vải này quả thật đẹp quá!" Lão đại nương nhanh chân đi đến trước quầy, đưa tay nhẹ nhàng vuốt ve một tấm vải bông lớn màu đỏ thêu hoa mẫu đơn, trên mặt lộ ra nụ cười kinh hỉ, "Tiểu t.ử à, đây chính là vải bông hoa văn mới của các cậu phải không? Mấy hôm trước ta đã nghe nói rồi, cố ý sáng sớm hôm nay đến xem thử."

Lý ca đang chờ ở sau quầy lập tức nhiệt tình chào đón: "Đại nương, người đến đúng lúc lắm! Đây chính là vải bông hoa văn mới của chúng ta, có rất nhiều kiểu dáng và màu sắc, người cứ từ từ chọn lựa."

Lục Cẩm Trình cũng bước tới, cười chào hỏi: "Đại nương, buổi sáng tốt lành. Người còn nhớ ta không? Lần trước người nói muốn mua vải bông may quần áo cho cháu trai, ta đã giới thiệu cho người."

Lão đại nương sững sờ một chút, rồi lập tức nhận ra hắn: "Ồ, là cháu à! Tiểu t.ử, cháu cũng có mặt ở đây. Nhìn những tấm vải này xem, thật sự quá đẹp, đẹp hơn nhiều so với những tấm vải trơn màu mà ta xem lần trước."

"Đúng vậy, Đại nương." Lục Cẩm Trình cười nói, "Đây đều là vải bông hoa văn được chuẩn bị đặc biệt cho mùa hè, chất liệu mỏng nhẹ, độ thoáng khí tốt, rất thích hợp để may quần áo. Hơn nữa, hôm nay chúng ta vừa bắt đầu hoạt động khuyến mãi, mức ưu đãi rất lớn."

Hắn chỉ vào bức tranh tuyên truyền trên tường, giới thiệu chi tiết nội dung hoạt động với lão đại nương: "Người xem, mua ba xấp vải bông hoa văn, chúng ta sẽ tặng người một xấp vải bông mịn. Nếu mua năm xấp, không chỉ tặng hai xấp vải bông mịn, mà còn được hưởng chiết khấu chín phần."

Lão đại nương nghe xong mắt càng lúc càng sáng, bà chăm chú nhìn những tấm vải bông hoa văn, lát thì cầm tấm này lên, lát lại cầm tấm khác, do dự không biết nên chọn tấm nào.

"Đại nương, người đừng vội." Lục Cẩm Trình nhìn ra sự do dự của bà, kiên nhẫn đề nghị, "Người không phải muốn may quần áo cho cháu trai sao? Ta thấy tấm vải bông màu hồng in hình chú thỏ con này rất tốt, màu sắc tươi tắn, hoa văn cũng đáng yêu, trẻ con chắc chắn sẽ thích. Còn tấm màu xanh nhạt in hình chú vịt con này cũng rất phù hợp."

Lão đại nương nhìn hai tấm vải bông, gật đầu: "Ừm, cháu nói đúng, hai tấm này quả thật rất hợp với cháu trai ta. Vậy ta chọn thêm một tấm để may cho mình một bộ quần áo, chọn tấm thêu cỏ lan này đi, nhìn thanh nhã."

Bà chọn liền ba xấp vải bông. Lý ca lập tức tính tiền cho bà: "Đại nương, ba xấp vải bông tổng cộng là mười hai lượng bạc. Dựa theo quy tắc hoạt động của chúng ta, mua ba tặng một, chúng ta sẽ tặng người thêm một xấp vải bông mịn trị giá mười lượng bạc."

Lão đại nương hầu như không dám tin vào tai mình: "Thật sao? Mua ba tặng một? Việc này quá hời rồi!"

"Đúng vậy, Đại nương." Lý ca cười nói, "Đây là ngày đầu tiên hoạt động của chúng ta, chính là để cho mọi người đều có thể được hưởng lợi ích thực sự."

Lão đại nương vui mừng không khép miệng lại được, vội vàng lấy bạc từ túi vải ra trả tiền, sau đó cẩn thận nhận lấy bốn xấp vải bông, không ngừng cảm tạ Lục Cẩm Trình và Lý ca.

"Cảm ơn các cháu, cảm ơn các cháu! 'Cẩm Tú' các cháu thật sự quá thành thật rồi, sau này ta mua vải chỉ đến nhà các cháu thôi!" Lão đại nương cười nói, ôm vải bông vui vẻ bước ra ngoài.

Nhìn bóng lưng vui vẻ của lão đại nương, Lục Cẩm Trình và các tiểu nhị đều lộ ra nụ cười mãn nguyện. Sự hài lòng của vị khách hàng đầu tiên đã mang lại sự khích lệ rất lớn cho họ.

Giao dịch thành công của vị khách hàng đầu tiên, dường như là một tín hiệu. Rất nhanh, ngày càng nhiều khách hàng bị thu hút bởi không khí náo nhiệt và những tấm vải bông hoa văn tươi sáng trong phân hiệu.

Chưa đầy nửa canh giờ, quầy vải bông đã chật kín người. Có những bà nội trợ đến mua vải may quần áo cho con cái như lão đại nương, có những cô gái trẻ đến chọn vải vóc may trang phục mùa hè cho mình, còn có một vài tiểu thương, chuyên môn đến để mua sỉ vải bông về bán lại.

Các tiểu nhị đều bận rộn không ngơi tay, có người đang giới thiệu đặc điểm và hoạt động ưu đãi của vải bông hoa văn cho khách, có người đang chọn lựa vải bông thích hợp cho khách, có người đang thu tiền và đóng gói. Cả phân hiệu tràn ngập tiếng hỏi thăm của khách hàng, tiếng giới thiệu của tiểu nhị và tiếng lật giở vải bông, náo nhiệt phi thường.

Lục Cẩm Trình luồn lách trong đám đông, thỉnh thoảng giúp các tiểu nhị giải đáp nghi vấn của khách, thỉnh thoảng quan sát tình hình mua hàng của khách, kịp thời điều chỉnh việc trưng bày vải bông và chiến lược khuyến mãi.

Hắn chú ý thấy, các cô gái trẻ đa phần thích những tấm vải bông có màu sắc tươi sáng, hoa văn thời thượng, ví dụ như những tấm in hình hoa điểu, hoa văn gợn sóng; còn các bà nội trợ thì lại có xu hướng chọn những tấm vải bông có chất liệu mềm mại, bền, màu sắc cũng thích những màu thanh nhã hơn.

Thế là, hắn bảo các tiểu nhị treo những tấm vải bông được các cô gái trẻ yêu thích ở vị trí dễ thấy hơn, đồng thời sắp xếp những tấm vải thích hợp với các bà nội trợ ra, đặt trên bàn, tiện cho họ chọn lựa.

Một cô gái trẻ đứng trước quầy do dự rất lâu, không biết nên chọn tấm vải bông nào. Lục Cẩm Trình tiến lên, cười hỏi: "Cô nương, xin chào. Có phải cô đang băn khoăn không biết nên chọn tấm vải nào để may trang phục mùa hè không?"

"Đúng vậy," cô gái trẻ ngượng nghịu nói, "Vải ở đây đều quá đẹp, ta không biết nên chọn tấm nào nữa."

"Không sao cả, ta có thể cho cô một vài lời đề nghị." Lục Cẩm Trình nói, "Cô xem tấm vải bông màu xanh bảo lam in hoa văn dây leo này, màu sắc rất tôn da, hoa văn cũng rất trang nhã, may thành một chiếc váy liền thân chắc chắn sẽ rất đẹp. Còn tấm màu hồng thêu hoa tường vi này cũng rất thích hợp với cô gái ở độ tuổi như cô, trông sẽ rất dịu dàng."

Cô gái trẻ nhìn hai tấm vải bông, mắt bỗng sáng lên: "Ừm, hai tấm này đều rất đẹp. Vậy ta mua cả hai tấm này đi."

"Tốt," Lục Cẩm Trình cười nói, "Mua hai xấp thì chưa đủ tiêu chuẩn được tặng, nhưng chúng ta có thể chiết khấu chín phần cho cô. Hơn nữa, nếu cô mua thêm một xấp nữa, đủ ba xấp, chúng ta sẽ tặng cô một xấp vải bông mịn, như vậy sẽ lời hơn."

Cô gái trẻ suy nghĩ một chút, gật đầu: "Được thôi, vậy ta chọn thêm một xấp nữa. Cứ chọn tấm màu xanh nhạt này đi, may thành một chiếc áo nhỏ cũng không tệ."

Cứ như vậy, cô gái trẻ đã mua liền ba xấp vải bông, còn được tặng thêm một xấp vải bông mịn. Nàng vui vẻ trả tiền, nói với Lục Cẩm Trình: "Cảm ơn đệ nha, tiểu đệ. Nếu không có đệ cho ta lời khuyên, ta còn không biết phải chọn đến bao giờ nữa."

"Không cần khách khí, cô nương." Lục Cẩm Trình cười nói, "Giúp được cô ta rất vui."

Dưới sự nỗ lực chung của Lục Cẩm Trình và các tiểu nhị, doanh số vải bông không ngừng tăng cao. Đến giữa trưa, đã bán được mười lăm xấp vải bông hoa văn, vượt qua doanh số cùng kỳ tháng trước.

Vương chưởng quỹ nhìn bảng ghi chép doanh số liên tục được làm mới, trên mặt lộ ra nụ cười mãn nguyện. Ông đi đến bên cạnh Lục Cẩm Trình, nói nhỏ: "Tiểu thiếu gia, cháu thật sự quá lợi hại! Với đà này, doanh số hôm nay nhất định sẽ lập kỷ lục."

Lục Cẩm Trình cười cười: "Vương chưởng quỹ, đây là kết quả của sự nỗ lực chung của tất cả mọi người. Chúng ta không thể lơ là, buổi chiều còn có nhiều khách hàng hơn nữa."

Ngay lúc hoạt động đang diễn ra sôi nổi, một sự việc nhỏ đã xảy ra.

Một người đàn ông trung niên đi đến trước quầy vải bông, lớn tiếng phàn nàn: "Vải bông gì thế này? Hôm qua ta mua một xấp vải bông trơn màu ở chỗ các ngươi, về nhà giặt một cái đã phai màu rồi! Các ngươi phải cho ta một lời giải thích!"

Giọng nói của ông ta rất lớn, thu hút ánh mắt của rất nhiều khách hàng xung quanh. Mọi người đều ngừng tay, nhìn về phía này, trên mặt lộ ra vẻ nghi hoặc.

Các tiểu nhị đều có chút căng thẳng, không biết nên đối phó thế nào. Lục Cẩm Trình lại rất trấn tĩnh, hắn bước lên trước, mỉm cười nói với người đàn ông trung niên: "Vị tiên sinh này, xin chào. Xin người đừng giận trước, hãy nói từ từ. Người nói vải bông người mua hôm qua bị phai màu, có thể cho ta xem không?"

Người đàn ông trung niên đưa tấm vải bông trong tay cho Lục Cẩm Trình: "Ngươi tự xem đi! Đây là vải bông các ngươi bán, ta mới mua hôm qua, giặt một lần đã thành ra cái dạng này rồi, màu sắc phai loạn xạ cả lên."

Lục Cẩm Trình nhận lấy vải bông, xem xét kỹ lưỡng. Hắn phát hiện, tấm vải bông này đúng là vải bông trơn màu của "Cẩm Tú" bán ra, nhưng tình trạng phai màu khá nghiêm trọng. Hắn biết, điều này có thể là do lô vải bông này chưa được xử lý tốt trong quá trình nhuộm.

Hắn không hề thoái thác trách nhiệm, mà thành khẩn nói với người đàn ông trung niên: "Tiên sinh, thật sự xin lỗi. Đã mang đến trải nghiệm mua sắm không tốt cho người, chúng ta vô cùng xin lỗi. Tấm vải bông này phai màu, là vấn đề chất lượng của chúng ta. Chúng ta sẵn lòng đổi trả hàng cho người, hoặc người cũng có thể chọn lựa vải bông khác có giá trị tương đương."

Người đàn ông trung niên sững sờ một chút, hiển nhiên không ngờ Lục Cẩm Trình lại thẳng thắn thừa nhận sai sót và đưa ra giải pháp nhanh ch.óng như vậy. Thái độ của ông ta cũng dịu đi một chút: "Thật sự có thể đổi trả hàng sao?"

"Đúng vậy, tiên sinh." Lục Cẩm Trình gật đầu, "Đây là điều chúng ta nên làm. 'Cẩm Tú' chúng ta luôn chú trọng chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng. Đối với các sản phẩm có vấn đề chất lượng, chúng ta tuyệt đối không thoái thác."

Hắn bảo tiểu nhị lấy cho người đàn ông trung niên một xấp vải bông hoa văn mới: "Tiên sinh, tấm vải bông hoa văn này là sản phẩm mới về của chúng ta, chất lượng rất tốt, sẽ không phai màu. Người xem có được không? Nếu người không thích màu này, cũng có thể chọn lựa lại."

Người đàn ông trung niên nhìn tấm vải bông hoa văn, lại nhìn vẻ mặt thành khẩn của Lục Cẩm Trình, gật đầu: "Được rồi, vậy ta đổi tấm này đi."

Lục Cẩm Trình bảo tiểu nhị làm thủ tục đổi trả hàng cho người đàn ông trung niên. Người đàn ông trung niên cầm lấy vải bông mới, nói với Lục Cẩm Trình: "Tiểu t.ử, ngươi rất tốt. Tuy lần này có chút vấn đề nhỏ, nhưng cách xử lý của các ngươi khiến ta rất hài lòng. Sau này ta vẫn sẽ đến chỗ các ngươi mua vải."

"Cảm ơn sự thấu hiểu và ủng hộ của người." Lục Cẩm Trình cười nói, "Chúng ta nhất định sẽ tăng cường kiểm soát chất lượng sản phẩm, tránh để sự việc tương tự xảy ra lần nữa."

Sự cố nhỏ này cứ thế được giải quyết suôn sẻ. Khách hàng xung quanh thấy "Cẩm Tú" coi trọng ý kiến khách hàng và chất lượng sản phẩm như vậy, sự tin tưởng đối với "Cẩm Tú" cũng tăng cao hơn.

Mặt trời lặn về tây, ánh chiều vàng rọi lên tấm biển hiệu của phân hiệu "Cẩm Tú", vẽ lên một dấu chấm tròn viên mãn cho một ngày bận rộn.

Ngày đầu tiên của hoạt động khuyến mãi cuối cùng đã kết thúc. Các tiểu nhị đều mệt đến vã mồ hôi, nhưng trên mặt đều rạng rỡ nụ cười vui mừng. Họ bắt đầu dọn dẹp quầy hàng, kiểm kê tồn kho và dữ liệu bán hàng.

Lục Cẩm Trình cùng Tô Minh Hiên và Vương chưởng quỹ cùng nhau ngồi trong văn phòng ở hậu đường, chờ đợi kết quả thống kê bán hàng cuối cùng.

Không lâu sau, tiên sinh quản lý sổ sách cầm sổ cái đi vào, trên mặt mang theo nụ cười hưng phấn: "Lão gia, Tô tiên sinh, tiểu thiếu gia, dữ liệu bán hàng hôm nay đã có rồi!"

Ông ta hắng giọng, lớn tiếng đọc: "Hôm nay tổng cộng bán được bốn mươi sáu xấp vải bông hoa văn, mười hai xấp vải bông thông thường, tám xấp vải bông tồn kho. Tổng doanh thu đạt hai trăm tám mươi lượng bạc! Trong đó, doanh thu của vải bông hoa văn là hai trăm hai mươi lượng bạc!"

"Cái gì? Bốn mươi sáu xấp?" Vương chưởng quỹ kinh ngạc mở to hai mắt, "Cái này... cái này còn cao hơn doanh số một tháng bình thường của chúng ta!"

Tô Minh Hiên cũng lộ ra thần sắc kinh hỉ: "Tốt quá rồi! Không ngờ ngày đầu tiên đã đạt được thành tích tốt như vậy. Điều này đều phải quy công cho phương án tốt của Trình nhi."

Trên mặt Lục Cẩm Trình cũng nở một nụ cười rạng rỡ. Mặc dù hắn đã sớm dự đoán hoạt động sẽ thành công, nhưng kết quả này vẫn vượt quá sự mong đợi của hắn.

"Đây đều là kết quả của sự nỗ lực chung của tất cả mọi người." Lục Cẩm Trình khiêm tốn đáp, "Nếu không có sự ủng hộ của Tô thúc thúc và Vương chưởng quỹ, nếu không có sự cần cù cống hiến của các vị tiểu nhị, chúng ta cũng không thể đạt được thành tích như vậy."

Hắn dừng lại một chút, tiếp lời: "Thành công hôm nay chỉ là sự khởi đầu. Chúng ta không thể kiêu căng tự mãn, mà còn phải tiếp tục phấn đấu. Ngày mai, chúng ta cần tổng kết kinh nghiệm và bài học của hôm nay, tiến hành tối ưu hóa chiến lược tiêu thụ, tranh thủ đạt được thành tích tốt hơn nữa."

"Được!" Tô Minh Hiên và Vương chưởng quỹ đồng thanh nói.

Cả hai đều tràn đầy lòng tin đối với Lục Cẩm Trình. Họ tin tưởng rằng, dưới sự dẫn dắt của Lục Cẩm Trình, việc kinh doanh vải bông của "Cẩm Tú" nhất định sẽ ngày càng phát đạt.

Cơn gió chiều tà thổi vào từ cửa sổ, mang theo chút hơi lạnh, nhưng không thể xua tan được niềm hân hoan và phấn khích trong lòng mọi người. Sự thành công của ngày đầu tiên hoạt động khuyến mãi đã thổi luồng sinh khí mới vào tương lai của "Cẩm Tú". Còn Lục Cẩm Trình, thiếu niên mới sáu tuổi này, cũng trong ngày ấy, đã dùng trí tuệ và sự nỗ lực của chính mình, giành được sự công nhận và tôn trọng của tất cả mọi người.